如何清仓处理库存（解析爱库存的隐蔽渠道）

春节过后，电商科技圈的新闻主旋律基本都是裁员、淘汰、增速下滑、并购等灰色调。不过，也有好消息。这不，这几天，传来了一个好消息，博阳控股集团与爱酷酷达成战略合作。据悉，博洋控股集团拥有博洋家纺、beyond+、唐诗、德玛娜、国客等品牌。双社交电商。

博洋控股集团虽然是全渠道品牌，但过去靠电商打响名气。其子品牌博洋家纺曾是家纺电商品类第一，如今也是行业第一品牌。

事实上，在过去的六个月里，爱酷酷已经获得了多个行业领先品牌的合作。核心问题是如何帮助他们妥善处理库存？

简单的一句话，却有着风雨飘摇的行业背景。

经过十年的快速发展，电子商务终于在2018年第四季度迎来了最严峻的挑战，社会消费品零售总额进入个位数增长。经济形势非常严峻。增速明显放缓。很多品牌商一开始将电商作为去库存的重要渠道。这时，他们发现库存在增加。

处理库存是一门艺术，处理不好会把品牌搞得一团糟，处理得当是关键。

像博洋这样的知名大品牌，大张旗鼓地找Ai Stock处理库存产品。他们不担心造成价格混乱吗？

遇到这种问题的不只博阳一人。我曾经在一次会议上遇到过欧莱雅的一位渠道主管。对方称自己跟踪爱酷半年了，一直不敢合作，因为担心价格体系被打乱。乱，你想想，如果一个顾客花300元买了欧莱雅的正品，而且一个女顾客特别善于交际，如果她的朋友花60元在love stock买一模一样的套装，怎么会她觉得？？

她可能从此就要告别这个牌子了！

所以，你看，唯一的虽然品惠也在帮助品牌商处理库存，但此次特卖的价格并没有太夸张。说到爱库库，就不一样了。许多产品可以享受 10% 或 20% 的折扣。到底是怎么回事？

一个很关键的因素是：爱库是一个隐藏的渠道，任何搜索引擎都查不到爱库上的产品，销售产品的渠道只在经销商的微信群里。

隐蔽渠道的意义在于能够很好地顺应中国消费分层的大趋势。

大家都知道消费是分级的：城市白领迫于房贷压力，消费收紧；三四线城市的居民，因为经济压力小，又赶上房价上涨，一下子变成了财富翻倍的人群。

5678级市场的消费者有消费能力和消费意愿，但在传统市场机制下，供应给他们的产品大多是假冒产品，品牌产品通过正常渠道到达乡镇市场，价格很高，不更何况，要改变他们的消费习惯，必须要有大量的广告。

因此，在传统的商业体系中，消费层次的多样性与名牌的制作模式是背道而驰的。

直到社区的隐蔽模型出现，情况才发生了变化。

一方面是品牌商大量备货，另一方面是多层次市场消费者对质优价廉的需求。双方在封闭的通道中悄悄完成了交易。

这些库存产品的质量比山寨的要好得多。无非就是款式过时或者过期了，但是质量还是很好的。这些产品只能通过特殊渠道销售。如果卖不出去，那就必须销毁，比如欧莱雅的过期产品，如果按照欧盟的环保标准销毁，成本是非常高的。现在不仅不用销毁成本，还可以换钱，边远地区的人也能享受到更好的品质。既节省了销毁成本，又节省了流通成本，何乐而不为呢？

对于服装企业来说，生产量的50%是库存，已经可以卖掉30%的成本。如果能卖出50%，说明利润非常好。如果剩余50%的存货超过一年，在财务运作中，应计为0。

对于这些应计为0的资产，传统的去库存方式通常是下线特卖。一个导购把货分成几十等份，拉到店里，卖两个月，卖不出去就拉回来。因为服装是有生命周期的，每三个月一个季节，所以一件商品的进货频率一年只有1到1.5次。

但在爱库库这里，你可以每周转一次甚至两次。而且，出库权不需要转让，出库权不转让，也就意味着不产生成本。

如果你没有能力发货，你也可以把它们全部剪下来，放在你自己的仓库里。这对于爱情股来说也是比较划算的，因为成本更低，利润更高。一件10元。三十到五十都可以，利润率百分之几百，但还是便宜。

所以，对于爱酷酷来说，他赚的是效率钱，而不是广告费。这与传统的电子商务模式不同。销售成本越来越高；而爱库存，就是拼命提高效率来赚钱。效率越高，成本越低。这是一个良性循环。

这就是隐蔽渠道给品牌商带来的价值重构。

没有了库存的烦恼，品牌商的生产才能更加大胆。对于一些供应链灵活的企业，每个SKU可能只有几十件或者几百件。现在，他们可以多生产一些，反正处理库存也没什么成本。

此外，国内服装业年产值约5万亿元，产生的库存1至2万亿元，多余的面料辅料也价值数万亿元。这是一个极其巨大的市场。

如果某款产品销量特别好，Aistock还可以和品牌商一起定制。反正面料有余，款式也定了。无非是启动生产线。由于是畅销款，生产后即可销售。做的开心吗？

这不是逆向供应链吗？

还有一种情况。中国某户外品牌总经理刚上任，发现经销商已经很久没有下单了。庄家不给自己面子是什么意思？

其实不是，因为户外运动品类本身款式变化不大，经销商的仓库里已经有很多库存，所以没有进货的动力。

艾库存帮助他们的经销商清掉了一批库存，经销商的仓库空了，品牌商的订单也多了。

Oshili也是分销模式，货都在经销商处，他们也尽量帮经销商清货。本来他们不用担心经销商的库存，后来他们发现，爱库存的用户其实和自己一样，现在的用户并不重叠。他们经销商的门店大多在一二线城市。但是，四五线市场的用户也有他们的潜在消费者。第一，用爱矿的渠道去影响未来的消费者，让他们认可欧时利。，也是一个不错的选择，奥士利和经销商可以在不产生成本的情况下换取现金流。

因此，爱斯托克的隐蔽渠道模式可以帮助品牌商解决很多问题。

这个秘密渠道能卖东西吗？

是的，博洋控股集团与爱旷的合作包括男装、女装、童装、家居服、家纺等多款爆款产品，未来双方或将开发独家产品。

传统电商发展开始放缓，线上流量触及天花板，社交电商为品牌打开新窗口。为了优化运营，有必要对客户进行分层分类。传统的用户管理很难做到精细化分类，只能画出粗略的客户画像。

在社区模式中，物以类聚，人以群分，自然而然地对用户进行了分类。爱酷酷拥有78万+的经销商，也就是说用户分为78万个类别。 10000家经销商更了解用户，让经销商能够产品推荐更有针对性。这种人工细化加上平台的大数据智能，使得这个社交平台比其他平台更高效。

零售就是效率和体验。传统流量模式下产生的库存，需要交由社交模式去处理，你就知道哪个效率更高了。

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