房产行业如何做推广(房产行业百度信息流营销“新玩法”)

纵观周边行业的热度，房地产行业无疑是当下最火的TOP行业之一。随着互联网的发展和网民浏览习惯的改变，广告主选择投放广告的渠道也在发生变化，从原来的线下广告（如：户外广告牌、出租车、报纸等）已经迁移到目前互联网在线广告数量庞大。

网络广告分为很多种，比如以百度为主导的搜索广告，以抖音为主导的短视频推送广告，还有一些自媒体广告等。今天我们就来说说房地产行业百度信息流营销方案。主要从行业诉求、营销策略、行业解决方案、客户案例四个方面。

一、行业需求

众所周知，房地产行业有一个典型的场景期，从开盘到开盘再到销售再到尾盘。其实对应可以分为：预热期、发布期、热销期??和更新期，从预热期到更新期，企业对品牌的需求趋于减弱，但对效果的需求会不断增加。

其实这也对应每个时期不同的业务诉求，所以上线的目标要求也不同。前期以品牌推广和口碑背书为主，后期以产品销售和客户咨询订单为主。由此也可以看出，房地产行业企业的投放需求不外乎两种：品牌曝光+效果提升；结合行业特点，客户投放需要匹配完善的系统营销方案和场景化营销方案。

2.营销策略

1、系统营销方案

百度信息流智能营销可以有效帮助广告主解决投放问题，提供系统化的营销解决方案，从传统营销走向AI营销，我们都知道目标受众的定位到转化主要经历以下几个过程：

谁是我的客户？

客户在哪里？

如何吸引眼球？

如何与客户沟通？

如何引导客户产生询盘？

投标对百度信息流的传递主要表现为信息流广告优势如下：

1）我的客户是谁？ （精准定位，高效曝光）

广告主做推广无外乎两个目的，一个是产品销售，一个是品牌曝光，所以如何精准定位我们的受众是极其重要的，信息流可以通过人群的基本属性（性别、年龄、人生阶段、学历）等）、搜索意图（意向词搜索+意图标签）、行为数据（历史搜索+网络行为）、兴趣爱好等4大核心导向精准识别受众群体，从亿万用户中精准识别每个个体，并绘制准确的人群肖像。

例如：您最近搜索过毛坯房如何装修、新房如何选择等相关关键词，阅读过新房购买指南、新房装修指南等网页内容，并去过竞相房产，新楼盘等等位置，最近买了车，那么大数据会根据近期的所有需求和各种行为，依靠定向的方式，确定你的综合人群画像标签。例如：

用户基本属性：男性，35岁左右，硕士，高消费人群。

当前意向：新房购买准备阶段。

用户兴趣：家居装修、网购、房地产等。

根据您的需求、意向、兴趣等，后期可以结合业务目标受众的特点，准确圈定人群，推送相应的广告信息。

2）客户在哪里？ （优质平台）

在明确了我们的客户是谁之后，客户在哪里，如何找到他们？百度覆盖中国98%以上网民，移动百度信息流日活1.5亿，百度WAP终端月活6.7亿+，百度平台自有流量（如百家号等），以及海量合作媒体流量（如凤凰网微博等），百度平台优质流量聚合，网民覆盖率高。

我们也知道人群主要按照忠诚度高低分为三类，核心人群，目标人群，潜在人群。一无所有把预算浪费在有效率的人身上。

例如，通过垂直媒体，可以识别当前有明确购房需求的目标用户群体，通过媒体网站关注购房内容，或者重点影响购房选择期；非垂直媒体也可以识别潜在/确定需要买房的潜在客户群体，通过搜索阅读关注购房信息，影响购房全周期等，直接屏蔽无效群体，拒绝预算浪费.

3）如何吸引眼球？ （丰富形式，吸引眼球）

在明确了目标人群和所属平台之后，应该用什么方式来吸引用户的眼球，激发客户的兴趣呢？信息流传递可以根据客户的营销阶段和营销目标，提供丰富创新的风格选择。

展示形式主要有图片、视频、功能组件三种；图片形式主要分为：大图、三图、单图、图集多图轮播等；视频形式主要分为：横屏视频、竖屏视频、大视频、小视频等；功能组件主要分为：电话、APP下载等，可有效缩短转化路径，缩短决策时间。

房地产行业可根据公司发展时期的品牌需求和效果需求，选择合适的陈列方式，有效触达受众，激发客户兴趣。

图片来源：百度营销中心

4) 如何与客户沟通？ （物料智能匹配）

根据客户的不同需求和购房阶段，呈现不同的广告内容，如：关注价格、关注学区、关注交通、关注投资、关注环境、关注首付、关注房产，关注户型、位置等，根据不同的关注点，可以设置不同的创意标题，启用程序化智能创意，智能识别互联网用户的搜索意图和浏览需求，推荐更合适的创意内容，提升互联网用户的浏览体验。用户痛点，提升传播概率。

5）如何引导转化？ （优化工具提高转化率）

百度信息流有完整的转化优化模型。

多种定位方式：可用多维度锁定潜在客户，定位不同阶段客户，精准投放。

多种转化入口：前端展示广告支持手机样式，前端引导转化；落地页支持添加多种形式的转化组件（电话、微信、咨询、表单），增加转化概率。

投放诊断建议：投放数据报表+优化中心监控投放效果，有效诊断账户问题并给出相应的投放优化指导。此外，数据分析还可以反馈到针对性方法的优化和调整中。

2.场景化营销方案

根据房地产行业不同时期对应的不同营销需求，匹配不同的营销策略和产品建议。比如我们前面提到的，从预热期到更新期，对于企业投放的品牌需求和效果需求的强度是不一样的。

然后前期可以注重品牌营销，打造品牌影响力，注重曝光产品的选择；后期可以注重品效结合，在效果营销上更注重曝光和竞价产品的结合。我们来看看具体的产品方案 第三部分是行业方案。

图片来源：百度营销中心

三、产业规划

我们可以针对房地产行业的不同时期，匹配不同的产品方案。

1.预热期

企业尽可能注重品牌曝光和宣传；根据不同的时期推荐不同的方案。

1) 产品

建议选择信息流合同CPM，即保证周期内的曝光次数，可以在广告末展示，质量高，曝光有保障，受众覆盖面更广。

2) 样式

推荐使用视频、全景、大图辅助视频宣传片，房地产全景样板间展示，大图曝光辅助活动预览。

3) 方向

可以选择基本取向（年龄、学历、性别）等，兴趣取向，如选择汽车、旅游、母婴育儿、房产等）。

2.发布时间

即在开业期间，企业需要加强品牌曝光，长期引爆。开业期间，他们需要针对当地人做楼盘的集中曝光，强化品牌，覆盖更多的潜在受众。

1) 产品

推荐选择CPT或Bidding CPC投放，CPT保证定时投放，优质展示在广告位顶部，保证品牌曝光度提升，灵活的CPC定位方式可以在以往的基础上优化针对性灵活投放传递数据，覆盖更多潜在人群。

2) 风格

推荐使用视频、全景图、图集、大尺寸视频辅助楼盘宣传片，全景图呈现楼盘、样板间、配套设施等，样板间等。

3) 方向

建议使用意向词+年龄，前期覆盖更多受众，发布期注意精准。年龄这个基本属性可以筛选出有买房能力的群体。例如学区房等）定位，可以准确圈定需要买房的客户。

3、热销期

在此期间，企业需要在流量方面更加精准，关注转化，提升效果。

1) 产品

建议选择合同 CPM 或出价 CPC。前期投放数据针对性优化，更加灵活可控，后期转化数据更容易掌握。

2) 风格

推荐选择视频、图集、手机组件等组合方式，大图视频风格与楼盘解说视频相结合更有冲击力。 ,电话组合样式可与三图等样式结合使用，图片可使用验房/开热销等场景图片，刺激用户直接来电，有效缩短转化路径.

3) 方向

推荐使用意向词+年龄/兴趣/意向标签等意向词+年龄保证准确性，兴趣在热销期间多次覆盖有需求的用户，意向标签结合OCPC Smart Bidding，可根据转化数据快速扩量。

4.更新期限

在此期间，企业需要重点关注客户意向跟进的二次影响，因此针对这一时期提出以下建议。

1) 产品

建议选择bidding CPC，采用精准灵活的定向投放方式，精准圈定客户，提高转化率。

2) 样式

推荐可以选择图集、三图手机、大图手机款式、图集多图轮播多维呈现楼盘信息、三图手机款式看房等热点销售场景，增加刺激，配合电话，缩短转化路径；大图电话样式结合房地产促销和其他内容展示，促进强制订单并缩短转化。

3) 方向

建议使用历史人群投放或线下访问，有效圈定高意向人群，进行二次影响和转化。

以上就是期间针对客户的信息流投放营销策略。我们都知道背景素材设置很重要，但是客户点击促销信息的最终目的地是LP落地页，所以落地页的质量也是我们不能忽视的一个重要环节，这是什么逻辑为房地产行业建立登陆页面？

建议直接明确楼盘的名称和楼盘的核心优势，以匹配部分受众的痛点。腰部反映了周围的环境，方便网友比较选择。底部可连接地图指南，地理位置更方便周边定位对比。底部悬浮电话放置咨询/表单提交等按钮，保证便捷的转换路径。

4、客户案例

我们日常熟知的比较知名的保利地产、万达地产等知名地产商，都选择了百度信息流。

图片来源：百度营销中心

以上就是今天与大家分享的房地产行业信息流营销的“新方法”，聚焦营销策略和行业解决方案，希望能为大家提供新的思路借鉴，更多精彩内容欢迎继续关注丝路赞学院学习更多宣传知识。

青岛成功易

运营总监李云

阅读更多李云课程，请点击→

高能预告

11月19日，《手把手教你创建内容型抖音号》准时播出，敬请期待

转载请注明：电商实战教程 » 房产行业如何做推广(房产行业百度信息流营销“新玩法”)