16年，是我线上教育项目蓬勃发展的时候。

那时候我和我的合伙人海云，已经完全摸透了流量玩法，并且度过了“试错期”，很稳定且高效的在执行我们的流量计划，经营模式日趋成熟。

我们从15年开始做的时候，就只卖这一款产品，而且总部的产品研发团队非常专业，根据市场和客户需求，不断地对产品进行优化和更新迭代。

这让我们有足够的信心，去吸收更多的流量，因为好产品也是重要的流量入口！

总部的售后客服，专业+用心，让我们几乎不存在客户投诉率，即便有的学员因为个别原因没有把课程吸收得很好，客服第一时间的追踪服务，始终让我们的客户对我们充满信心！

我们太聚焦了，所以我们太专业了，这样的良性循环，让我们可以集中精力高效得聚焦流量获取。

因为前端和后端为我们提高了转化率，从而为我们带来源源不断的现金流！

不得不承认，我开始膨胀了。

我投资并成立了一家公司，就是一开始的微布谷传媒，开始了一段“重资产、轻模式、多项目”的创业经历。

资产到底有多重呢？

一年时间，我投入了将近600万的资金，一百多万的专业设备，一千多平的办公场地。

项目有多多呢？

我在短短半年之内，孵化了将近十个项目，传媒、影视、广告、生鲜、美食、漫画、自媒体运营，甚至还开了一家餐厅，各行各业，能做的我几乎都做了。

结果是，没有一个做成了，输得很惨！

有一些项目倒还是可以，只是因为后来的资金缺口，也一并停了。

抛开经营上的问题，我当时的想法是，我不能在一棵树上吊死，我要做多手准备。

所以我吸收了十个项目，想着，十个项目我不要求它全部都能成，但是但凡有一个能做好给我赚钱，那也值得了，这样我就万事大吉。

但事实上呢？想法太简单了！

第一、精力不够。

我根本没有足够的精力去打理每一个项目，而短期内也根本无法找到合适的人才。那段时间我几乎是这个项目还没摸透，就开始组建下一个项目了，人手不够，人才更是少，我根本没办法一个脑子去顾及所有的问题。

第二、资金不够。

每个项目都要投入，都需要测试，但是因为总投入在那，分布到每一个项目上就少的可怜了，这样非常阻碍项目的运营，得出的测试数据也达不到标准。

有些项目表面上数据不错，但放大了之后效果却并不好，导致后来的追头再次出现错误。

有一些不错的项目，甚至因为没有资金了也不得不停掉，这是非常可惜的。

第三、成本太高。

最主要是人力成本和硬件成本。

即便是我每个项目按照三个人来配置，那也是三十个人力成本，加上每个项目必须的硬件准备，真正落实到项目上的资金很少。

第四、定位不明确

那段时间朋友看我投资了公司，就问我是干什么的，我真说不上来。来公司参观，啥项目都有，太杂了！

这些都是我亲身经历总结的经验。我们可以思考一下，

一个公司投了一百万，做十个项目；

另一家公司只做一个项目，也投一百万;

你会怎么选择？

我之前说过，任何一个行业都有它赚钱的秘密，任何一个项目也都可以有赚钱的模式。

所以我们不能否定任何一个项目，也不能说这个项目好与不好，因为你做不好不代表别人不能做。

就好像我做的这些项目，我到现在都认为单独把任何一个项目拉出来，都能够做好。

只是，我们在选择模式的时候，要考虑资金、专业、成本，这一系列问题。

最重要的是，你必须要用自己最擅长的点，聚焦在一个领域，从而更专注、更专业！

反观我的线上教育项目，为什么发展快，效果好？

因为自始至终就只有一款产品，而且有非常专业和用心的客服团队，那我们就可以做我擅长的流量领域，并且聚焦！

项目投资，应当更聚焦，资金聚焦、精力聚焦、人才聚焦！

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