作为一个发-技术-工业–实业–创新界，以及国企–外企–民企–自企都混了十几年的初级大叔，这两年在淘宝天猫丶微信丶论坛等形式的电商，做了一些探索，几个项目有成有败，也混熟了一些不同背景的电商ER， 有技术流派稳扎稳打的丶有90后月赚50万但供应商连见面都不想见他的小毛孩，有各类分析师丶有各类培训的，有真的，有假的，不一而足

本人曾在发过一个干货：人性，是电商的终极思考，实话说，不管是什么行业，如何变迁，关键是抓住人性，小到宝贝详情丶文字丶大到趋势判断丶产业分析丶产品选择丶中到各类合作，无一例外

今天，我讲述一个最近真实的故事和项目，大家也给我些建议

空气净化器，是目前淘宝天猫比较火热和利润比较高的项目了，我如电商业不深，就已经随便见到10个做空气净化器的人，有投入百万的，有投机取巧的，有亏损的，有赚钱的，总之，火热的一塌糊涂

但根据我的观察，包括对评论丶成交数量情况等的几个月的跟踪，（我系统的分析了前20明的成交数据，翻看了他们近50页的成交日期丶数量丶金额，变化等），感觉： 再高的技巧丶再好的图文丶再震撼的价格，都干不过品牌—你们看看上面的几大品牌（包括国产品牌），几乎占据所有空气净化器真实销量—-记住，真实销量的60%以上

因为，作为一个类家电（生活电器）的东西，作为一个价格在600-1500的电器类东西，其属性必须遵循2个东西：售后是否放心，品质是否有保障，技术如何， 价格不是排第一位的

不瞒大家，我曾经也为高利润和火热的空气净化器而鼓动，根据我在实业和技术领域的特长，已经从过滤网材料丶电机选择丶开模设计丶组装丶系统工程等，从核心入手，做了大量的调研准备，非常容易OEM一个自有的空气净化器

但！ 我最后没有去做，转而总代理了一个前三名的家电品牌的空气净化器，因为我发现，杂牌的空气净化器，无法处理几个难题：售后难题丶顾客信心难题丶性价比难题（杂牌很难卖高，利润和品牌几乎一样）

当我砸下不小的资金，费了九牛二虎之力（你知道，前三名的家电，都是大企业，想拿下一个总代理，何其多细节），我选择了网络分销：

1 我在网络上广泛搜集一些适合做空气净化器的店面，广泛的洽谈，有的很敏感，一下就看到机会，有的很迟钝，对产品和机会都很迟钝

2 我分门别类的做了对应的安排：如不同款式的图文丶同款的不同形象图文，不同款型针对不同的卖家等，做了大量的准备工作

3 我自己有个小团队，也在逐步慢慢积累，但卖的远不如成功的网络店多，当然我们几乎75%的利润给了代理，我们还给他们一台发货丶图文提供丶服务在线对接等

虽然这个项目刚起步，代理也不是很多，但确实尝到了甜头，发现，只有整合资源，才是最佳的模式之一

我们的网络代理店，也是很乐意的，没有库存丶不要售后，一台还可以有300以上的净利，一个月几万到十万，他们其实也很感谢我们，有些特意见面，还成为了朋友！

通过这个项目和近2年在电商的摸索，我总结了几点，不太成熟，欢迎批判：

1 必须做大数据分析，发掘最佳趋势的产品和产业，把握产品窗口期（最佳时期）

2 必须打通产业链，当你发掘到最佳产品方向时候，必须有快速的能力和胆量，整合到最佳资源（产品化丶品牌丶成本丶投入等）

3 必须有个分享合作的电商群落，靠自己一个店是不够的，一定要分享，组成一个群落，迅速大量销售

4 但我发现，往往很多年轻的电商小朋友，技术丶淘宝规则丶钻孔子的能力都一流，但完全没在实业界呆过，完全不懂技术丶不懂产业链—-他们这个软肋，会成为发展的掣肘

电商发展到今天，淘宝天猫京东等，个人觉得没有不可逾越的技术丶拼的是管理和每个细节的组合，可是，所有的电商人，都必须承认：产品本身，才是电商的基础的基础，它就是1，后面的东西才是0，如果产品本身不行，一切都大打折扣

一点感悟，标题有些标题党，这是我的习惯，别忘了，我曾经有100万读者的帖子，火红了几年，写帖子有小小心得

说到底—还是人性，抓住你的需求，包括吸引你来看看文章，不管是赞，还是扔鞋！

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