天群里有个朋友说：最近很热门的一个话题就是2019年水果涨价了。

他说：说点题外话，要是有朋的南园北果还在的话，那就厉害了！

哈，不是因为水果涨价了，我做水果就赚钱了。

任何时候，任何年代，都有产品涨跌，水果也不是今年才涨价。不是东西贵了就赚钱了，影响生意的起伏不仅仅是价格的波动。

不管正在发生什么大的趋势，中国市场有多大的变化。与我们个体来说，影响并不是太大。

看到群里的讨论，鲆叔出来说了几句。

第一、不必过分关注大趋势。

第二、不必过于关注消费升级还是消费降级，多关注消费分级。

第三、如果你不是做超级大公司，不准备上市，大趋势对你的影响，其实没有你想象的那么大！

说完这三个观点，鲆叔又补了一刀：

说句刻薄的话：大部分人关注未来，趋势，其实是为了掩盖自己的懒惰和无能。

我特别赞同鲆叔的观点！

如果我们的目标不是颠覆某个行业，不是想改变什么，仅仅是赚钱的话，真没必要盯着什么大趋势。

中国十几亿人口，任何一个细小的机会，任何一个细分领域或者是小的需求，放在大的市场上都是无比巨大的市场！

因为人口太多了！

还因为：互联网的发展，让我们很容易就将生意扩散到全国，乃至全球去！

我们当时做全脑在线教育，其实也只是抓住了一个非常小的痛点，就是发现很多孩子的记忆力和注意力比较差。

为了帮助孩子们解决这个痛点，我们开始在这个需求上下了非常大的功夫，挖掘了一大批行业内顶尖的老师，然后攻克这个痛点，制作成课程。

产品在推向市场的时候我们发现，我们不见能把产品卖到国内，而且还可以卖到全世界。互联网打破了这种地域上的局限。

我们在全球的学员人数差不多有三四千，当时给五十多个国家发过教材。

你看，解决了痛点，并且为此开发出产品，然后就是不停的卖，然后赚钱就水到渠成了。

那些失败的教训

而我们往往把事情做复杂了，比说我几次失败的创业。

第一次创业，我想做网文IP的改编，被网络上的大趋势给影响了判断，说网剧和漫画的市场非常大。

结果我就毫不犹豫的进入了，进去之后才发现，根本就不是那么回事。

任何行业也都是二八定律，做网文和漫画的公司很多，但真正赚钱的也就只有百分之二十的公司，甚至还不到。

很多朋友会觉得没有项目，而且都瞅着一些大项目，大趋势，结果越来越迷失。

当我们将目标放小一些之后，只是冲着赚钱，那就很好做了。

最怕一开始的目标就是改变一个行业，影响几千万人，那就麻烦了。

如果只想年赚一百万，基本上搞定一两万的私人微信粉丝，慢慢的运营，一年一百多万还是比较容易的。

我的赚钱秘诀

返回来说一下赚钱的秘密。

我今年给自己找了四个关键词：自律，坚持，利他，向上生长。

别说，这就是赚钱的秘密。

哈哈，感觉像鸡汤吧？

我拆解一下吧。

自律、坚持。

我每天都会看一个小时广告，只要是广告都会点进去看。看它的详情页，看它的页面框架，看它的视觉系统，看它的产品价格，看它的客服体系。

我天天看，坚持成了一个多年不变的习惯。

坚持久了，我发现我随时都能够包装出一个项目出来。

而且，坚持看久了，我又学会了一套方法，叫标杆学习法。

当然，标杆学习法最早是麦肯锡的一套思维工具，被我拿来拆解各种广告了。

如果我来做这个行业，这个类目，我就可以直接标杆学习这些同行。因为赚钱的秘密全部在这里藏着呢。

包括我是如何挖掘流量口子的？

就是天天看别人怎么做流量，看多了就自然会了。这玩意，这没有啥技术含量，就是多看，多思考，多想。

核心关键还是坚持！

坚持每天关注一些广告，每天搜集一些同行。坚持久了就看到钱了。

所以说，很多人说钱难赚，真不是这样的，我觉得是赚钱的欲望不够而已！

利他。

一开始不要那么功利，就想着要马上赚钱。

先利他。我也发现，很多大佬赚钱的秘密真的就只有两个字：利他。

连稻盛和夫都把这两个字写成了一本书，叫利他经营学。

说点小的。

知乎是个非常大的流量池。

上周有个书友给我微信转了一万块钱，说想找我聊下流量。

我这边做流量的模式，目前80%聚焦在付费流量上，只有20%的精力聚焦在知乎的免费流量上。

他来我办公室后我就在想：给他点什么干货呢？

后来我就从利他展开，和他聊了一个多小时。

利他，帮助别人解答问题。

知乎上有非常多的人提问，说明他们有这块的困惑和难题。

如果正好是你擅长的领域，那就去主动地帮助这些人解决问题。

比如说，找出你所在行业，或者你擅长领域的一千个知乎问题，做好筛选和归类，然后每天坚持用心回答2个，一年多也就回答完了。

这件事情坚持做，抱着利他的心！

知乎流量非常大，经常会看到一篇回答就是百万级别的流量，后面如果留个微信小尾巴，难道流量还会差了？

同时，回答别人的问题其实自己的一次系统的整理和输出，输出是最好的学习。

不仅仅提高了自己的水平，同时还帮助别人解决了问题。在一个领域回答问题多了，自己自然而然就成了专家。

同时，仅仅是整理这么多问题，都能发现很多细分的痛点市场。

因为只要是提问，就说明有这个痛点需求嘛。

你看，自己成长了，通过痛点还能开发出产品来。又能通过回答问题吸取源源不断的流量。

与此同时，在回答问题的时候，不经意间还把个人IP打造好了。

赚钱还难嘛？

这就是利他！帮助别人解决痛点，保持利他的心去做。

再说向上生长，我对这个词的阐述是：自强，是解决一切问题的关键！

不管是看广告，标杆学习同行，还是用利他之心帮助别人，如果每天都能向上生长一点点。

比如：学会写作的元能力，开始掌握分享的能力，会写文案，逐渐的让自己向上生长。

那，赚钱会越来越轻松的。

在自己擅长的领域不停地修炼长板，每天向上生长一点点，就一定会在自己的领域变得更加强大！

因为：自我强大，是解决一切问题的关键！

转载请注明：电商回忆录 » 施有朋：我赚钱的秘密是什么？