导：电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议……

文| 李成东

来源| 东哥解读电商（

重点资讯：

1、回归特卖战略后的唯品会Q1净利润增长64.7%

2、美团点评一季度营收192亿元 新业务仍亏损

3、拼多多第一季度营收45.45亿元 同比增长228%

回归特卖战略后的唯品会Q1净利润增长64.7%

北京时间5月23日凌晨，唯品会披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币（约合32亿美元），同比增长7.3%；归属股东净利润为8.723亿元人民币（约合1.3亿美元），同比增长64.7%；第一季度GMV达338亿元人民币。一季度，唯品会总订单数为1.165亿，相比去年同期的9020万单同比增长29%。总活跃用户数达2970万人，同比增长14%。

DonG解读

唯品会活跃用户增速在18Q1降至最低点，随后开始反弹，自去年3季度以来一直保持两位数的增幅。我们认为随着回归品牌特卖战略的实施，唯品会在2019年业绩复苏的确定性较强。更多细节可以阅读《唯品会19Q1：净利润大涨64.7% 用户增长持续反弹》。

美团点评一季度营收192亿元 新业务仍亏损

美团点评发布2019年第一季度财报。报告期内，美团交易金额达到1384亿元，同比增长27.9%；收入为191.73亿元，同比增长70.1%；经营亏损13.03亿元，亏损幅度同比扩大24.3%；净亏损10.39亿元，亏损幅度同比扩大6%。在第一季度中，美团交易用户数4.11亿人，同比增长26.4%；活跃商家数目580万家，同比增长27.3%。其中，每位交易用户平均每年交易笔数24.8笔，同比增长23.8%。餐饮外卖交易笔数16.62单，同比增长35.8%。

DonG解读

凭借交易额规模的扩大和变现率的提升，美团外卖在本季度实现收入107.1亿元，同比增长51.7%。根据DCCI的统计，19Q1美团外卖市场份额达到64.6%，而他们在去年8月和今年2月的市场份额则分别为63.3%和64.1%。本季度，美团的营销费率为19.3%，较去年同期的25.2%大幅下滑。在变现率提高、营销费用增速放缓的情况下可以实现市场份额的提升，这样的表现令人惊叹。具体请阅读我们周日发布的《美团点评19Q1：外卖份额持续增长 经调整EBITDA扭亏为盈》。

拼多多第一季度营收45.45亿元 同比增长228%

5月20日消息，拼多多发布的2019年第一季度财报显示。数据显示，第一季度，拼多多实现营收45.452亿元，较去年同期的13.846亿元同比增长228%。2019年第一季度，平台经营亏损为21.205亿元，非通用会计准则（NON-GAAP）下经营亏损为16.219亿元，两项数据均较上一季的26.409亿元和21.129亿元大幅收窄，低于市场普遍预期。归属普通股股东的净亏损为18.777亿元，非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为13.791亿元。

DonG解读

虽然在一季度遭遇阿里“二选一”的压力，但拼多多依旧在营收、用户体量和交易额规模等多个指标上实现突破。股价在财报公布后重挫8.46%，主要原因是市场对拼多多营销费率过高的担忧。一季度，拼多多市场营销费用达到48.9亿元，同比增长301.6%，营收占比107.6%，高于去年4季度的106.5%。我们认为，虽然拼多多已经具备了一定的规模，但依然是一家成立不过4年的创业公司，仍然处在早期高投入、高增长的阶段。在这一阶段，通过补贴和营销手段提升品牌知名度、用户转化率是非常必要的。投资人现阶段更需要关注的是他们在交易额、用户体量上的增长，而非盈利时间表。更多内容请阅读我们此前发布的《拼多多19Q1：新增用户反超阿里，阿里“二选一”策略失效》。

小米2019年Q1营收437.57亿元，高于市场预期

小米集团5月20日发布的2019年第一季度财报显示，小米第一季度营收437.57亿元，同比增长27.2%，市场预期为417.6亿元；经调整净利润20.81亿元，同比增长22.4%，市场预期为18.57亿元。

DonG解读

格力第一季度的营业收入为405.48亿元，同比仅增长2.49%。也就是说，小米营收反超格力32亿元。至于是格力空调淡季，还是小米的“双引擎战略”起了效果，则有待观察。

寺库将布局高端美妆领域 争夺女性消费市场

5月21日，寺库在第24届中国美容博览会现场召开美妆战略发布会，现场发布了2019寺库美妆战略及《2019寺库高端美妆白皮书》。寺库于2018年1月正式宣布进驻美妆市场。依托其多年的奢侈品平台基因，引进高端美妆品牌，并利用营销、大数据、供应链等优势赋能品牌商，帮助品牌实现高速增长。今年，寺库将打造全新的美妆战略布局，提出“高端美妆差异化战略“，即通过独家专属高端礼盒定制、深挖细分市场以及打造高端男士理护一站式服务等手段抢占市场份额。

DonG解读

寺库是国内为数不多存活下来的奢侈品电商，近日，寺库也发布了2018年全年业绩公告，财报显示连续5个季度，寺库的客单价首次出现下滑，2018年Q4的客单价为3259.3元，同比下降7.84%，环比下降11.72%。可见寺库对于高端的定义并不是价格，这次客单价下降主要是跟品类拓展有关。另外，在寺库2018年财报中，寺库的活跃用户数在经历了Q2、Q3高增长之后，增速有所放缓，为58.5%。进军女性市场，或是进军男性护理市场也好，都是在扩品类，而扩品类的目的自然是为了恢复高速增长。

京东启动超级新计划 百家品牌参与新品首发

在京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，2018年京东新品成交额超过3000亿元，同时，90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。据悉，新品首发是今年京东战略布局的重要部分。京东集团副总裁、京东平台运营部负责人韩瑞透露，京东针对新品业务打造的“京东超级新计划”已正式启动，目前有100多家核心品牌已加入其中。

DonG解读

徐雷重新操盘京东后确实取得了不少亮眼成绩。从04年创京东618至今，已有15年之久。15年间，互联网浪潮席卷、变革整个社会，电商不断融入人们日常生活，整个零售行业也发生了巨变。未来三年，预计反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。虽然有电商拼多多入局，但京东联袂腾讯深挖微信市场，启动全新平台，将是未来电商格局中的巨大变数。在与腾讯开启的新一轮合作中，京东将利用微信一级入口及微信市场的用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，这将是京东拓展三到六线城市用户的重要手段，该业务将在今年第三季度上线并不断优化。

天猫携1500个新品牌首战618 将投入千亿补贴

5月22日，据天猫消费电子数据显示，已有1500个新品牌在618前夕入驻天猫，并将首次参加天猫618活动，当中包括连锁家电集团国美电器、奢侈品手机Vertu、法国家电品牌Steamone、折叠屏手机柔宇、国货网红品牌Keheal等。据悉，自3月起，包括英特尔、飞利浦、海尔、海信、美的等品牌先后与天猫签订战略合作协议。而在天猫618期间，惠普、荣耀、九阳、TOKIT等趋势新品也将在天猫首发。

DonG解读

最近在社群里交流，发现随着618的接近，平台间的竞争也变得非常激烈，商家压力巨大。值得注意的是，平台间的竞争应该遵循良性竞争，本质上对消费者和商家都是好事。

亚马逊Go无人便利店将开始接受现金

据报道，亚马逊的Go无人便利店让顾客不用排队等候就可以购买商品。这给顾客带来了很大的方便，但也有人批评亚马逊歧视无银行账户的顾客。有鉴于此，亚马逊决定让Go无人便利店开始接受现金。亚马逊实体店高级副总裁史蒂夫-凯塞尔（Steve Kessel）上个月在一次内部全体员工大会上告诉员工，该公司计划在其Go无人便利店建立“额外的支付机制”。

DonG解读

之前盒马鲜生也因为不接受现金支付而遭到用户投诉和监管部门的约谈，如今亚马逊也有了类似经历。这些互联网公司拒绝接受现金的本意是想提高交易效率，并获取更多线下数据。但在实际操作过程中，出现了两个问题。一个是文中所说的歧视部分客户，比如无银行账户或不懂如何使用移动支付的群体；另一个则更加严重，涉嫌阻碍法定货币流通。以中国为例，人民币在中华人民共和国拥有合法的流通地位，任何商家不得无故拒收人民币。央行虽然支持更多的数字化交易，但那是在用户自愿的前提下。所以，无论是盒马还是Amazon Go修正原先拒收现金的规定是必然的事情。其实对于他们而言，增加了现金支付的方式能够获得更多销售，也算是件好事。

亚马逊在印度市场上线机票预订服务

据外媒报道，亚马逊与印度OTA Cleartrip合作在当地上线了国内机票预订服务，近日亚马逊印度对外证实了这一消息，并表示用户目前可利用亚马逊的App完成机票预订、日常支付、转账和购物等一系列活动。亚马逊Prime会员在预订价格在285美元（20,000卢比）及以上的机票后最高可获得28.5美元（2000卢比）的返利。

DonG解读

去年起，由于监管趋严，亚马逊在印度市场的发展放缓。如今看来，虽然在零售方面的发展遇到挫折，但亚马逊在支付等其他环节继续加码印度。据了解，亚马逊APP在印度除了购物以外，早就具备了支付、充值、转账等功能，有点类似淘宝和支付宝的结合体。

eBay在英国开设快闪店 将持续营业一个月

eBay正在尝试另一种经营零售商店的方式。它于24日宣布，5月10日在英国开设了第一家“快闪店”，并将一直营业到6月6日。这家为期一个月的快闪店汇集了40家参与零售复兴的企业，这些企业可以在店里展示他们的产品和个人故事。去年，eBay曾在纽约开设过一个Pop-up商店，当时该平台邀请了俄亥俄州阿克伦市(Akron)零售业活动的参与者。所以本次在英国的活动不算首次进行。

DonG解读

快闪店是一种不在同一地久留的品牌游击店，它们一般是在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内（若干星期）推销其品牌，抓住一些季节性的消费者。在欧美一些备受小众推崇的快闪店经常以艺术画廊形式展现商品。eBay此次的快闪店就属于这种类型。它们将40家小企业聚集在一起，展示他们的产品和个人故事，以探索未来的商店如何将技术与人际关系结合起来。

融资（国内）

秒仓完成Pre-A轮融资，鼎兴量子等联合领投

秒仓是一家库存管理服务公司，帮助以电商为主的中小微企业免费上线SaaS化的OMS订单管理系统，通过免费布置OMS作为入口，提供仓配运营服务、代发快递、城配干线运输服务、ERP系统服务等内容。近日，秒仓信息科技（上海）有限公司宣布完成数千万元的Pre-A轮融资，本轮融资由鼎兴量子、星河金融控股集团、中集集团联合投资。

易代储完成1.2亿元B+轮融资

易代储是一家互联网仓储综合服务供应商，通过互联网改造和仓储服务体系升级，为企业提供全面的仓储交易、仓配管理、仓储金融等商业服务，帮助企业提高生产、物流、仓配效率，提升企业综合经营效益。刚刚宣布完成1.2亿元B+轮融资，投资方为旋石资本等。此轮融资主要用于互联网技术迭代升级、人才队伍搭建，最主要的是完善产品和服务，打造极致产品+服务，为供应链赋能。

佐大狮获1亿元A轮融资

佐大狮是2018年11月成立的外卖新零售品牌，开创了「外卖+零售」的全新模式。近日已完成1亿人民币A轮融资，由华盖资本领投，微影资本、高榕资本以及前沃尔玛中国CEO、前正大集团副董事长陈耀昌个人参与跟投。据悉，本轮融资资金将用于进一步拓展市场、产品研发以及系统研发。

掌上辅材完成A+轮3000万融资

掌上辅材是一家装修辅材B2B商城，平台直接对接厂商或一级供应商把常用的千余种建筑辅材进行采购入仓，用户通过掌上辅材的公众号、app、网页和400电话在平台上下订单之后，掌上辅会派专业团队跟进，确认货品、价格、规格等信息，完成后掌上辅材会从自已的仓库发货，并负责物流运输，将辅材运送到工长指定位工地现场再进行结算，近日完成A+轮3000万人民币融资，由源渡创投领投，源码资本跟投。

旺店通获得亿元及以上人民币战略投资，TPG软银合资基金投资

旺店通是基于SaaS，为零售企业提供数字化全流程解决方案的服务商。近日，旺店通获得TPG软银合资基金过亿人民币的投资。

广之旅拟斥4263.6万元收购四川新界国旅51%的股权

新界国旅是一家欧洲出境旅游批发商，业务涵盖：团队游、自助游、团队及个人签证办理、团队及散客机票预定、境外交通和酒店预约以及旅游咨询等一站式全方位服务。岭南控股公布，公司控股子公司广州广之旅国际旅行社股份有限公司拟以自有资金人民币4263.6万元向自然人罗江华与李伦购买四川新界国旅51%的股权。此次交易完成后，广之旅将持有四川新界国旅51%股权，成为四川新界国旅的控股股东。

DOCO获数百万元天使轮融资

DOCO是一个美妆个护消费电子品牌，首款产品是“智能声波洁面仪”，DOCO 希望从洁面仪这个品类出发，围绕“科技清洁”概念推出一系列产品，替代传统手动清洁，打造科技美妆品牌。“DOCO”（丹蔻颜究）已于近日完成数百万元天使轮融资，投资方为宝顶创投基金。

腾讯领投马蜂窝的新一轮2.5亿美元融资

马蜂窝旅游网是一个旅游分享社交媒体，基于对景点、餐饮、酒店等真实用户的点评信息来帮助自由行用户制定旅行计划，提供旅游攻略、自助游线路等服务。据彭博消息，腾讯领投旅游网站马蜂窝的新一轮2.5亿美元融资。另外，美国泛大西洋资本集团（General Atlantic）、启明资本、元钛长青基金、联创旗下NM Strategic Focus Fund、eGarden ventures共同跟投。

阿里、蚂蚁金服附属公司将认购阿里健康约22.7亿港元股份

阿里健康发布公告称，阿里巴巴全资附属公司Ali JK与蚂蚁金服间接全资附属公司Antfin将认购公司共计约3.03亿股股份，经扣除相关开支后，认购事项所得款项净额约为22.7亿港元，每股认购价净额约为7.5港元。阿里健康称，拟将所得款项净额用于偿还贷款、为持续业务营运及拓展提供资金、完成过往承诺投资以及未来策略性收购事项。

一路无忧获得天使轮融资

一路无忧专注于全球低成本航空机票大数据整合、分析和运营，是国内首家在线运营低成本航空机票的国家高新技术企业。据悉，一路无忧获得天使轮融资。

融资（海外）

The Luxury Closet获得2300万美元C轮融资

The Luxury Closet是迪拜一家奢侈品在线购物网站，业务包括个人奢侈品的收购、销售和托运，其商品大多是二手货，以折扣价出售。据悉，The Luxury Closet获得2300万美元C轮融资。

Outpost获得130万美元种子轮融资，Strypes Holdings、EverHaus、Clarenberg Ventures投资

Outpost是一个酒店品牌，致力于开发远程工作生活方式。据悉，Outpost获得130万美元的种子轮融资，支持者包括EverHaus，Strypes Holdings和Clarenberg Ventures。

高盛：拟以22亿美元的价格收购B&B Hotels

B&B Hotels SAS是一家经济型酒店品牌，主要提供酒店运营等服务。据悉，高盛集团正与欧洲投资公司PAI Partners展开关于收购B&B酒店的独家谈判。

Dah Makan获得500万美元A轮融资

Dah Makan是一家食品派送创企，有一个固定窗口安排午餐和晚餐的派送时间，最后的订单只在时间段的45分钟前接受。据悉，Dah Makan获得500万美元A轮融资，Partech Ventures、UpHonest Capital、Atami Capital、Y Combinator投资。

StoreKing完成300万美元新一轮融资

StoreKing是一家提供农村电子商务推动服务的初创公司，其受众目标是印度超过8亿的农村居民。该公司已经宣布完成了一笔300万美元的融资交易，投资方为Silver Cap Limited。

Luxstay完成450万美元战略融资

Luxstay是一个越南短期民宿预订平台，提供公寓、别墅、工作室等非标住宿短期租赁及酒店服务，覆盖河内、芽庄、胡志明、岘港等越南大部分城市，同时提供越南旅游资讯、攻略等信息服务。“Luxstay”完成450万美元战略融资，投资方为GS Shop，Bon Angels Venture Partners。

Gokada获得530万美元A轮融资，Rise Capital投资

Gokada是一家摩托车租车服务商。据悉，Gokada获得530万美元A轮融资，Rise Capital投资。

腾讯收购《全境封锁》瑞典工作室

Sharkmob工作室是两年前育碧专门为《全境封锁》创立的瑞典工作室，现已被中国多媒体和科技巨头腾讯收购。近日，Sharkmob工作室官方推特宣布自己已被腾讯收购，收购金额未公开。

转载请注明：电商回忆录 » 电商壹周| 618年中大促打响 未来电商格局或有变数