文案，不止文案 文案君（Mrcopywriter）你的文案学习站！
这年头，交个走心的朋友
真心不容易
此等困惑不仅人有，品牌更有
因为品牌也需要和粉丝交朋友
这个长期存在的痛点
被天猫互动吧捕捉到了
所以天猫超级粉丝日营运而生
这一次超级粉丝日发力的目标
是联手晨光借力航海王IP
打造学习神器，助力粉丝开学季
▼
为什么是航海王？
——它是80+90+00后二次元排名Top1动漫
是“就算没看过也听过”的世界级热血IP
——故事本身所传递出的正能量
“草帽一伙为了寻找宝藏
一路艰险却从未放弃，永远向前进发”
恰好是开学季最需要的加油打气
——也正好和晨光默默鼓励、一路陪伴的品牌态度
以及积极向上、勇于开拓的品牌精神
相辅相成
再结合当下热点
便有了创意策略：
草帽一伙每到新地方，都会开启新故事
本次新航路目的地被设定为“新学期”
因为对很多同学来说
学期之始，是闯关打怪的关键时刻
所以每位主角在原有人设基础上
被赋予了由晨光产品动效呈现的新技能
仿佛晨光笔被赋予海贼精神一般
你握着它
就多一分应对新学期挑战的能量
晨光推出的航海王黑金限量礼盒
便顺利成章化为盛满热血和决心的开学宝盒
▼
成功吸引粉丝注意
这是天猫超级粉丝日的第一步
而它接下来要做的
是在开学季这一和文具有强关系的特殊时期
将晨光和航海王IP紧密捆绑
锁定95后目标人群
辐射80-00后航海王泛人群
针对粉丝进行精细化分层运营
围绕“助力粉丝新学期”
天猫超级粉丝日从3个策略方向
布局线上线下
让活动浪潮最大程度覆盖粉丝群
从而将晨光打造为开学神器
进一步巩固、强化晨光的文具霸主地位
▼
策略1
直接触达航海王重度喜好人群
首先在线上通过内容组合：
投放爱奇艺广告+朋友圈视频+微博热门话题
迅速打开局面、强力吸引关注
将重度粉丝聚合在一起
同时充分利用KOL带热度
花式推广航海王礼盒
无论是微博转发造势
还是在抖音发起#戏精大赛#活动
或是晨光官方收集视频作品制成表情包
都是在发挥KOL的带动作用
触发更多UGC生成，卷入更多用户
策略2
从深度覆盖类人群
接着从线上走入线下：
以#伟大新路起航日#为题
在上海万象城开设晨光×航海王快闪店
粉丝可以用二次元漫画机
生成专属漫画海报
还能在互动拍照区和Coser合照
以及勾起满满回忆杀的通缉令墙面
通过打造注入品牌元素的仪式化场景
进一步深化粉丝体验
策略3
从广度扩散影响
与此同步
在上海中心城区中学周边/广州中心城区
这些航海王粉丝分布最多的城市
投放了共100+块公交站牌广告
实现更广范围的覆盖
让营销势能最大化
▼
可以看出
以上全程都在重点围绕死忠粉进行营销
并由传播核心逐层扩散开去
每一次活动也都在多角度挖掘航海王价值
充分释放IP影响力
如此一来
当所有活动效果都可向天猫导流时
就能顺利将流量转化为销量
把航海王IP粉丝转化为晨光粉丝
至于超级粉丝日效果如何
看营销数据便知：
销量目标超额完成15.3%
全年Top3
单日增粉全年top1
是日常日均增粉的53倍
为全年增粉次高峰的5.6倍
粉丝总量突破205万
结果证明
晨光不但顺利完成既定营销目标
粉丝营销效果更是十分抢眼
▼
到这里
天猫互动吧&天猫超级粉丝日
在粉丝营销方面的价值作用
就再清楚不过了——
天猫互动吧作为品牌和粉丝的深度互动阵地
一直用更有温度、更人性化的方式
持续拉近二者距离
通过长期深耕
将他们之间的联结纽带越系越紧
为粉丝提供表达渠道的同时
也为品牌创造更多沟通、展示自己的机会
由天猫互动吧打造的天猫超级粉丝日
则像一剂强心针
它直戳品牌特点、紧跟时下热点
快准狠地产出具有针对性的营销创意
并利用平台的强大流量优势
携手品牌将普通消费者转化为超级粉丝
让二者由单一的买卖关系
逐步升级为能互动、能对话的朋友关系
全方位为粉丝精细化营销赋能
不难预见到
通过与各类品牌开展多元化合作
天猫互动吧将一直积累经验和声量
不断强化“天猫超级粉丝日”这一粉丝营销IP
▼
有时候做营销
不妨把品牌当成人来看待
相信很多人都希望——
“朋友一生一起走”
“愿得一心人，白首不分离”
其实品牌也一样
被人知道只是第一步
建立关系、走入内心
最终赢得人心
才是品牌的终极目标
虽然有些难
但有天猫互动吧&天猫超级粉丝日双双护航
品牌达成目标的那天
指日可待
—— END ——
李欣频《广告创作》推荐
可点击图片链接了解详情《广告创作》。李欣频的广告四库全书限量版，，全面收录李欣频1991-2017年的广告文案作品，创意狂想全集完整典藏版！市场最低价七五折，卖完即止（PS: 目前红包福利已取消）
文案君精选推荐温柔点戳我
农夫山泉“故宫瓶”：你是朕打下的一瓶江山，文案霸气！
再读许舜英|在意识形态之外，你可以学会的文案套路
请珍惜你身边还在做公众号的人！
苍老师又出新片了！
他说：写文案一点都不难。
这22座城的文案，听醉了！
就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！
文案又要改？因为你第一步就错了！
文案里的一些小毛病，治一治会更好
凡转载文案君原创及专栏文章请开头标注完整来源和文末附上以下二维码，未经授权转载，统统关小黑屋啦
关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险，至 今 我 仍 不 觉 得 安 全……
新 浪 微 博：@ 文 案 君-
投稿 ▏商 业 ▏文 案 合 作
那口虫（Wechat ID: wenanjun001）
点击阅读原文，传奇文案书《Neil French》第三印限量版，先买先发，现货现发
转载请注明：电商实战教程 » 这一次，天猫联合晨光把航海王IP玩出了花！
