Q 283277129

写给分销：现在可能还有很多朋友做分销，我很早以前也是做分销，但是大家有没有发觉，现在分销真的很难做，很难差异化商品，在淘宝这片大海里很难找到自己的一根水草啊！所以，如果你现在是做分销，如果你每天都有那么几个订单，那么别犹豫，可以尝试自己发货了。

现在就自己进货的童鞋们：有没有感觉价格压不下来，商品没有竞争力，快递还糊B老贵，来个买家就让包邮，市场价格一个比一个低，商品成本下不来？

进货篇实战：

货比三家，阿里巴巴，实体批发，一线城市的大型批发市场。

首先在阿里巴巴看，看款式看质量看价格，心里做到有底，然后去实体批发或者当地大型批发市场，其实你们会发现，很多阿里巴巴的商品你们本地就有，因为货源基本都是一个出处。那么你要核算什么？前期我们的量少，自然不能压太多货，这里你要有选择的去对比，比如一款，我要10件，是网上批合适还是实体批合适，选最合适的去拿货。一般算上进货的运费成本后，前期量少的情况下，都是本地取货最划算的，所以大家切记千万不要盲目的从网上批发。

其次，在你本地城市的批发市场，积累一些自己的人脉，因为你从网上批发的，人家大客户多了去了，不会在乎你一个，哪怕你定个百八十件的，人家不稀罕，人家那边大户一下几万件。在本地的批发市场嘴甜一点，年纪大的叔叔阿姨叫着，有QQ什么的联系方式都加上，时间久了，就当你是朋友或者晚辈也会照顾你点。

再次，前期不要着急跟人家砍价，你就那些量，给人家点甜头，以后咱们有狠的等着他们。生意就是这样，不止是卖货是学问，进货也是学问，而且是个很深奥的学问。多留意一下档口，谁家好像来新货了，谁家哪一款堆了一堆，没准你就有机会了。那么前期我们不砍价，我们没有利润，销售价格上不去，怎么办啊？难道不挣钱吗？并不是，在售价上，订一个合适的利润空间，又符合市场需求和定位就可以了，这里我们要讲的是后期的杀价。前期店里有小爆款了，我们可以养着，可以不挣，但是价格估计很多人都知道，抬价必定对销量有影响。

————————————————-

————————————————-

稳定一段时间了，慢慢来，不要心急，不要盲目去网上取货，一定要留意身边的资源。当你店里有一定销量以后，就可以开始砍价了，但是这里要提醒大家，要会做预算，要知道自己的这款，还能持续热多久，什么时候就可以不进货了，什么时候该多补，心里都要有数！

砍价篇：

1.现货全包 如果他们现货数目在你预算内，你就别犹豫了，该包就包，少1块钱100件就是一张毛爷爷，记得，不管你现在的生意好不好，一定要让别人觉得你店里生意特别好！心理战术要玩好，去取货要自信满满的去，别哭丧着个脸，让别人一看见你就觉得你生意哎呀真是好，我赶紧把货卖给你吧！另外要常去，混脸熟，你会发现很多你没进去过的，他们会有人主动来找你。

2.套话 如果销量不够多，人家不给你放价怎么办，记得一定要把话套出来，我这款店里走的挺好的，可能过一周就要大量补货，到时候你最低能给我多少，这种话不要不敢问，一定要大胆问。问完了，你心里有数了，你回去才敢去卖你的商品。我现在一单赚的少，积累够人气了，单量大了，我到时候取货就是多少钱了，心里有谱了，你才敢卖。

3.认准时机 这个其实是最难掌握的，但是时间长了，你会发现一些规律的。暴利从哪里产生，有的人是自己低成本做货高价卖出，咱玩不起一次十几万的货压在手里，那么我们就为别人解决别人压在手里的货，但是一定要看好商品质量。一般压了的货，可能都压了很久了，但是，只要这个商品在市场上现在还有一席之地，你就可以要，这个时候，价钱一定压的死死的。一般你如果经常去批发的地方，也会遇到有人问你，我这批货有多少多少件，多钱多钱给你你要不要。有的商品是砍不下来的，但是，不等于所有都砍不下来，不要不好意思，把你的最低价说出来，千万别他们说多少你就给多少，他们不让，你就直接跟他们挑明，你压着也是压着，处理了你库存压力还小了呢。曾经有个商家给我货，要28，我当时觉得我赚了，我爸妈和我一起，年纪大就是见识广，不说话，等我走了，楞给压到15元全收了。就那一批货大概3000来件，我卖的特别好，成本的三倍利润。所以有这种清仓的货源，觉得行就别放过，价钱你开的越低越好，只要不是太离谱，人家也会寻思寻思，最后你抬点，他降点，一般也能有个很好的收尾。

另外关于网货的压价：

其实网批是最不好压价的，而且物流成本算起来也非常麻烦，这个东西就跟淘宝卖货是一样的，你淘宝卖，有顾客来买了，你不是也得说利润已经是最低了么。做网货压价要么就是你跟人家那一定就是成批成批的大量订，要么就是让他们给你点数定做，要么就是你是人家大客户，要不中小卖家价格很少有能谈下来的。其实这几年我发现，实际上我们本地的大型批发市场，价钱和网上也不相上下，差也就是差几块，但是谁都是要有利润的，本地的利润加在了物流房租人力上，但是经过长期的磨合，最后价格还是能达到一个不错的点的。我曾在阿里巴巴上和各个商家砍价，其实道理也是一样，多找几个商家进货，不能一棵树上吊死，必要的时候，让他们知道你也在谁谁那拿货，再必要的时候，你也透露下他们竞争对手的价格，常联系，没事聊天都行，切记不要只取货的时候才跟人家说话，那就真是人家是什么价你就是什么价了。就算跟人家老板聊不上，多跟人家客服聊聊，也能套出不少行情。如果你是自己进货，看完这篇以后就别愣着了，下次补货的时候能要的联系方式记得要了，没事的时候常打交道。有好的货他们需要甩和清仓的，没准你就是一特小特小的卖家，人家也能先想到你，你就是不淘宝卖，只要东西有价值，想想办法转个手，也能有个可观的利润。

简单总结下吧

1.多积累人脉和关系

2.经常去混脸熟，别可这一家啃，他们竞争意识很强的，同样的货，可能别家也有，你都拿，这个多点那个少点，有一天另一家就会憋不住了，我给你多少多少你这个货以后就从我家来吧。

3.脸皮厚，别不好意思，做生意就是这样，你脸皮薄，人家就宰你，你也说不出什么来。厚实点，把你心里价位给他们，他们会考虑的，别太离谱，大家都有赚。让你去网上看是干嘛的，就是让你多了解他们的成本价，赚了你多少钱，对比出来，让他们也赚点，你也便宜点，人家做好几年了，资源比你丰富，哪天说不定就用上了，一个爆款起来，你订一批，成本没准比网上还低好多好多。

4.尾货有好的别不敢收，收了以后自己用点心找人拍拍图，前期内功做好，找几个人刷几单，然后撒网推广，便宜又好又有需求的商品请问谁不买？

————————————————-

————————————————-

最后，这篇可能不是很适合大多数人，因为现在小卖家自己进货也很辛苦，但是凡事都是一个积累的过程，但是记住，积累到了，就是时候主动出击了。

个人经验，大神勿喷，有用就拿去，没用就当看一乐呵，想联系咨询的直接派邮我就行了…

转载请注明：电商回忆录 » [进货篇]大猫给你讲最实在的取货经验！压价才有利润（服装类，其他行业可能通用）