5年商历程，5年最美青春。

地点：成都。

行业：女鞋

2008年大学毕业，印度工作一年。

2009年听了马云在华南理工大学的演讲后，决定回国做淘宝。

2009年8月开始弄淘宝，没生意，5个月赚了不到1000块钱，改行。

2010年做过很多行业，都死掉。8月再次转战淘宝，2010年下半年赚了10万，也是人生的第一个10万。我决定把淘宝当成一生的事业来做。

2011年上半年有了3名员工，那个时候流行皇冠的说法，半年2皇冠，很是骄傲，营业额600万左右，赚了近70万。那一年据说，营业额超百万的算是比较大的卖家。也就是这年，成都电视台，江苏电视台对我进行采访报道。年底员工达6人。但是这一年，我身边有大卖家倒掉，但我依然认为淘宝是我一生的事业。

2012年注册公司，加上自己的资金再借了50万左右，借款是有利息的，每月7500块的利息，总投资120万左右，员工12人。入驻了天猫，我是2个天猫，都是TM商标，一共交了32万。这一年，亏损73万。身边又有大卖家倒下，他们倒下比我轰烈。我突然发现，我失去的不止是金钱，我失去的还有外界社会的联系，除了淘宝，我什么都不会做，也是这个时候，我 愤然离开这个曾经给我梦想与奋斗的地方，关掉2个淘宝C店（都是2皇冠），2个天猫旗舰店。员工剩2人，电脑14台，打印机6台，面包车一辆，电瓶车一辆。办公桌太大，无法搬走，15块钱一张，把办公桌全卖到二手市场。

2013年痛定思痛，分析还是电商前景广阔，转战其它电商平台，员工扩展到6人，上半年赚20万。下半年，不赚不亏。但其它平台的改革，与淘宝走一样的模式，一股危机又袭来，何去何从，再次摆在我面前。年底员工还剩4人。

2014年，年初，其它平台都在不断变革，商家云涌而进，与一年前比，商家数倍增加。经营困局再次打倒我数夜无法睡眠。电商未来在那里？

回顾这5年来，像一场 梦，每天在电脑前，一恍又是一天，一眨眼又是一年，这5年与外界失去联系，无人脉无资源积累，身体变差，年龄变大，发现当年其它行业的同学，5年来变化甚大，我年赚70万的时候，他们一年只有五六万。而现在他们开奥迪，我还是开面包车骑着电瓶车。更让我摸 不到前景的是，曾经我周围风光的电商要么倒闭掉要么转行要么无形的离开，留下来的可以扳手指数清，那些牛B的电商，我曾经是多么的仰慕他们，他们现在都去哪儿了？而我却成了为数不多的老电商。

新来的人还会羡慕我，说我规模是何等的大，而他们只是一个人经营或者夫妻店运营，其实只有我内心知道，我非常讨厌别人说我是开淘宝店的，5年来我顶多算一个小商小贩。现在我周边的电商大多是刚从学校毕业不久的，90%都是新人，和我当年做淘宝时一个模样。不同的是，我青春没了，不知道下一个5年会是什么样子了。

2014，希望能与我从业相仿的人共同探讨我们的发展方向。

以上原文是我在2014年3月29日写的，当时确实禁不住的感慨在网上注册账号写下我一点心路历程。

以下是我2014年4月2日凌晨1点26写的补充：

首先非常感谢这么多的同行关注，给我很多建议和鞭策，再次感谢，我觉得看回复是件很精彩的事情。当时写此文的时候时间仓促，很多东西没有写进来，有感而发，我会补充一些这些年来我的感受，如有需要，我还可以把个人的操作方法写出来，这个网上肯定是找不到的，曾经都是彼此意会，曾经比任何论坛里的方法都实用。

1，有不少同行建议我坚持，我用我最宝贵的青春坚持了5年，中途也有过很多迷茫，也曾试突放弃过几次，但都坚持了，要知道我开始做淘宝5个月赚1000块钱的场景，连一个月房租都不够，尽管放弃了几个月，最后又回来了。

2，电商不止是淘宝。现在这个观念肯定对，与时俱进。但时间倒回去，前几年所谓的电商就是指淘宝卖家。马云都没有说他自己是电商。

3，关于建立自己品牌。我做2个天猫就是用的自己的商标，也想过靠发展品牌与服务。今天晚上和淘宝公司一朋友电话聊了2个小时，2013年数据表明，淘品牌的销量急剧下降，传统品牌大反攻，至于为什么，网上有很多分析，就不多说了。有个趋势，未来淘品牌数量肯定是会继续减少。

4，有人说做淘宝能年赚上千万上亿，并以此鼓励自己。这个观点，我个人认为这是一个传说，我也见过所谓的大卖家，一天可能发几千单，但老板个人的的利润可能还没有你几十单的利润高，别看人家员工 有多少，仓库有多大，平台一改革，最后赚的可能就是那一仓库货，看不到现金。至于现在天猫上比较牛的大卖家，不知道有多少人研究过他们的实际操作摸式，这个模式可能是我们一辈子也无法操作的。

5，关于数据营销。这个在国外很流行，这几年来，很多论坛上的分析方法，教你如何打造爆款，如何挖掘客户，如何维护客户。我个人认为这些方法数据都是扯蛋，难以创造实际价值，我不搞学术研究，我要的是利润。马云说过：经济学家只对昨天的数据感兴趣。所以我基本不去论坛社区培训班学这些玩意。发表这些文章的目的无非这几样，要么是营销软文，要么是让你慢慢联系楼主再慢慢交费进培训班，要么就是蛋疼。所谓的创业指导更是扯蛋。相反我更喜欢看一些个人的感受与经历。

6，我不是悲观主义者，电子商务 以后还会继续高速发展，通过这几年自己的经历和身边电商的情况，我觉得做淘宝做的滋润的就是1-3个人的规模，生意好时，不要冲动，赚的钱一定要谨慎投资，不然你几年的心血会在几个月内化为乌有。马云说：小而美，人家早就看了内部数据，大了你就没办法美了，可能要经常躲着哭了。

7，马云现在的重点不会在平台上，马云一生的梦想是金融。知道以前的无名良品，良无限是怎么消失的吗？淘宝内部很多员工差不多是一二个月就会换部门换发展方向。马云在平台上自己都难以捉摸，也在摸石头过河，淘宝的成功除了马云团队的自身努力外，还有就是历史发展的创造。

8，我没有文笔，只粗略写写我个人的感受，大半夜的头比较晕，今天就补充到为止，后续再跟贴，大家 一起探索学习。

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