2018年去了，我很怀念它。

2018年，如《万历十五年》开篇所说：“公元1587年，在中国为明万历十五年，论干支则为丁亥，属猪，当日四海升平，全年并无大事可叙。”2018年亦实为平平淡淡的一年。不过亦如万历十五年，这年发生的事，表面上看来虽似末端小节，但实质上却是以前发生大事的症结，也是将来以后掀起波澜的机缘。其间关系因果，恰为历史的重点。

说远啦，这里大事不究，小事不计，只讲讲我今年的经历。

我汇总一下今年提升的认知和部分个人的有感而发

1、席地而坐，随性而为。

这句话我列为第一，重要性不言而喻。是因为它暗合大道。我们所处的世界，充满了各种规则，这句话和里面所指的动作却无任何外物，直指本心，通向元一。大道不可说不可想，一说就错，一想就偏，玄之又玄，自行领会吧。这是加哥的名言，想想大概只有他才能说出这种话吧。

此条后，排名无任何意义。

2、如果某个判断是基于认知放松或者认知紧张作出的，那就一定会造成错觉。任何能使联想机制运行更轻松，更顺利的失误都会使我们心生偏见，想让人们相信谬误有个可靠的方法，那就是不断重复，因为人们很难对熟悉感和真相加以区别。

3、知识点

在开始讨论某个问题之前，先让与会的每个成员各自写下简短的意见阐明自己的观点。这个过程很好地利用了小组里不同知识和见解的价值。而开放性的讨论这一常规做法总会注重那些发言早而又强势的人的意见，使得其他人一味附和他们的观点。前一个方法美其名曰：独立判断原则。

4、方法论

防守本身就是一种劣势，攻方随时可以攻其任意一点，随时可以寻找其薄弱环节发动进攻，只需攻破其一点，其防线不攻自破，所以一味防守不是最好的防守，攻防兼备才是最好的防守。

5、思维启发

处于认知放松状态时，你有可能心情不错，因此会喜欢你亲眼所见的事情，相信你亲耳所闻的消息，相信你的直觉，感到当时的状态舒适而愉悦。但此时，你的想法也有可能是相对随意，甚至是肤浅的。当你感觉到紧张时，你更有可能警惕、多疑，会对手头上的事情投入更多精力，感到局促，可能又会较少犯错，但你的直觉和创造相较平时会下降。因此，如何把认知放松度调整到一个合理的区间，是衡量一个优秀管理者的重要指标之一。

6、知识点

跟大家分享一个有趣的故事：

牝牡骊黄pìn mǔ lí huáng

秦穆公让年老的伯乐推选选马继承人

伯乐推荐了个叫九方皋的砍柴翁

三个月后，九方皋说在沙丘找到了一匹黄色母的千里马。

看到马之后发现，是黑色的公马

秦穆公不开心：你推荐的选马人，公母黄黑不分，怎么找得到千里马？

伯乐叹了口气：九方皋看到的是我们常人看不到的东西，他关注的都是他想关注的，几乎忽略了他不想关注的。

如果真的是千里马，公的母的，黑的黄的，重要吗？

7、思维启发

有些人表面看起来风光

可是私底下，连只猫都没有

而我，有四只

8、炫富

所谓的大局观，无非是看到更多的复杂性。

9、知识点

刚冥想的时候

突然想到

真正的不拘于形式

是于形式完成不拘于形式的心境与效果

颇似：大隐隐于市

即使不喜欢高考，但一样能跟大家在同样的规则下，考得更高分，这个才是真正的高手。

10、认知三部曲：

认知升级：坚信大趋势，对外求教，活在当下、面向未来。

认知管理：学会逆向思考，分清优先级。

战略升级：建立行业格局，养成格局和破局结合的思维习惯。

11、知识点

一个人在你自己的认知边框内，由内而外很难打开。这时，要在系统之外来找一个东西，当你有系动之外东西的时候，你才能把内在的边界打碎

重复讲了好多次了

哥德尔不完备定理：

第一定理

任意一个包含一阶谓词逻辑与初等数论的形式系统，都存在一个命题，它在这个系统中既不能被证明为真，也不能被证明为否。

第二定理

如果系统S含有初等数论，当S无矛盾时，它的无矛盾性不可能在S内证明。

12、关于下象棋

最近重读《棋王》，有一段话我觉得很有意思：

棋谱上面写的东西，不像是说象棋，好像是说另外的什么事儿。第二天王一生又去找老头儿，告诉老头儿他看不懂，老头儿哈哈一笑，说先给王一生说一段，提个醒儿。老头儿一开说，把王一生吓了一跳。原来开宗明义，是说男女的事儿，王一生说这是四旧。老头儿叹了口气，说什么是旧，这么每天捡烂纸是不是在捡旧，可我回去把他们分门别类，卖了钱，养活了自己，不是新？又说咱们中国道家讲阴阳，这开篇是借男女讲阴阳之气。阴阳之气相游相交，初不可太盛，太盛则折，折就是“折断”的“折”。王一生点点头。太盛则折，太弱则泻。老头儿说王一生的毛病就是太盛。又说，对手盛，则以柔化之。可要在化的同时，造成克势。柔不是柔，是容，是收，是含。含而化之，让对手入你的势。这势你要造，需无为而无不为。无为即是道，也就是棋运之大不可变，你想变，就不是象棋，输不用说了，连棋边都沾不上。棋运不可悖，但每局的势你要自己造。棋运和势既有，那可就无所不为了。

下棋千变万化，怎么才能准赢呢？

老头儿说这就是造势的学问了，造势妙在契机。谁也不走，这棋没法儿下。可只要对方一动，势就可入，就可导。高手你入他很难，这就要损。损他个子儿，损自己一个子儿，先导开，或找眼钉下，止住他的入势。这时你万不可死损，势式要相机而变。势势有相因之气，势套势，小势开导，大势含而化之，根连根，别人就奈何不得。

感受“势”，有点感觉，只领悟到少许。

13、昨晚重看卫哲先生的《效率提升》

有几个点我想说一下我个人看法

他讲到新的一代财富安全感高，心理承受力低，新一代觉得好玩比好用重要。所以我们要把公司变得好玩起来。

私以为，新一代在物质丰富的前提下，开始忽略物用重视周边体验。但是有些东西本质是不会改变的，它会遵循马斯洛的需求层次理论。好玩肯定是建立在好用上的。

一个公司团队能有趣好玩，前提往往是把事情做好了。FB能如此成功，办公环境如休闲区游乐场并不是最关键的因素，最关键的是优秀的人。一群优秀的人抓住了属于他们的机会。

直播顺便卖货没毛病，但是卖货的搞直播…两个不同的逻辑，这就是淘宝直播在分配了大量的资源的情况下还不温不火的原因。但是跟抖音合作，这事可能有点意思。

中间卫哲先生也提到，为什么没有任何兵法指导的蒙古兵和名将能打败兵法理论基础雄厚且经济富饶的宋朝进而横扫欧亚大陆建立世界上最大的帝国？

卫哲先生的说法是：因为蒙古他们有十夫长百夫长…小组战斗力强！

我不知道是不是主题是效率，卫哲先生下了这样的结论。可这明显…明显不是最主要的因素吧…宋朝应该也有分组管理的吧。

PS：我记得之前看过一本介绍中国自夏到清的

兵种变化对战局的影响，里面提到元有一个强大的兵种—骑兵。直到大明，最强的军队还是宁王带的朵颜三卫（蒙古人组成的骑兵）。这个，有个可能是主要原因。

以上只是我自己的一些理解，比较浅薄，只是希望给大家一些新的角度。《效率提升》还有很多干货，大家可以去看看，一起交流呀。

个人感悟

14、《空山灵雨》

一部老电影，推荐看。与牝牡骊黄有类似的感觉。

15、科斯定律

一条经济定律，简单的意思是，该是你的就是你的，社会的资源配置终会走向帕累托最优（没人变差的情况下有人变好。）

16、

友人自远方来 约了去打球

打完球去吃宵夜，平时去那家店客满

只能到旁边的一家新开的店铺

坐下来后发现招待我们的人很眼熟

两眼相看，原来是之前楼下餐厅的一个工作人员，跟加哥抽过一两次烟

现在是这家店的店长

店铺装修得挺好的，从筷子，纸巾，餐具，酱料盒等都刻上了他们的logo（风格统一）

加哥碰到熟人很开心，邀请他坐下抽根烟喝两杯

期间谈到这家店铺之前都是亏损的，一天营业额800块。上个月走马上任后立刻扭亏为盈，这一点让他的四位老板很开心…

我看一下他们店铺名字（朱小乐龙虾馆）和菜单（基本是以小龙虾为主，他们家的小龙虾味道还是不错的，特别是那个蛋香），我想了一下，扭亏为盈这个事情可能跟这位店长没有太大的关系

一、因为他隔壁的隔壁是网红小龙虾店，隔壁是我们平常吃的那家（主要是有潮汕砂锅粥），因为他们最近天天爆满，人们没有地方坐，才会到他们家的。

二、吃小龙虾的季节到了，他们家的主推产品就是小龙虾，也就是市场在上涨，他们家产品都不差，流量进来转化OK，营业额自然会涨。

他主要的难题在冬季，没有小龙虾的时候，该推什么产品？

我把这个事情分析给他听，他陷入了沉思…问我们要火把烟点着了…

接着加哥给了他两个建议

一、丰富产品线，把烤串和粥之类的宵夜产品加到店铺来，你要的是做活一家宵夜店，是赚钱，不是专注小龙虾多少年这种空泛的口号和品牌影响。

二、提升服务，可以学习西贝和海底捞的一些可借鉴的点，比如弄个沙漏，点单多久后要上菜，比如服务员胸前弄个铭牌，上来先介绍自己，他是这桌客户的专属服务员，有什么需求直接喊他就可以了。再者，跟客户说，下次来吃找他服务，可以打折之类的，总之优秀的服务模式都可以借鉴，形成自己的服务风格等。

……

然而，今天来西湖边楼外楼吃，之前我打电话预定包厢，服务员跟我说，大厅都是先到先得，没有预定，我说我想定个包厢，她回我说，一星期前已经订完了…

友人跟他夫人难得到一趟杭州，想带他们吃吃杭帮菜，所以还是来了这边。只是楼外楼给我的感觉，就是一副，你爱来不来的样子…

我跟加哥和友人在回来的路上，分析楼外楼和昨天那家店的区别。

一、楼外楼名声在外，一楼挂着周总理招待外宾的照片。

二、西湖内，人流量不愁

三、一锤子买卖

关键点还是名气大，有名人背书。

通过这个事情，我们学会了一个道理…

什么道理呢？

生活感悟

17、聪明、皮实、乐观、自省

阿里的人才观。

18、之前一个在腾讯的同学来杭州出差，他跟我们聊到他负责的人工智能：在人工智能到来之前， 做图像识别的人那会做的工作是图片压缩，图片锐化等，多无聊的工作，也没有看到任何前景，很多人半路就放弃了。坚持下来的那批人等来了深度学习的浪潮，一下子就成为最靠近这个领域的专家。

所以不管做什么事业，不要用现状去看未来，现在不好不代表未来就不好。 我认为只要把一个行业琢磨深，一个工作琢磨深。只要做的东西是有价值的，随着浪潮的推演，总会有上场的机会。

所以，想清楚了，决定了，就坚持做深下去，成为这个行业的专家准没错。

以上。

生活感悟

19、此心光明，亦复何言。

生活感悟

20、分享一个成语：盲人摸象

小时候初读没什么感觉，最近越发觉得这个成语对我们的认知有很大的启发。

这些盲人们各执一词，各述一处，无法涵盖整体，所以他们的观点对也不对，而且很多观点水火不容，完全背道而驰，不像是一个整体的不同部分。（类比大象就是这个世界，我们自己就是盲人。）

那是因为盲人们并不是直接描述自身所得，而且根据以往的经验去判断，给新事物以定义。

所谓的水火不容，背道而驰，完全矛盾，是记录盲人判断的那个人的想法，他（或者你）认为不合逻辑，是因为他受限于你本身所处的境界和以往的经验，其实从更高层次来看，“俯视”来看，某些矛盾是可以并存的，甚至不能成为矛盾。

以上。

你是盲人，世界是象。

21、愿你有好运，如果没有，希望你在慈悲中学会坚强；

愿有很多人爱你，如果没有，希望你在寂寞中学会宽容。

致你，你我，我们。

摘抄的温暖的句子。

22、好棋手通常都知道并接受自己同时也是更大棋局里的棋子。

“天”意难测啊

23、天塌地陷，岿然不动

日月星辰，唯吾独尊

孝庄训导康熙在吴三桂造反时不应六神无主应如上述有王者的心态

24、身处不同的高度，掌握的信息量和关系网丰富度不一样，高处的人哪怕智商再一般，至少也能俯瞰全局，这就是普通人和人上人之间的最大差别，无论是捕捉局势动向还是买卖都占着优势，并不是人上人有多大的能耐

高度与信息的重要性

25、梅花香自苦寒来，十年的苦修能换来终身收益，区区磨难又算什么？

摘抄

26、休要婆婆妈妈，你我兄弟当志存高远，区区这点东西算什么，来日会当凌绝顶一览众山小时，什么东西没有？

老哥说得对

27、不管外面山风急徐，在这漆黑的山洞内，两人沉浸在这黑暗中，在这小小的一隅之地的一言一语关系到两人的将来，关系到许多人的命运。

摘抄

28、祂们的时代已经过去了。

摘抄，如毛主席所说，数风流人物，还看今朝

29、无为非不为，顺天应时，师法自然，依循于道，便是无为，无为者，有道加身，大势相合，无往而不利。

道，道，道

30、有些事情看似简单，似乎就隔了一层窗户纸，道理讲起来也简单，捅破了都差不多，然而这层窗户纸所代表的人与人之间的差距真的是天差地别，甚至决定着一个人的命运。

摘抄

31、创始人不是去做技能培训，而是做使命、愿景、价值观的培训。培训的第一课，是不能外包的。

方法论

32、人的思维方式容易产生惯性思考方式，进而影响办事手段，所以会形成个人的办事风格。

警惕自身吸收的知识点。

33、结拜只是开了个头，有了开头才有以后，关键看以后怎么做，不在于结拜是否真心或假意。就算真心结拜，处不好也是假的。假意结拜，处好了也是真的。所以事情都有两面性，不存在什么真假，而是看你怎么去做。

摘抄，觉得有道理

34、所谓悲，所谓苦，便是美好的事物悲毁掉，无论感情还是人物，都得让人心疼，才有其后的种种情绪感受。

摘抄

35、祸福荣辱在我们漫长的生涯中其实只是一件经历而已。

把时间拉长，很多东西，都是小事。

36、整个人的精气神提升到了极致

精气神合一，加上，唯我独尊，战无不胜的心态，事易成。

37、曾经看挪威的森林，村上写的一句话：那时候我突然发现自己已经二十岁了，这个突然的发现，让我有点不知所措。在那之前，我一直以为十八岁之后就是十九岁，十九岁之后就是十八岁，如此反复。

前年我觉得我十九，2018年我觉得我二十五，但是2019年才过了一天，我就觉得自己已经三十啦。时间过得真快。

38、沙扬娜拉

最是那一低头的温柔

像一朵水莲花

不胜凉风的娇羞

道一声珍重

道一声珍重

那一声珍重里有甜蜜的忧愁

沙扬娜拉

听雨

少年听雨歌楼上

红烛昏罗帐

壮年听雨客舟中

江阔云低，断雁叫西风

而今听雨僧庐下

鬓已星星也

悲欢离合总无情

一任阶前，点滴到天明

多读诗，多读诗，多读诗

39、好好感受

不要问我你的人生该怎么度过，能跟你说的只有：好好感受。

40、关键是要内心强悍，创业者都是铁石心肠

是啊，这应该是血与泪的教训

41、运气？我不否认运气的存在，可哪来这么多的运气，我从不信什么运气，这东西归根到底，都是人为的因素。

路有千万条，运气在一条路上，你不朝那条路去走，永远碰不到运气，碰到了也不认识，照样不属于你。有舍才有得，你今日种下运气的因，他日才有可能收获运气的果。江湖走马，风风雨雨，厚德载物，有容乃大，容得下，路才能越走越宽，才有机会撞上更多的运气。

42、

为天地立心

为生民立命

为往圣继绝学

为万世开太平

好早之前看过张载这句话，感慨这大概是古代大多数读书人的理想吧

后面看到习大大讲话的时候有提到过这句话

最近又听到一位小哥说这个是他的座右铭，好生佩服。

43、

天地不仁，以万物为刍狗

圣人不仁，以百姓为刍狗

随缘吧~

44、没有霹雳手段，怎怀菩萨心肠

在处理某事的时候，突然想起马薇薇的这句话

45、

1、战胜拖延

2、健身

3、阅读

4、写作

5、早起

王石说自己每天都会坚持的习惯，真假不重要，重要的是，这些都是好习惯

46、好与坏是你站在不同立场上的情绪表达，没有任何意义

你所说的世界不是真实的世界

我们所说的世界是我们的逻辑构造

勇敢在鲁莽与怯懦之间，但是你不知道他在哪个位置

任何一个概念是需要有一个边界的

笔记，王东岳先生的课

47、训练这点痛苦怎么比得上失败时的痛苦

我科名言

最后是一条是：

2019年关键词：升级，开拓，团结，担当

以上。

转载请注明：电商实战教程 » 2018年度个人总结—志永