云妞这个列的运营日记，写的都是基础的。基础较弱的小伙伴可以跟着系列进行自检。

可以理解的是很多老板，因为花了钱嘛，上来第二天就开始催问，怎么样，什么时候开推？唉，其实你如果原来店铺基础可以，产品轻轻带一下就起来了。可是没有啊，详情页黑成一砣，你还想卖钱？那种典型的集市店风扑面而来。花花绿绿，长长短短，高高扁扁的首图真的惨不忍睹，一看就是便宜货店。中差评都没人回评，就象荒了好久没人打理的店一样。详情页手机端滑两下看看，看出来啥了没，啥也没，电脑端各种效果的海报，在手机端那就是一砣。这样的店，作为消费者，我是有点不敢进去下单的。找半天还找不到重要指标参数啥的，就更离谱了。

先来看两个实际案例：

老板还是有些资源的，在我来之前，急火火找了个朋友，搞淘宝直播的，一下子流量就上千了，几千流量砸进来，结果一单不出。同时还用其他淘客渠道又来一波，不留下一丝云彩哈~~

老板，80的单客单，单品13块的毛利，还开着直通车，一天才出一二十单，这是要亏出xiang来，都搞不爆啊。同行的爆款是以万为单位的销量级别，.这点转化怎么爆？也是急的很，详情页展现的特别有淘宝特色，自己的卖点一个没清楚展示。好久都没出一单，然后也是急的不行。是不是马上就要开推啊。

C老板，据他自己称，找了淘客帮他推爆衣服，结果别人的推爆了，自己的只推出去400多单，死活一口咬定是淘客不给他努力推，结果把自己的店发给我，把对手的店也发我一看，自己的就一个没装修的小破店，产品齐刷刷的一个首图重铺的感觉。款式是去前年的款。有大量库存。对手的店是天猫店，装修精致首图清析，款式简单，但不是老板。C老板说，可是我的转化很高啊，淘客推的时候转化达到了5%以上。我后来无语中，一般的淘客推点东西都是10%20%这种节奏。但是老板并不认为自己的产品有问题，并不认为自己的店铺基础有问题，唯一的问题就是淘客没有认真帮推。

但是作为自己也有少量淘客买家的我来讲，如果真要推产品都是一视同仁的推啦。出不出单就全看各自的本领了。所以根据C老板的描述，我的判断的是在相同淘客展现的情况下，他产品点击率与转化都不够优秀。这个产品要么优化，要么换掉。

前路在何方？看了这三个案例，你觉得还要继续接着搞流量？这已经很大流量了，但不出单。要不要接着搞流量啊?如果巨大流量不出单，你觉得应该搞什么？流量巨大，出一点点单，你吃什么？有钱赚吗？

我们再从另一个角度来看。搜索系列权重是怎么计算的。

A产品，50个流量，你能转化1单，这样算2%的转化率；

B产品200个流量，你能转化1单，那是0.5%转化率。刚才上面案例那种；

C产品，2000流量，假如说转化1单，转化是0.05%。

你觉得这3个产品，淘宝会把流量给谁？

流量会给A产品。

为什么呢？很显然的，他可以将淘宝流量产出最大化。谁能变现越多，证明他最受消费者喜欢，这也是淘宝平台所需要的。一是推送消费者喜欢的产品给消费者，讨好平台用户，二是变现越多，产值多，股票有钱钱拿。不扯这些了。

所以，在我们做店初期，转化很成问题的时候，是否应该大量引流？流量越多越转化不了，我们这个时间更需要时间，在转化来临之前，我们需要的是更少的流量！来证明不是我们转化不了，是没流量。其实我们是在争取时间，时间争取来优化我们的店铺和产品，让产品的自转化能力提升到我们满意的程度，我们再给他更多的流量去持续转化。

我们推爆款不就是这样吗？先给他点流量，测下款，看下受众喜欢不，然后喜欢就猛推，不喜欢就换。一个原理啊。前面这句话翻译来就是，先给它少一点流量试下，看下点击率转化率如何，如果转化的好，那就给多一点流量，让他多转化点。不行就换。

所以那些新手卖家们，你们不要再天天跟我讲，没有流量啊，怎么办。你应该庆幸淘宝没有给你大流量好吧。不然你不得悔死！利用淘宝给的基础流量先优化。等点击转化到一点的阶段的时候，你再考虑大量引流吧。

所以大家一定要有的放矢，清楚操作的目的和原则。不要盲目引流！该打基础的时候打基础，该优化的时候一点都不能省，不然后面有的是你花冤枉钱的地方。等基础搞好了，就猛推吧。

再插问一句？哪些因素影响转化？

直通车？淘客？详情页？首图？客服？

分不清楚付费流量工具是用来引流的人，先把概念搞清楚先。付费工具（直通车，淘客，钻展）是负责引流的，不负责转化。就算你的车手给你拉来大量流量，你转化跟不上，分值也会慢慢掉的，分掉了车费就上去了。再巨大的流量，你吃不下来

详情页影响转化自不用说了。

客服呢？上面的AB两个店主都没觉得自己客服和打包有啥问题，都是线下转线上。他们觉得客服能打字就行了。打包随便叫个人来就是了。结果就是，接一单就出事了。半小时不回客人的话，最后客人发彪了。打包给人发错货了。乱给客人推荐尺码 ，客人问的一些问题，自己都解释的不够理想。你叫人怎么来你家店买东西。三句话就违规了。客服培训不好，半天让人成交不了。请问转化要怎么维持。

Omg,感觉光是客服打包发货这一块，就够这些新手老板折腾一阵子的了。昨天我做的这个女装店老板，还在为破零的二十单，折腾的死去活来。把我也折腾的死去活来，来回审查了三次他所有的聊天记录。

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