——蛋蛋答疑 第63期——
@瑞克：
喜欢潮鞋和潮袜，想做原创品牌的高质量袜子，人的普遍审美都在不断提升，且袜子作为点缀服装搭配的单品还是有需求的，我觉得市场需求挺好的。所以想问蛋蛋，做线上销售的话该怎么寻找突破口？
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@蛋蛋：
大家好，我是你们
「生于80，死于熬夜」
的老朋友蛋蛋！
其实这个潮鞋潮袜的市场推广问题，也是很多其他原创品类同样存在的问题。
要想做潮袜或是原创品类能挣到钱，一定要满足两个条件：一是有运营社群能力，获得精准流量。二是能和平台达成合作，获取大流量。
1
小众品类更适合搞社群运营
从潮袜这个品类来看，虽然人们的审美在不断提高，但大部分人仍会选择舒适的、素色的袜子作为首选。
潮袜仍属于小众群体的喜好，只不过这个小众群体在不断扩容。所以潮袜更适合做社群运营类，获得精准粉丝。
“不管网红、明星还是CEO，能带货的就是好代言”
像2017年双十一时，淘宝网红薇娅就解锁了“直播5小时卖货7000万”的成就，帮助一个0粉丝的店铺在五小时成交7000万订单。
当然，这种“带货属性”不只是网红才有。
从2012年陈欧为自己的聚美优品代言开始，像董明珠、刘强东、雷军、罗永浩等企业的CEO或是企业重要股东，都开始频繁的抛头露面为自己的企业做宣传，里面存在着商业的社交行为，但实际产生的结果就是“网红效应”。
“给品牌画大饼之前，先画用户画像”
所以，你在运营你的社群时，你要先确定你的用户画像，喜欢潮袜的都会是什么样的人，他们都会喜欢什么品牌？VANS、Stussy、Supreme还是Vetements。
他们会喜欢什么运动？滑板、跑酷、冲浪还是只是喜欢街拍。
每一个贴上标签的用户都有自己的圈子，你可以通过QQ群、豆瓣、微信群、贴吧或是通过其他手段买到yoho！等人群相对精准的潮牌网站的会员资料，将他们拉入你组建的群组里成为你品牌的第一批粉丝。
2
人懒钱多适合搞平台合作
除了做社群为品牌找忠实粉丝，还可以通过平台的大流量获得用户，但是平台合作普遍要求较高且费用也不等。
每个平台的属性不同，所以要根据你的品类选择和哪些平台合作。
潮袜属于非标类产品就不适合和京东合作，拼多多以低价的3、4线城市为主要用户，潮流小众做不到低价，平台用户也欣赏不了。
“大平台用户基础大，玩法多”
像淘宝推出的ifashion，就是主推中国创造，里面多有比较有竞争力和口碑比较好的店铺，多数为服饰类。
但是入住一定要求限制，比如ifashion对每天的客单价就有严格的控制。
同样，也可以和“想去”、“开始吧”等小众的原创设计或是众筹平台合作。大的平台就是流量大，玩法多，所以要求严格，也没有议价能力。
相比较而言，小平台的合作方式更灵活一些，但流量明显不足，所以平衡点要自己去找。
但是，所有的活动都基于商品本身的优秀，有好的设计和质量才是王道。
好了各位蛋友们我们下期再贱！
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