16岁那年；守孩子的我接到远在广东的妈妈的电话，就喜滋滋的独自一人跑到了广东；想到自己终于可以赚钱了，莫名的兴奋对未来的渴望始终围绕在我的脑海。2002年相信很多80后都有对火车很深的记忆；那种拥挤的你只有一个保持姿势的站姿要坚持13小时以上；最尴尬的是还上不了厕所。

始终记得我到东莞亲人对我第一印象；一双黄泥巴球鞋；黄泥巴裤子，瘦瘦黑黑的一个小孩子。各种原因东莞那时候根本没有我进的工厂；好不容易拖熟人找了份工作；制衣厂车位我相信很多人很熟悉；我干了6年；每天加班12点；一年到头从没有休息日；吃的跟猪吃的没有什么区别；不过虽然很辛苦；但回想起来；12店下班以后还要去打打桌球吃吃宵夜；呵呵那时候很快乐多；05年看到模具工资高；跳出去学模具学徒；报名学模具制图；结果被无良培训结构骗了一年的工资；没有钱了又继续回制衣厂做老本行；这基本是08年东莞血汗工厂的真实写照。

08年以后我感觉这样的工资离我梦想很遥远；夜不能寐；我在想我这样的文凭能干什么才能赚到钱；得到结论是跑业务；我就一个人单枪匹马跑去人才市场去找业务员工作；结果因为没有大专文凭；高端市场不让进；结果我在那个天桥底下邂逅了大姐给我50元办了个大专文凭；运气爆棚的进去了当时是卖谷歌付费关键词广告的一家网络公司；每天打100个陌生电话；从刚刚进去800元底薪加到2800，3个月我做到公司前5名；公司电话销售人员100个左右；’

08年年底金融危机爆发；东莞分公司撤掉；我就顺势进去实业；感觉关键词广告客户又恨又不得已要做的感觉；跟客户关系始终没有更好的结合点，我选择是做实业销售；我老板86年届四川大学的高材生；人很正直；很有学士风范的人；我跟他学习了很多做传统销售的经验。我们至今保持很好的友谊关系；感恩他带给我的做人做事的原则性。

2010年我正式创业、因为在公司有积累一些人脉；一个大公司经理很喜欢我，说我身上有他当初的影子；支持我自己创业；我就出来单干；那兄弟也真心的给力支持我。2年给我做了几百万的生意；因为他们是跨国集团公司；对品质的追求跟管理磨练我对产品更好的理解；为做好一个很小产品；我经常是打样超过3个月；想一切办法不停的改进；一直做到他们满意才有订单。所以不管以后我做什么东西；我对产品品质的理解是一定要做好的东西；产品自己会说话；产品自己就是最好的推销员。也再次感恩这个给力的大哥；我们至今也保持很好的私交；

2012’年淘宝天猫的双11的热浪很高；我也一直是一个没有安全感的人；始终觉得不能把鸡蛋放在一个篮子里面；啰嗦了一大堆；呵呵终于聊到了我们的主题；我觉得也在淘宝上面干点什么，但我什么也不懂；对产品的追求也很高；一个偶然的机会我到我供应商那里去；他们做出口产品多；一眼就看中了他们展厅的东西；很小类目的一个产品；老外很喜欢的东西的；在中国基本是没有人知道的的产品；我就跟老外说我要做他们这个产品；老外说中国市场很小；用不起这么好的东西；我好说歹说供应商答应做外单的时候帮忙给预留一点；要我自己做库存；我就拉了一车回来；

当时淘宝搜索关键词只有8页宝贝；大家可以想象这个类目有多偏；我当时又没有人；就自己摸索‘那时候淘宝也神奇，我们就把图片挂上去；就有人买了；一天也可以卖几个；后来我就找了一个专业一点人合作；因为当时候真的不懂；他用他的店铺跟我合作’我发货；利润对半分；一天可以买到20-30单纯利润有1000元左右；他找了个借口；说不跟我合作；后来才知道他偷偷去找我供应商了；我供应商告诉我了；我就请人正式组建团队干了；直接先上了京东商城跟天猫商城；卡了位了；当然大家也想象得到都是做生意的；我供应商肯定也会供货他们；前3年我们一度是竞争对手；现在基本看不到了他的店铺；所有说机会跟卡位的重要性很重要，我也算是花钱买了一个很深的教训；交朋友也好；做生意也好，要保持必要的警惕；一定要有跟品德高尚的人合作。再次感谢一直有个兼职的运营兄弟的鼎力支持.

2017年目前电商2个电商团队；小类目的店铺关键词搜索稳住在这个行业第一；经过5年的一路坎坷‘，小类目的产品年销售1000万左右，从开始做淘宝第一天开始我们就是盈利的；5年来坚持不刷单；评价都是真实的；始终相信产品会说话的经营理念是我们一直不懈的追求；今年我们又成立一个新的创新团队；一贯的执行我们的产品思路；也是认识的一个很好的兄弟’；希望新的模式带来更好的飞跃；东莞目前很多好的产品都是销往国外的；很多工厂老板都不愿意做内销；我跟他们谈及；不外乎几个因素；第一国内契约精神不完善；收款不好收；国外的货款比较好收；订单也比较量大稳定，第二.因为跟品牌代工的多；东莞工厂的制作水平是比较高的；而且员工的工资也不低；对产品的苛刻的比较高；导致东莞生产的产品质量好；单价在国内市场竞争优势不大；目前觉得多数中国人还是买性比较很高的产品；第三；东莞这边很多老板很想做国内市场；又不知道怎么开始；而且有上面2个担忧；没有熟人推荐一般不解电商团队单；我有幸在东莞生活了15年；身边的朋友也是蛮多；所以能够近距离接触他们；东莞很小很不起眼的一个企业；一年出口个5千万-2个也亿的一大把；他们的生产的东西大部分都是出口美国欧洲；其实都是一些发达国家高品质生活的产品；其实也是我们中国人也慢慢能够接受的产品；通过我这5年的国外好的产品内销‘我看到中国市场的惊人增长率；所以也希望认识一些志同道合的朋友一起交流发展；品德一定我放在第一的原则.’

在收获颇多‘也见过很多派友；因为真实坦诚的交往；很多一直保持不错的关系；因为淘宝创业相对比较容易；消失的也很快；一直很多派友问我创业经验；所以16岁就出来的我出来献丑了；以我亲身的经验分享大家一点创业经验；对与不对大家能够希望大家海涵；要是有共鸣的就是最好不过的谢谢

1.现在淘宝创业；大家都知道单独干成功的可能性很低了；淘宝天猫本身流量也在减少’；从最初衣服家居日常生活用品；慢慢已经渗透到了工业产品‘；因为大类目我是一直没有接触；也不敢轻易触碰，‘所有我建议大家选择产品的时候尽量选择小众产品；或者是工业功能性产品；或者是你跟供应商有很好关系的纽带的‘；我们可以称为蓝海产品‘未来在网上或者生活中一直会被大众慢慢接受的产品；10年内都属于高速增长的产品；因为量小；利润相对会好些；当然你看你耐得住寂寞不‘’’’我们是一直是这样产品策略；

2.产品+团队+资金+资源+运气是淘宝成功几个关键因素；创业之前你对照一下自己；看下自己得分高不；自己优势越多肯定也是成功的机会大一点；我们在跟美国硅谷那边的创业老师学习；有个数据可以给大家分享一下；美国那边创新团队有钱有人的情况下；创业创新成功的机会率大约是26.4%；还有一个有趣的数据；一个公司把赚的利润超过45%给了员工或者团队；这家公司员工的幸福感是很高的。

3.合伙思维；很多比较厉害的运营遇到最多的诱惑就是很多老板让他出来单干；‘分股份给他‘结果很多人就出来；大部分绕一圈又回到原点；其中各种不开心‘。因为电商的热度在中国是个奇迹；在国外也是中国拿的出手的一个牛逼的牌；很多传统老板苦于不懂做电商；有看到同行做的很好；所以挖空心思也想自己搞；当然很多是做的不错；失败比例大家也可以看到；传统行业跟互联网思维还是很有冲突的；在传统老板概念中；很难接受亏本卖引流的概念；而且还不知道什么时候盈利；现在基本爆款引流的很多产品是不赚钱或者是亏本的；这对运营的压力可想而知；因为是挖来的人；肯定是希望赚钱的；结果就不用多说的；做的好很多时候运营也悲剧；很多运营觉得老板没有给到位；或者老板认为做起来没有必要给你那么多的；现在工厂纯利一般就是5-20个点；很多运营一开口要很高的底薪；又要5个点的佣金‘这基本是做不长的；因为很多老板前面不懂；也找不到人；只有试试；这么高的成本长期下去肯定是消化不良的；所以我建议出来跟人合作的也好；本着实际行业利润出发；做好自己的事情；拿该赚的钱；心态是很重要的；当然跟合作伙伴的品德也有很大关系；合作人品德没有问题；你肯定是受益匪浅的‘建议你接触合作人的朋友客户多多了解；看下别人对他们的评价是否都是正能量的；我相信你自己也不傻是吧；都各取所需

4.4.学习态度；定位做什么就就要不断在这行去学习各种知识；一定要让自己处于这个行业的中上游的层次’’’’’；当然顶尖最好；我在这里有感谢一个很好的的朋友兄弟；因为他在国企里面算最年轻的副总；所以自己学习的很厉害；经常推荐我看一下行业的书籍；这5些年了我自己的创业公司也算是比较顺利；还有电商团队一直在成长；跟我学习也是密不可分的；我们保持每年订悦财经杂志；看美国硅谷那边最新的商业书刊；我每期都看得杂志中国企业家；第一财经周刊；推荐给大家；还有淘宝卖家也是不错的；音频类的喜马拉雅；混沌研习社；希望对大家有帮助；拍砖的不要太狠；也不喜欢那种带攻击性的评论；预祝大家2017年电商一路顺利。

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