[馆长导读]
这最好的时代，这又是最坏的时代，信息扁平高度透明，好产品会说话，会自传播，可以赢得口碑之战，差产品无法利用信息差，骗取利润，逐步被市场淘汰，市场洗牌成为必然。
互联网因为可以赚陌生人的钱，因为可以迅速赢得大量用户，获取微利或者战略性亏损，可以藐视一切权威。让这个时代从此告别暴利。
马云让天下的生意更难做，违背了其企业文化愿景，“让天下没有难做的生意”早就丢一边去了。电商在讨好消费者的同时，把大量的商家逼上绝路。商品供需信息的高度对称，消费者是爽了，商家只能通过无节制的价格战来争取流量，做越大死越快。
做电商找死，不做电商是等死。如何突围，已经不是传统企业的问题了，是所谓的企业所面临的共同问题。包括传统电商企业，他们的红利时代已经过去，大量传统企业涌入电商市场，带来的营销成本的暴增，让整个行业雪上加霜。入口就那么多，怎么分都是狼多肉少。电商人苦不堪言！！！
电商让传统行业，特别是商业地产的价值，大大的降低，铺位的价值不像以前那么重要，效果是下降了，可是不代表铺租会随着下降，人力成本更是节节高。这是在逼传统零售业往电商网购赶，赶死的赶，死哪里都一样，死在网上，重于泰山，起码也是死于转型，落个好名声。不变的，就死在保守上，重于其他山。
这如何是好？商业环境从来没有像今天这么难过！怎么突围？引出今天的主题：成功是偶然的，失败死必然的。
靠谱的人，做了靠谱的事，还抓到一个靠谱的未来。不能代表你能成功，你还需要幸运之神的眷顾。
我有朋友，他们取得短暂的成功，后来市场风云突变，他们倒下了。
我有朋友，他们一直在往成功的方向靠近，再靠近，再靠近，后来断粮，他们倒下了。
我有朋友，他们刚出道时咄咄逼人，有先进的理念，先进的模式，雄厚的资本，让人羡慕的团队，后来，政策变了，他们倒下了。
我有朋友，他们从错误的路线中，摸索出适合自己的模式，摸索出自己的道路的时候，别人用更多的资本，更大的团队，更多的资源，直接抄袭，让他们做了先烈。
我有朋友，他们一直就没有轰动过，他们有很好的商业模式和运营理念，后来。。。。就没有后来了。
成功者毕竟是凤毛麟角，我们做好了准备，做对了事情，却输给了命运！正所谓时势造英雄，模仿出狗熊！
人丶钱丶事；缺少一个，你的失败都是必然的。你是否失败，从一开始就可以判定。你是否成功，要看到最后！
对于失败我们就不提了，我们要正能量，只为博取那微小的成功概率，还得铤而走险。面对这样惨烈的商业环境，我们只有两条路可以走：一做平台，二做产品内容；
对于做平台：也许这是巨头们的活，可有些人偏偏不信这个邪，包括吴馆长自己也不信邪！这需要调动的资源，人力物力，商业模式，资本等等做出更高的要求，不太适合多数人，这里略过。要看吴馆长笑话的话，可以多关注吴馆长私人号；
对于做产品内容：
1丶首先是产品定位：找对人群定位丶找对价格定位丶找对产品定位；
在人群中细分一个人群出来，做垂直细分是所有初期企业成功率最高的定位；谁都想多多益善，但是，还得分个先后。聚焦单品之后再多元化产品链。步子大了容易扯蛋！价格走中低路线可以获取最为广大的人群。价格在电商世界里面，永远是最锋利的一把利剑。产品定位方面，少就是多，精就是大！
2丶其次是产品特点：往极致去做，往丰富服务配套周边去做；
在微信朋友圈，卖的桃子可以穿上内裤，芒果可以戴上眼镜，卫生棉还可以带照片，枸杞可以生鲜卖，枸杞还可以是黑色的。白酒瓶可以长得像香水瓶，坚果的老板居然是只松鼠，最好吃的猪肉干是个大叔，蜂蜜不叫蜂蜜叫闺蜜，芒果不叫芒果叫瞎忙，现实世界没有的脑残片，后悔药，在互联网里面可以买得到，黑金卡不叫黑金卡，叫黑丝卡。手机跟肥皂有一毛钱关系？你能在一个快递包裹里面看到他们在一起，真的在一起！
好拉，你们知道我在说什么了，在互联网做单品爆款，就要走不寻常路，要的就是话题性口碑传播，这可比什么硬广软广效果好，带来的娱乐性非常适合自传播。不过强调一下，所有的卖弄取巧，都要立足过硬的产品本身。总结为：要的就是娱乐，要的就是口碑，要的就是话题，要的就是惊喜，要的就是超出预期，要的就是互动，要的就是感动，要的就是反差巨大，亮瞎你的眼睛，这就是极致思维。你可以无节操，也可以无厘头，最重要的是逼格一定要高高高高！！！
3丶渠道问题：不要吊死在一棵树上，除了淘宝天猫，还有很多渠道平台可以进的；
都问问周边的同行，能赚钱的有多少？天猫就好比，开了一个菜市场，去卖菜的人都不赚钱，怎么可能长久维持。全网分销，渠道多多益善，线上平台，线下渠道，微信营销，能放就放，能代理出去就代理出去，朋友圈的红利期也就一年不到的时间，等那些传统大牌研究透朋友圈营销之后，当他们杀进朋友圈的时候，营销成本势必节节高，根基不稳的互联网品牌还能撑多久，想都不敢想！现在还能赚点快钱。
渠道问题，要主打一个主渠道，多个卫星渠道为辅，单一渠道危险。新平台，新渠道，多点尝试，多抓一些红利期的渠道。
4丶态度问题：所有投机都不长久，踏踏实实做产品，兢兢业业弄品牌； 对得起合作伙伴，对得起粉丝用户，用心经营对待，只要你有种子伙伴，有忠诚粉丝，你会成为一个不错的小品牌，小而美的品牌生命力很强，活下去最重要。
5丶策略问题：人无我有，人有我优，人优我退。
任何一个领域，一旦快速成功，必引来众多跟风者，很快就成红海，竞争白热化。所以，寻找自己的产品定位差异化，是一个永恒不变的话题。有特点则活，没特点可能也会活！
大家都是创业者，我们都知道自己有多难，危机意识时刻都要有，吴馆长的账号，内容多为消极，但是人还是积极乐观充满正能量的人。最后不废话，引两句话结束本文章主题：
“这个世界没有毫无道理的横空出世”
“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”
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