用职业生涯规划hold住自己，或者你的员工

职业生涯规划hold住自己，或者你的员工

首先感谢，感谢老邢，感谢超哥，我的第一篇干货由此诞生。感谢cctv感谢苍老师。已备好各种腰子恭迎老邢超哥驾临烟台。有兴趣的观众可以来看一下下，浅陋之作，万勿见笑：://bbs.paidai./topic/208326

另有创业故事跟大家一起分享，只为博您一笑，工作劳累，一笑解百愁。

传送门：://bbs.paidai./topic/199063 共三贴。

好了，言归正传，这几天有非常多的朋友加我qq一起探讨交流。。有两个话题是讨论最多的，一个是团队管理者，讨论团队的管理问题，讨论最多的就是如何获取团队成员的信任，留住好的员工，营造一个和谐的，战斗力强悍的团队。第二个就是给店铺提意见，给运营做分析了。在这个过程中我还是感觉到其实很多朋友的想法很多，战术打发也是对的，肯定会取得一些成绩，但是，抱歉，您的战略是错误的，走上了错误的方向，注定不会有一个好的结果。例如：我前年毕业，做了两年程序员，现在兼职做淘宝，准备辞职全职进军电商家居行业，我拿出了所有的积蓄5万块，准备去闯一番事业，我家旁边就是批发市场，有货源优势，请问有什么建议？对于这样的朋友，我真的不想打击你们的积极性，但是现实是残酷的，你进来以后最大的可能就是赔光积蓄，浪费一年光阴，然后灰溜溜的再回去上班。二十五六岁的大好光阴，正是进入社会努力学习，上进的时候。就算你有一腔热血，但是你走错了方向，注定了失败的结局。

这两个问题貌似没有必然的联系，为什么拿出来一起说呢，其实是有相通之处的，有一点尤其重要，就是职业生涯规划。区分两个概念，理想和规划。理想很简单，可能只有一句话，我想做科学家，我想当老板。而规划，并不是空口一谈，并不是一句话就可以概括的，它必须拥有详细的时间规划表和角色规划表，并辅以每一个阶段的详细的学习计划。坚定不移的按照这个规划去执行它，不为在这过程中的诱惑或者挑战而叛变或退缩。

现在大家停下思考一下，你有没有很清晰的，未来十年的职业生涯规划呢？根据我的经验，如果你有模糊的规划，你已经是比较优秀的那50%了，如果你的职业生涯规划足够的清晰，完整，你已经是非常优秀的那30%了。如果你还拥有为了实现目标而精心准备的详细的学习计划和时间计划，恭喜你，你已经是最优秀的那10%了。

到这里做一个声明：这篇文章与电商没有任何关系，这是一个高于电商行业的话题，感兴趣请继续，不感兴趣可以调头了。

在投身电商之前，我在软件行业做了8年。离职时候，已经在某知名公司做了3年的北方区销售总监。软件销售团队的管理是极其有挑战性的，由于合同额都是百万千万级，一张合同可能就会导致团队成员的心理自信心膨胀，反之，一个项目的失败也可能会导致团队成员的心态失衡，这两个原因都可能导致离职率升高。此外，由于销售人员都是靠销售额的提成吃饭，而提成制度是具有很大的弹性的，每年年终都会出现优秀销售人员由于提成问题而离职或者被竞争对手挖走的情况。何解？

手段有很多，其中一条是和今天的主题相关的，就是职业生涯规划。每一个团队成员，在他进入团队3个月以内，我都会拿出至少一天的时间，和他一起，分析他的职业历程，性格特点，爱好，婚恋情况等，然后共同制定一个未来10年的职业生涯规划，制定职业生涯大事件的时间节点，目标。并共同为了这个目标而努力。在此期间，很多人忍受了公司的不公平待遇，忍受了竞争对手公司高薪的诱惑，只为自己的职业生涯更健康，更理性。

废话貌似说多了，下面我来介绍如何制定自己的职业生涯规划，同时，我相信，一名团队管理者也能够从这里看到，学会，自己应该如何帮助自己的员工制定职业生涯规划。从而从战略层面hold住优秀的员工，营造和谐，稳定的团队氛围。有兴趣的朋友们可以拿出一张纸一支笔来，写一写看一看自己是不是也需要来分析一下自己。

第一点是确定时长。对于30岁以下的员工，。正常来讲应该做到35岁左右。如果太短，没有可持续性，容易造成调整过于频繁，做了等于没做。太长也没有太多意义，25岁左右的孩子，世界观都没有完全打开，如何去评估40岁的自己呢。在纸上画一个线段，起点为自己现在的年龄，终点为35岁。然后标注中间的每一岁的节点。

第二点是预估自己的人生大事节点。结婚，生子，跳槽，创业，特别是女生，由于有生育等问题，中间大约要空一年左右。可能很多人嗤之以鼻，我来详细解释。没有恋爱的，你要首先确定你大约什么时间结婚，因为结婚会带给你对人生的感悟的改变，可能会影响你对自己职业生涯的判断。同时，结婚伴随着资金的投入，你要买房买车养孩子，对有计划创业的人来说，会影响你的现金流。而且，你的事业可能会由于结婚而改变。比如我，我原本想在软件公司一直干到销售副总然后再在软件行业创业，节点定在33岁。结果由于结婚后，发现岳父家的樱桃资源，使我改变目标提前两年创业，而且是跨界创业。从我最初做职业生涯规划到现在大方向调头，仅仅8年。生孩子也是同样如此，会改变你对人生的看法。很多人安安稳稳上班10多年，等孩子两三岁了却发现别人的孩子有的自己孩子却买不起，然后愤然创业，结果连自己原来买得起的也买不起了。这就是没有规划的恶果。冲动是魔鬼，不会吃掉你，但会让你生不如死。

对于女性来讲，这更是大事，因为生孩子会拦腰斩断你的职业生涯，如果不提前做好规划，极有可能导致你生孩子之前的职业生涯变成了炮灰。白白浪费几年时间。

这个时候，你需要用笔在自己计划的年龄上画圈标注多少岁结婚，多少岁生子。

第三点是分析自己的性格，这个我建议与自己的年长好友，领导，老师一起分析。因为自己分析自己是有失偏颇的。有些人天生爱冲动，一直到25岁了，就不要再幻想性格的大转变了。你需要做的是安安稳稳把自己按在一个位置上，让自己错过几次机会再来考虑创业。不要去想什么机会稍纵即逝，任何时候都有机会。你错过的机会，都不是好机会。诺基亚和摩托罗拉把握住了通讯行业迅猛发展的前十年，但依然没有逃脱败落的命运。你还会为你错过的所谓的机会惋惜吗？

性格分析要分析自己的爱好，我一直坚信，人只有做自己喜欢的事情才会有最高的效率。如果你的职业生涯规划悖逆了你的喜好，我相信这不是一个好计划，不会长久坚持下去。即使坚持下去了，你也会一生痛苦，何必呢？做自己喜欢的事。才是最快乐的事。

这一步是非常难把握的，你必须无条件的信任你的伙伴或者导师，把你想说的想做的全部告诉他，这样才会使分析更佳的贴近你内心最真实的需求。才会明白你的心底到底是想要什么。

这一步，需要耗费你很久的时间和精力，一旦做好了，你就会感觉自己从内而外焕然一新，从新认识了自己。

第四点，根据前面的所有，确定自己35岁以前的行业，职业，以及升迁历程或者创业历程。以我自己为例。我在23岁的时候制定了我33岁以前的职业生涯规划，软件行业，职业是销售。升迁历程：销售专员—销售经理—销售总监—销售副总—创业。

解释几点，首先，务必确定自己的行业和职业，尽量不要做出改变。在此期间，你会面临非常多的诱惑。你要有足够的心理准备，给自己画一条线，也就是背叛的筹码。这个筹码有多重你才会背叛你现在的行业或者职业。

其次，最好的结果是行业和职业都不换。如果必须要换，可以遵循这样的原则：换行业不换职业，或者换职业不换行业。还是以我为例，我可以离开软件行业，但我一定会继续从事销售工作。或者说我不再从事销售工作，但我继续待在软件行业，转职做其他类型的工作。

再次，升迁历程的最后一两个节点最好是开放性的，继续以我为例，我分析了我的性格，我认为，在我做到销售总监以后可以有三个选择，第一就是升职到销售副总。继续做销售团队管理，掌控整个公司的销售工作。第二，我可以转职去做培训，不但可以为自己公司培养优秀的软件销售人员，还可以拓展自己的知识面，提高自己的层次，以后可以去做咨询公司。第三，我还可以做人力资源。因为我做销售接触到了各种各样的人和事，知识面和见世面要比人力资源专业出身的人开阔的多。这是我独特的优势。就这样，我的职业生涯规划其实是有好多个结果的，每一个都是完美结局。

这个时候，你应该在这个时间表上标注，多少岁的时候做到什么岗位，多少岁升迁到另一个岗位。

第五点，给自己做一个swot分析，分析自己的专业技能，职业技能，学习能力以及相比较与自己同档次人员的优势劣势。然后你可以得出，在下一个职业生涯节点以前，你需要学习哪些，补强哪些技能，才能满足升迁的要求。再一次以我为例，我23岁的时候，我是一名销售专员，希望在25岁的时候做到销售经理，能够管理2-3人的小团队。但是我欠缺一名称职销售经理所需的团队管理经验和能力，以及协调能力，组织能力，这就是我这2年需要学习，加强的。于是我在2年内读了10本管理学方面的书籍。并一直在刻意观察我的领导是如何处理日常工作的。25岁的时候，我如愿升职，开始管理2名刚入职的销售专员。以此类推。

这个时候，你应该清楚自己需要补强什么，然后打开电脑，到百度去搜索，一名称职的xxx需要什么技能。然后你就知道自己应该怎么做了。

这个时候，你的职业生涯规划已经比较清晰了，还需要什么呢？

分析大环境。最后一次以我为例。在我成为一名销售经理以后，我下一个目标是在27岁的时候成为一名销售总监。但是，我们公司，销售总监几乎是不可能撼动的，我在内部升迁的可能性很小。所以我一边补习自己，努力学习让自己尽快能够做一名称职的销售总监，另一方便，我提前一年就开始做跳槽的准备。目标就是销售总监。由于有很条例的计划，一切都进行的有条不紊。我观察各个竞争对手，以及类似行业的领头羊公司的情况，打听相关的状况，通过自己的人脉去做跳槽公司的分析。提前三个月就已经跟自己的老板摊牌，临走时一切都已经交接完毕，至今，我第一个公司的老板跟我依然是很好的朋友，每次回济南都要去烧烤喝扎啤各种哈皮。

一句话就是，能力能干掉的都不是问题。能力强也干不掉的，天花板压头顶了，就换个大房子吧。

清晰了吗？其实什么东西都不用写下来，但是所有的东西都已经在你的心里。你几乎已经安排好了未来10年你需要做的事情。然后你会觉得，自己是焕然一新的自己，生活忽然又有了目标和动力，工作激情再次被点燃了，眼前的不痛快，小委屈，相对于的远大理想来说简直不值一提，不谋全局者不足以谋一域。你还会冲动于跳槽与不跳槽，创业与不创业吗？你还想揣着5万块钱跨界做电商吗？

作为一名团队管理者，你帮助你的团队成员做好了一份职业生涯规划，其实也等于你重新认识了他，你也知道了他真正想要的是什么，你还会感慨于不明白自己员工在想什么吗？还在操心业绩差的员工不想进步吗？还在担心能力强的员工被人挖走吗？

最后说一点，特别核心的问题：简历

核心一句话：简历都做不好，我不相信你能做好你的工作。

在我知道这句话以前，我的简历真的是简单的简历。从来没有总结过自己的能力，没有详细描述过自己对行业的理解，更没有想过应该突出什么，让面试官第一眼看到什么。再次我感谢我行业的前辈Robbins，感谢他用了整整三天时间帮助我完成我的简历。

下面来分析一下这样一份简历，是曾经我的下属的，现在他已经从一名销售经理成为一名合格的销售总监。

这个是前程无忧的简历模板，设计是非常合理的

第一栏基本资料和联系方式

第二栏最近一份工作的工作情况

第三栏是自我能力展示

第四栏是求职意向

第五栏是工作经历。

这就是一个面试官希望看到的简历内容的先后顺序。