前言 一个淘宝人都有一段独特的淘宝故事，创业路上九死一生，成功的原因千万种，而失败的历史却是不断的在重复上演着，读别人故事，想自己的人生，少走一些弯路。本文讲述一个聚草堂群友在职场打拼十年后在弟弟的影响和鼓励下，完成从白领到淘宝创业的转变，并且借助其自身的优势，在淘海中很快的杀出一条血路，一年多的时间，在零推广下，达到30年月销量额的优异战绩。

首先是非常感谢翔哥批准我进入聚草堂，让我能有机会近距离地跟随各路大侠学习各种淘宝求生技能，做生意的各种眼界，以及对待起伏人生的态度。

极致老大专注于产品品质，把所有的精力都聚焦于某一个细分领域，拥有了强大的研发能力以及在淘宝平台上快速打开销路的能力，开创了一个可持续发展的事业。

他对秀才和花花的点评，给了我很大的启示，这是一个爬到山顶的人对还在山脚下琢磨怎么到达山顶的启示，也许很多人是盯着这一座山使上浑身的力气，凭借着蛮力和运气，快速上路。

而极致老大应该是首先锻炼身体，组建团队，花精力研究最优路线，这样，他们在登下一座山的时候也同样可以轻而易举，举一反三。

同时他应该是一开始就把登顶世界著名之高山作为人生的目标的吧，我想。

反观自己，现在应该是急功近利的。想着的是今天赚了多少钱，这个月赚了多少钱，今年年底能有多少余额，什么时候能买上自己喜欢的车子。

对于整个人生来讲，如果一个人的视野只盯着这些，我想也就只能过过普通人的丰衣足食的生活了吧。但是多少人又甘心于此呢？所以我也开始思考那个可以承载我人生梦想的事业。

以上是这个群于淘宝之外给我带来的最大的启示，也只有跟这些前辈、大佬们站在一起，才能体会到自己梦想的渺小，以及自己店铺的凌乱不堪。

承蒙翔哥看得起，让我这个小破孩（做淘宝来说我确实也只是一介小破孩而已）来分享我做淘宝的点滴感想。

1我的淘宝经历

首先讲讲我做淘宝的经历吧

13年4月份开始专职做，之前是兼职的，做了1年多，就是1个星期才登1-2次旺旺的那种，主要是代理我弟弟的外贸男装。

之前也讲到过，我之所以会从一个做了将近10年的公司（10年以后就可以终身聘用）离职，来投身于淘宝，受我弟弟的影响很大。

这10年我过得很安静，孜孜不倦地上班，下班，同时也在这10年里结了婚，生了娃，买了房。我对自身的角色定位是丈夫的妻子，孩子的妈。而至于我自己是谁，我却不知道怎么定义。

看着身边小学同学，初中同学，高中同学，大学同学他们都开始慢慢地飞黄腾达。一直被压抑的内心开始躁动，再加上我弟弟的鼓动，经历了1年的纠结后，毅然决然地辞职做起了淘宝。

刚开始，我想的是怎么样能快速地挣到跟我之前工资差不多的的收入。因为之前有过代理的经验，知道虽然我的信誉低，但是还是会有流量进来，还是会有不少成交。

于是，我想对于我这个不懂淘宝，也不懂服装的人来说，入门最快速的办法是站在巨人的肩膀上。

于是想到的还是先做我弟弟他们店铺的代理，这样我不用去找货，不用拍照，也不用囤货，只要专注于卖货就可以，就像现在秀才和凌琳做极致老大的代理一样，这确实是件美滋滋的事情哈，哈哈。

我专职坐班之后，情况还算不错，而且是越来越好，刚开始一天100来个人访问，一天成交1000来块，到后来500-600个人访问，一天甚至成交有4000-5000块。

我旁边也有个做外贸童装的，自己进货，拍照，还没有我卖得好呢，心里想得当然也是美滋滋的。同时我也清楚地知道，这完全是因为我借助了我弟弟的力量。依靠他们的团队，依靠他们对市场的判断，依靠他们这4-5年来对货品的总结。

2我的优势

我也思考了，在淘宝这个巨大的海洋里，为什么我这个小店会有人搜得到，也不做推广的，而且大家的购买欲望还挺强的。

1、 产品：我的产品最主要的特点是：品牌尾单，有品牌的属性，广为人知，品质有保障，而且性价比比较高，只是剪标了。（去淘宝上买衣服的大多数还是贪图便宜，但是品质又不希望打折扣。那尾单就很好地契合了平台的这个需求。）

2、搜索：因为不太懂直通车那些技术，基本上靠的都是自然流量，我想品牌的各种属性帮了很大的忙，应该算是很好的一个长尾词吧。

去年之前很多品牌的名称是可以写的，而且很多人都是靠这个起家的。当然现在是越来越严格。只能使用别称，比如GXG，需要写成G牌。

我想凌琳原来服务的公司，以及秀才所服务的公司，之所以能发展这么快，也是因为有品牌效应吧，而且还是进口的，比如小甘菊，比如花王，比如和光堂。

以上两点算是我做这个细分领域的优势。

下面我可能需要先分享下我弟弟那边的经验，因为我真的只是刚起步，可以分享的东西很少。

我弟弟2年之前也考虑过做自主品牌，还买了个商标，但是思来想去，最后关头还是放弃了，那个不是他们当时的能力所能驾驭的。

他的强项是：

1、怎么选货品，怎么做到店铺服饰风格的统一。

刚开始什么品牌的尾单都卖，有些偏欧美，有些偏日韩风，有些偏英伦，尺寸有些很宽大，有些又很修身。经过这么多年的摸索，以及市场的受欢迎程度，最后锁定了例如GXG，太平鸟这样的英伦风品牌。

2、怎么做到别人想要买英伦风修身男装的时候会首先来到我家店铺。

定位清晰之后，也就针对性地吸引了这样一批爱好修身风格的男士，他们从18岁的高中生，大学生到40来岁喜欢打扮自己的中年男人。当然主流是那些跟着我们一起成长的25-32岁的男士。

3、怎么最大力度地保证利润的同时还保证成交转换率。

在外贸原单这个细分行业里面，他们拍的照片还是挺清爽的，我看有些店铺衣服皱巴巴地往灰色背景垫上一放就拍了，上传了。

照片虽然是平铺，看着还是挺简洁，挺舒服的。所以我们的价格也不算特别低，是客人可以接受的范围，不像有些店铺，一件衣服的利润就5-8块钱，完全走量的那种。

4、怎么留住客人。

他们设置了会员制，所以别人要想从他那里抢客人很难，最大的折扣是88折。同样的，他的老客人很少会跑到我这里来；我也没有想着去抢哈，市场还是挺大的，会有源源不断的新客，我需要争取的是那些新客。

5、怎么保证客人的回购率。

保证一周2次的定期上新，虽然做了4-5年了，但是始终保持着激情，每周有2-3天的时间都开2-3个小时的车出去找货。

6、在淡季大家都购买力疲软的时候怎么驱动大家的购买力。

他们会在微信里发布新品前20名8折，成功破零。

另外像在夏天7-8月份的时候生意很淡，他们会考虑卖些配件，比如包包，鞋子，甚至雨伞，拉杆箱都卖过，成交得还不错，就是一个男人所需的很多东西都可以在他那里能买得到。

当然有了一定的原始资金积累以后，做品牌也可以考虑起来。 像我们群里的极致老大，hank君，胖妞儿等等这些做自主品牌做得如鱼得水是每个人的梦想。

3回到渺小的我

我去年上半年是全部代理，让他们1件代发。刚开始的时候也不懂聚焦，不懂主推，店里有400来个宝贝，我弟弟有什么我就上什么，基本上靠运气，能卖掉一件是一件，所有的销量都洒落一地。

慢慢地知道了哪些好卖，哪些受欢迎，就开始聚焦，把那些主推起来。一些利润薄的，库存少的，统统下架。代理的利润当然是很薄的，薄得微乎其微。

4月，5月，6月三个月净利润才赚了2万多块钱。因为我弟弟他们还有合伙人，所以给我的价格还是很高的，跟他们的其他代理一视同仁。

去年下半年开始我就考虑从他们那里进货，这样可以增加不少利润。第一次从他们那里拿下300件（6款，每款50件）牛仔裤的时候，我心里还是挺没谱的，对未来不确定的时候会心里发慌。

我弟弟给我打气，你怕什么，卖不完我帮你卖，心里就安慰很多。

当然内心还是有一股劲，我一定要卖出去。于是每周上一款，放在首页主推起来，他们其他的货品也照样代理着，竟然也慢慢地卖起来了，毕竟自己拿货，也有一定的议价空间，询单成交率比之前做代理时的捉襟见肘要高很多，最后这300件牛仔裤卖了1个多月几乎每款都卖得一件难求，这给了我很大的信心。

我弟弟说一般你自己拿货过来了，你就会有压力，你会想着法子卖掉它们，跟代理是两个概念，代理没有压力，卖不好直接下架就完事。

后来就这样，有些觉得可以卖得好的衣服就从他们那里分点过来。这样到去年12月的时候，就造就了月销30万的成绩。

一款是羽绒皮衣，一款是太平鸟的毛呢外套，单价都不低，皮衣单价是1390，毛呢外套是500多点，就这两款衣服，每天卖4-5件，再连带一些其他的内搭，所以去年的总收入基本上比得上上班时的工资收入了，我也欣慰了，算是开了个好头。

今年自己也陆陆续续地找一些货过来卖，当然也会有不少压货的，我弟弟总是会说，你怕什么，总会有些鞭炮打不响的，卖不完还可以年终大促，大促处理不掉，明年还可以卖呢。

有时候做着做着倦怠了，他又会说一句，我现在在攒钱买跑车哦

我也豁出去了哈，紧张之余，想想确实也是一个很好的机会，让大家来帮我把把脉，同时如果我的生意模式能给大家一点点细微的启发，那我也就太荣幸了。

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