阅读示：正文共3510字5图，预计耗时12分钟

这人网名叫“太平”，是内蒙的一个小镇青年，就在刚刚过去的18年，他用直播、短视频的内容营销方式，将某手等平台的流量引到某宝等电商渠道转化变现。

18年全年就卖出了4万斤的牛肉干，平均日销10万RMB，全年流水上百万，光双11和双12的直播，他就卖掉了近20万的相关农副产品。

不仅如此，他还通过自己的个人IP，也就是网红效应，间接的带动了当地的旅游经济，就他个人接待的粉丝游客就有300人之多………..

先别急着流哈喇子，也别心急火燎的、赶紧照猫画虎的，模仿复制去，俗话说的好；

“ 拾人牙慧不成大器，追本溯源始得真意”，

没有深切的认知和了解，只是简单直白的模仿，终归是画虎不成反类犬，浪费的都是自己的时间和钞票，而且还容易打击自己这间接性的踌躇满志。

与其这样，还不如耐着性子追本溯源的了解一下，分析一下他到底是怎么做到的？有哪些经验值得借鉴？自己做的时候，不就更有方向，心也更稳当些了吗？

当然，我说的想和策划分析啥的，不是让大家光想不动，也不是光动不想，而是有个针对性的策划准备，好效率行动。

铺垫完了，来正题了，那么他到底是怎么从一个籍籍无名的小镇青年，一下转变成日销10万RMB的牛人的了？

以我个人的粗浅见识来看，大约有以下几点：

1，天下大势，顺之者昌，逆之者不亡也半死不活；

这个“势”，就是内容营销，我空口白话单说内容营销的重要和必要性，估计有很多人会不以为然，我就简单分享下，内容营销为什么重要？这背后的底层逻辑吧。

啥底层逻辑？

简单来说就一句话，从“流量为王”到“以人为本”。

从PC互联网时代，乃至更早“改革春风吹满地”的那个时代，基本上都是“流量为王”的天下，怎么说了？就是都靠流量转化来实现自己盈利的目地，这块不管线上线下都是这样。

线上砸钱买各种广告位，各种渠道的流量转化；

线下砸钱买各种人流旺盛的地段，所谓“金角银边草肚皮”，向来一铺难求；

传统媒体了？

如央视，那黄金广告位不知捧红了多少个类似脑白金的品牌产品，N多不知名的小品牌就这么一下子广为人知，瞬间引爆各个线下的分销网络，真可谓是一炮而红。

……….

也许有人要说了，那现在不也还是这样吗？

当然不是，随着移动互联网的爆发，人们接收信息的渠道和窗口呈几何倍数的暴涨，堪称一夜春风百花开，人们的精力和注意力也越来越难把握了，最明显的特征就是人们对于强硬广告的零容忍。

试想你的手机如果还是洛基亚，手机只是通话短信的工具，塞进你眼睛里的广告再多，你也会觉得无求所谓，至少在你容忍的范围以内，因为你没的选。

人都是这样，没有替换的，没有选择，忍耐性总是特别的好，一旦有了替换，甚至可供挑选的选择非常多的时候，一点微不足道的瑕疵都让人无法忍耐。

这导致的结果就是广告效果越来越差的同时，广告费用也水涨船高的让人咋舌，而以微博、微信、抖音、小红书为代表的社交媒体崛起，更是直接宣告了社交经济的时代已经到来。

社交经济的崛起，最大的特征就是传统流量入口的缺失，因为每一个人都可以是流量入口，只要更多的人愿意看你的“内容”，你硬广砸的再响又如何？一个网红或者KOL的一两句话，就可以把你的客户撩走。

那“以人为本”又做和解了？

说白了就是服务升级，把用户当成一个个活生生的人来运营，而不是简单的PV，UV来转化，前两年火爆的微商，去年双十一热炒的新零售，其实源头都在这里。

这要细说下去，那可就是小孩没娘—-说起来话长了，单起一文专门分享这个3000字都不多，篇幅有限，这里就不多说了，感兴趣的话，欢迎留言或私下交流。

而“太平”完成自己小镇青年的逆袭，要我说，最根本的前缀条件，就是顺应了移动互联网，内容营销的“势”，好风凭借力，一下上青天。

2，拒绝边学边干，有组织有方法，拒绝散兵游勇；

“太平”像你我一样，生长的年代就是互联网的一部变迁史，自然都是互联网的忠实信徒。直播、短视频等内容营销的手段，也知道早，上手的早。

对比他的家乡，那个总人口不到3万的内蒙小镇，移动互联网还真正风靡的乌拉盖区，他并没有小得即满的产生膨胀的优越感来，而是潜下心来系统的学习升级。

这非常难得。

为啥难得?

相信大家都会碰到这样一群人。

穷归穷，照样啥都懂的狂放厥词；

一事无成无所谓，一堆拼凑的知识点，足以踩高贬低的让ta生长出莫名其妙的优越感来；

这当然是少数活在自己世界里的不知所谓，更多的了？

一有点小小的成绩，就瞧不起这个，看不起那个的膨胀起来，认不清自己的下场就是，白瞎了那么好的开局，白废了来之不易的机会，那么宝贵的机会。

没人捧杀，自己捧杀自己，着实可惜。

而这“太平”这点就做的非常好，不骄不躁，踏实肯干，这估计是这个时代最稀缺的闪光点。

有了前期的小成绩之后，没有飘起来，而是沉下心踏实做事，期间对着镜头直播说了很多村民都听不懂话，引来邻居们各种异样的眼光，也没有让他有丝毫的影响。

后来18年9月，参加某手的“幸福乡村带头人计划”，收获了官方系统的创业培训和辅导资源，弥补了他读书不多的缺陷。

这也是他后期有意识收购当地贫民牧民的奶制品和牛羊肉类，把生产线和销售线穿起来，这么富有商业头脑的源头所在，这不，单单光一年的生鲜羊肉就可以销售20多万。

不骄不躁，踏实肯干，忍的住落寞，耐得住不堪，目标感十足的往前冲，这太TM难得了。

舟桑记得之前分享过的一篇《90后写网文月入60万：牛B闪闪源自傻B坚持》，那个网文作者“会说话的肘子”也是这样，认真反思一下，你不得不承认。

成功者果然都是相似的，而失败者的境遇各有各的不同。

（PS：对本文的感兴趣的朋友，欢迎点击文末的相关阅读查看）

当然看到这里，也许有人要说，这人不过是撘了官方的顺风车而已，对此，我想说的是；

别管人家是不是搭了顺风车，至少人家认知到了重要性，主动积极的做了，踏实肯干的实施了，没有这些基础条件，给你座金山，你也只是埋怨别人为什么没切成金条给你，吐槽他人一点服务意识都没有。

况且，这个官方的扶持，也是需要你的前期的付出得到官方的认可，光躺在床上玩手机，只想不动，就是有这个机会，也轮不上你撒。

这个角度上想想，劣根性这种东西，还真不是空穴来风的。

3，没有眼皮子浅的马上“收割”，而是稳扎稳打的服务优先；

赚钱变现估计是每一个所谓网红最心焦的问题，但没有沉淀积累，又焦虑浮躁之下，很容易稍有名气，就恨不得马上变成人民币花掉。

前文也说了，社交时代终归是以人为本，别人愿意相信你，你才有价值，别人不信你，哪怕你貌似粉丝很多，其实没什么鸟用，因为愿意为你这个人买单的忠实粉丝少的可怜。

这里，我想简单分享下，我对于粉丝的认知和理解，真正有价值的粉丝，不是10W+的阅读量，更不是狂热的脑残粉。

而是真正愿意为你这个人买单的粉丝，不管你卖什么样的产品，都愿意因为你这个人而优先考虑，这样的人，才能称之为粉丝。

动辄以粉丝量、阅读量蒙广告费的，恕我直言，这还是停留在落后的流量思维，无论再怎么努力，终归事倍功半，越走越黑。

“太平”就没有眼皮子浅的，一上来就赶紧卖货，他是怎么做的了？

从17年下半年开始，他的视频就以当地草原、牛羊、水草等原汁原味的内蒙风景为主，家乡生活为辅，突出的就是一个真实。

有别于强硬广告那虚假反感，真实的潜台词就是真诚，而真诚恰恰最容易打动陌生人的不二法宝，当然还有这异域风土人情背后的好奇。

时间一长，不断有人留言“这是在哪儿？”，“牛肉卖不卖”什么的，什么叫营销？这就是，所谓营销就是营造销售的环境，而“太平”的销售环境，就在他日复一日的坚持下，逐渐形成了。

真正热销的转折点，是一条“太平”穿着蒙古族传统服饰，炭烤牛肉干的视频，伴着蒙语BGM，“牛肉干炭烤后吱吱的冒着油花。

这场景一下子就把人的食欲给勾起来，果然，视频爆火之后，源源不断有人加微信咨询牛肉干购买事宜。

在此之前，“太平”也试过扫街卖货，坐着绿皮火车呼和浩特、北京、沈阳的到处跑，到一个地方就微信加附近的人，结果也不出意外的，基本上连微信加好友都没什么人通过。

但是，通过直播、短视频等内容营销手段，他已经加了4万多微信好友，加满了8个微信，用他自己的话说。

“这要按实体店引流，8个微信，你开20年都不一定能加满”

金庸说“各有因缘莫羡人”，对于大多数只想赚钱的大龄青年来说，稍加改动成“各有机遇莫羡人”，显得更加到位一点。

但就算是各有机遇，也烦请做好马上接站的准备，就如同上文里说的那样，光躺在床上玩手机，只想不动的盼贵人，等机会，呵呵，这就是上帝显灵都没辙。

你觉得了？

-THE END-

转载请注明：电商回忆录 » 去年，他靠这个日销10万，4万客户加满8个微信