前天想淘点货，发现很多之前收藏的店铺处于瘫痪状态了，不免有些伤感。不知道哪天我也就这么倒下了。若是我倒下，无非就是一个原因：利润越来越低，无心恋战。

做淘宝这几年，最大的感觉就是在淘宝买东西比卖东西难多了。全淘宝都在打折，就是缺少能打动人心的产品。最早的时候，我苦学技术：设计丶数据丶文案丶直通车丶钻展丶客服丶仓储，作为一个单枪匹马干出来的人，这些做电商该会的基本功我也都会，水平算不上好，但也不会太差。可越做到后面，越迷茫，好不容易做出一个爆款了，你就面临价格战，也不盗你图，却可劲地模仿你。有一次我真急了，直接买了件竞争对手的产品拿给我的供应商，供应商说就这货的品质，他卖的价比我毛利率高多了。可是你怎么看详情页，都会觉得我是个黑心的奸商，满身流淌着资本主义的血液。

从此以后我就再也不想打价格战，因为打价格战对我而言，只有死路一条。自此我就躲在角落里，做着大佬看不上眼的边边角角的产品，大佬舍不得砸钱来干死我，我就能活着，没有生存压力，我就可劲地想着法地去打动人心，我是个文科生，得用文科生的方法把产品卖出去。只有老客户能让我越干越滋润，只有老客户才会可劲地给我介绍女朋友。

电商并不是没有机会了，早些年干过袜子，还是拿袜子举个栗子吧。脑洞打开的话，袜子真的有无数种卖法：

1.我就卖便宜货，1元1双，20双包邮，量大了，质量还过得去的袜子成本不会超过4毛一双，库存货还有论斤卖的，更便宜，快递成本全国通票不超过4块钱。袜子就耐穿！耐穿！耐穿！农民工兄弟是我忠实的客户，虽然辛苦点，但比流水线上打工强。

2.我包年卖，虽然已经有男人袜了。不过我的营销目的是为了让女士为男士订购包年服务，我们的目标客户不一样，玩法就也不一样。

3.我做成礼盒卖，我就是一卖包装盒的，我就是比你贵，但人家就是愿意买我的，你瞪我总有人买我的，因为我有礼盒！

4.我也做成礼盒卖，但我不是卖包装的，我是卖包装设计的，我就接团购单，我能单独为我的客户设计出打动人心的包装盒，发福利丶送礼备有面子，人家就买我的。

5.我就卖婴儿袜，我用料好，更安全。妈妈们都在我家店给宝宝买袜子。

6.我就卖及膝袜，没想到，原来十几二十岁的姑娘都喜欢我家的Style。

7.我就卖花里胡哨的袜子，我也讲不出个道道，可是买家说穿这样的袜子，搭配单鞋美极了。

8.我就卖纯色的商务袜，前几天有个订单ID叫老邢，也不知道是不是的老板。

栗子太多了，实在举不动了。我就是给个思路，什么类目，深挖下去都有细分。做细分类目有一个好处，你能更了解目标客户的习惯和偏好，从而可以更好地做出更合目标客户口味的好产品和好服务，这样才能打动人心！

今年回老家要新搞个公司，打算直接装修成咖啡厅，不用办公椅，全部用沙发，工位全部用长条咖啡桌，环境好一点，逼格高一点。10来个人的小团队，专心做一个细分类目，人人都有基本工资+股份。我可不想我们倒下的原因，是压了一堆库存，资金周转不开。我们就想做点高逼格的好产品，也不想让人知道我们是谁，默默地过好自己的日子就好。

卖货匠永远没有明天！

偶尔打折，但只为打动人心！

转载请注明：电商回忆录 » 打折还是打动人心？