今年27岁，创业已经7年了。记得创业第二年的时候，我写了一篇文章叫《橡皮人》，因为我当时特别喜欢王朔的《橡皮人》，开篇第一句：“我虽然刚刚成年，却已饱经沧桑。”这句话似乎就是我的真实写照。但后来才知道那些沧桑，只不过是你创业必经的开始，并不是经历过就一定会获得成功。

去年，我有了一句新的口头语：“创业的成功如同意外怀孕一样，偶然且不可复制。”

我昨晚上发了一条朋友圈，说：“我感觉自己不适合做生意，因为我不会算账”。然后有人说我掉粉，有人说我总得瑟，有人说我一会干这一会干那。于是我就思考到了凌晨2点钟，我为什么会掉粉，这些粉又是哪里来的，为什么我的喜怒哀乐要跟其他人分享，又为什么我7年放弃了很多，最终还是在成功跟失败之间反复游走。

然后我想明白了一些问题。

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1丶 关于粉丝。

我从来没有认为我有粉丝，我总是把微信上的人称作“好友”，因为我本来就是一个普通的人，不过发了几篇文章，有一些自己的观点，做了几期电台，有一些志同道合的朋友罢了，这些人刚巧都在做电商，只不过时间早晚，大家可以交流也让我很满足。子曾经曰过：三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。如果每三个人就我的一个老师，我的微信丶微博丶网络电台一共就有3000多个老师。确实我跟微信中的好朋友们学到了很多，我知道了有人做钧瓷丶有人做紫砂丶有人做茶叶，让我了解了这个文化。还有人关注养生，让我对健康管理这条路更加坚定。我还知道很多我不懂的行业，比如箱包的生产丶服装的设计，我觉得这一年让我不断的成长，这些财富本来就是他人获取不到的。既然志同道合，就不要考虑掉粉，那些拉黑的丶议论你的，只不过是跟你的想法不同罢了，关于“掉粉”的问题，我一直看的很淡。

2丶 关于得瑟

现在有很多好朋友认识我，我十分感谢上苍，感谢七哥。这句绝对不是得瑟。我总在跟父母丶亲戚和周围的人说，“你们相信命么？我信，而且我的命一直很好。”其实创业的前三年开淘宝店丶有拍拍丶做百度有啊丶有独立站，我升钻用了三个月丶两钻用了半年，皇冠用了1年半，我兼职做店铺，还读了双学位，每天除了上课，就是客服+发货，但是并不是所有的学生都可以兼职把店铺做成皇冠的。我当时是淘宝创业频道推荐的商家，有一位淘宝资深的买家购买过我家的产品，他的很多粉丝跟风购买。这是命好吧？

后来我做了第一家公司，因为被朋友骗了，我大学所有的积蓄都没了，我并不抱怨骗我的人，然后我遇到了投资人，开了现在这家公司，这也是我的贵人吧？再后来没过几个月，投资人觉得这个行业没前途，停止了投资，然后让我自生自灭，我从那以后没找他要过一分钱，硬生生的活了3年，这也是命好吧。

然后我们每一年都会有那么几个月，处在揭不开锅的窘境，每次在我最难的时候，都会遇到一位贵人，要么是一个客户在一个特别好的时间点进了钱，要不就是一位贵人给我介绍了一些渠道，反正我也不知道这几年自己是怎么活下来的。

然后，就是七哥了。总有人说，人的故事只有在他成功之后才有这么一点点的励志意义，在你没有成功的时候，你的故事就是一个屁。这句话确实如此。我在七哥刚做自媒体不久的时候开始发文章，然后一些好朋友喜欢文章，去年的一年是我飞速成长的一年，我的励志故事开始有人愿意去听。不过，这也让我想明白了一个道理，一个人的成功是需要“天时地利人和”的，如果到今年，或者其他人沿着我同样的方式走下去，也未必会有如此多的人认识他。

其实我从来没有得瑟过，因为江山易改，本性难移。我要是会得瑟，我早就赚钱了。因为我从小到大，算命先生说我命里面都是土，所以太实在，不会忽悠人，总被人骗。也许，傻人有傻福，我总是在钱和人心方面极其呆傻，所以我认为这是上苍给予我的“福报”。

3丶 关于一会干这，一会干那

其实7年我只做了一件事儿，就是电商。

我是这样定义电商的：不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。不管你用什么方式，能拉来流量的就是好方式。电商要么是自己卖货，要不是帮助别人卖货。我自己卖货4年，帮助别人卖货4年，中间有一年是穿插着的。我们后四年做乙方，提供的服务要与时俱进吧，现在自媒体都很难了，新媒体发展起来的，难道我们不要为客户提供新媒体端的服务么？难道还要靠直通车丶靠硬广丶靠花钱砸流量么？

往“公”上说， 要跟客户与时俱进，帮助客户适应全新的电商环境。当然做公司也有“私”的一面，未雨绸缪才能让我公司发展长久。

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昨天我还问了一个朋友：“你听过郭德纲的相声吗？”

他说：“原来听过，怎么了？”

我说：“郭德纲说有一家国企是为了德云社开的，叫‘中国石化’，因为他们总说大实话。我就是因为这一年总揭露行业，让很多人受到冲击，所以才会有人喷我。”说完了我想了想，其实我没有这么大的影响力哈，我说的也不是大家都信，只能说旁人对我“爱憎分明”，喜欢我的人特喜欢，恨我的人恨到牙痒痒，特别是我觉得不靠谱，抨击过人家的。所以以后我要注意措辞，不得罪同行。

感觉说了这么多还没说我7年都干了什么。说完了，你们又说我软文，又说我营销。插播一句，前两篇文章，有人留言说我天天文章虚，就会营销，我就问了他一句：“我为什么平白无故分享文章？不是稿费就是营销呗。”所以，后面的部分你们就当软文看哈，不喜跳过。

8年前，也就是2006年，我大一，同学都做兼职了，我也去找了份家教，那名小同学不喜欢数学，学习超级不好，大概上了2次课就深深的喜欢上了我的教学模式，然后把我推荐给同伴同学，我的业余时间就在家教生活中度过，但是费用不高，2个小时50元，一周个月也能赚个几百块钱。攒了点钱，我发现医学生的图书很贵，学校不强制同学们去学校教书费，我就联系了社团联合会和学生会的一些学长学姐们，给同学同学定了两个学期的书，就这样攒下了几千块钱，走上了淘宝这条不归路。

补充一句：我教的两个孩子那一年高三，后来两个孩子都考上了本科，而且是二本。我因为这件事儿特别开心，特有成就感。

开店以后，赚得越来越多了，就无心学习了， 在这里要感谢我大学的室友帮我交实验报告丶上课答到，还有我一位论为哥们的男同学，帮我拿复习资料划重点什么的。到后来，我不但顺利毕业了，还是拿了两个学位的学位证，我妈妈简直认为我毕业就是一个奇迹。因为我双学位的论文是最后一个交给老师的，答辩的时候，我穿了一件特别漂亮的衬衣，一条大开旗儿的西裤，一双精致的高跟鞋，因为我的正装穿的实在是跟其他同学不同，太不像“卖保险”的儿被老师骂，论文上往死了刁难我。本专业毕业的时候，全学院就差我一篇论文不能装订，我是最后一天连英文综述都没写就混上去了，英文摘要是我用Google翻译的。但因为医科大学计算机好的人，都不用数，就我一个。我们大学上到纪检委的网站，下到院系各个精品课的网站大部分都是我做的，还有什么论文什么答辩系统的方案也是我写的，于是老师对我都格外照顾。就这么稀里糊涂的毕业了。

在我们大四的时候，其实公司就开了，开始做电子商务店铺托管，后来被朋友骗了， 我就成立了“天弈智讯”，那一年，我刚大四下半学期（医学生一共读5年）。开始做天猫的代运营，后来加入了淘宝的开放平台，成为天津唯一的一家入驻开放平台的代运营服务商，不是因为我们牛，而是因为天津一直就我们这么一棵独苗苗，这个记录保持到了很久，而且我从来不把别的公司放在眼里（PS：现在我知道错了哈……）

天弈智讯做的第一年，我们天猫入驻的时候遇到了挺多问题，那一年天猫入驻还要邮寄材料，审核还要审1.5个月，我们从3月份帮助几个客户入驻就入驻到了7月份，然后还有一个框架类眼镜到复审告诉我们不招商了。我招聘的第一批员工不到20个，前几个月没有任何工作，玩斗地主拿工资，到了有工作的时候就基本上都走了，并且在他们群里面罗列我了“十宗罪”，我开始意识到自己的管理方式丶对待员工的态度等方面的问题，并痛下决心改正。不过到现在我也不会管理哈，只是对待大家一直都很好啦。

天弈智讯的第二年，我们就开始过上了揭不开锅的时代了，但我没有拖欠过员工一分工资，这是同事能跟我走过四年很重要的原因，公司最难的时候，我们开始做“分包服务”，即便是一个店铺装修丶一个客服托管，我们都很认真对待客户，那阵子我就发现自己不会算账，总是给客户很便宜的价格， 但是亏了自己员工，因为没算对人员成本及所耗的工时，后来有了收入就慢慢就支撑下来了。有了案例就陆续有客户照过来了，当然都是没钱推广丶不懂营销的小客户，也接了第一家土豪上市公司，不过因为淘宝不让出售医疗器械，不能推广，没有做到太明显。

天弈智讯的第三年，我找了一个非常信任的朋友帮助我创业，关于他来了以后的事儿，我就不多提了，反正副作用远远大于正能量，但是第三年，我们凭借在电商界良好的信誉声名鹊起，很多信任我们的客户陆续成为了朋友，也让我看出了整个行业行业合作模式存在的问题。

到了第三年底，我们开始转型（其实前面几年也算不断的转型）。我们做莲舍丶做品牌策划丶做企业内训跟咨询，转型的过程是痛苦的，也是促使我最近心烦意乱的直接原因，但是我必须要让公司进入全新的阶段。

第四年，开始了……我希望天弈智讯会更好。

有一个词叫“洋洋洒洒”，就是说的我，中午吃饭时间开始随笔记录一些，没想到4500多字用了一个小时不到就写完了。

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很多人问：你骗过人么？

答：骗过。任何一个公司都会在描述一些诸如案例呀丶实力等问题的时候夸大一些，这件事儿上面我也没少骗人，但没夸大太多哈。我想任何公司也不能说自己从来没骗过人，而且我绝不认为这是“善意的谎言”。

又有人问：那你为什么说你们口碑好呀。

答：客户的成功同样是“天时地利人和”的，他做成了一半的时候他走了，我没骂过他，他说不出我坏话吧；他没做起来的时候，我没有推卸责任，我用自己的资源补给他，让他不赔钱，他也说不出我坏话吧。这比起来很多同行已经好太多了。在这一方面，我不骗人。

能从头看到尾的，你们会越来越喜欢我的哈。但是也会有人恨我恨得牙痒痒，不过你们放心，我不与人争什么，只是你们把我看的太重。

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