着中午的时间写下最后一篇文章，也算是一个终结篇吧。其实打字蛮辛苦的。需要组织文句和心得。挺累人的！闲话就不谈了！直接奔主题吧。

记得很早以前有人咨询过我网店创业的事情，我也是实打实的告诉他，有的人适合创业，有的人根本不能创业！之所以这么说是因为创业本身说起来简单，你可以自豪的说：我要创业！但是从0开始进入一个你从来没涉足的行业，难道你真的准备好了吗？创业的人一般具备这个几个因素基本上我感觉还有点谱吧，首先是单身就是一人吃饱全家不饿的主，因为不管怎么失败，对于这样的人来说基本没什么大的打击，也是因为一个人做，所以少了很多人为的阻力。所以成功的几率大一些。其次是一个能忍受冷嘲热讽和甘受寂寞的人。俗话说的好：人不要脸天下无敌！当然我说的“不要脸”不是这个人很赖皮，而是大家都有个共同点就是不管什么时候都感觉自己很厉害，其实比你能的人多了去了，我说的这个“不要脸”是不能碍于自己的面子而不去做某些事情。就像有的人不擅长与人打交道，如果你不改变，那你趁早别创业，因为在这个社会上还是能说会道的人吃的开噢！再次就是知道“忍耐”二字含义的人适合创业，很多时候机遇和天时不到的时候，你要学会忍耐，哪怕你认为这个是你的机会也要忍耐，不要盲目的看一些表面的东西，创业需要的就是谨小慎微，就像一盘棋局一样，全局才是最重要的。不要因为偶尔的得失而伤心过度，只有耐得住寂寞和忍受别人不能忍受的事情，你才能迈向成功。也才能得到你想要的结果。当然我或许说的不是很全面，但是这个是我自己的理解和感悟。其他的条件不就不说了。之所以说有的人不适合创业，其实大家都是现实中的人，只要是现实中的人难免有一些家庭琐碎的事情和有无休止的费用，假如你辞掉工作去干某件事情的时候，一定要想清楚，自己能不能解决好自己现实中的问题，如果能你就可以创业，反之与其去面对不知道成功或者失败，你还不如稳中求发展。熊掌和鱼翅是不能兼得的。个人建议仅供参考哈！

下面在和大家交流一下创业没资金怎么办？如何打通第一步的环节。

昨日和朋友探讨了这个问题，就是他想做智能家居这个行业，想找点合伙人合资把这个事情做好。其实很多人都会面对这个问题，也是常见的一个问题。有时候往往是我们把事情想的太好，我们主要探讨的是公司初期的建设资金问题。他的意思是找3个人每人出20万，然后按照出的钱多与少而占其公司股份，赚大家分钱赔大家一起赔。大体意思就是这个意思。我不知道大家怎么看待这个问题，但是我也给出了我的建议。首先我感觉他过于“天真”，其次是即使他找到这样的人以后也是麻烦的事情。再说找这样的合伙人犹如大海捞针。等你找齐这些人的时候或许别人已经在做这个事情了。我告诉他你的思路有点问题，做任何事情首先你要思路清晰，你才能把事情干好的。首先我给他说，你的目的是什么？你要达到什么效果？这个要先清楚。你无非就是想找到这60万资金对吧？其实给不给股份你自己也不清楚的，在说有那个人可以一下拿出这么多钱给你投资，尤其是在人家不懂这个的情况下。20万对于有钱人也许是九牛一毛，但是对于大多数的人来说20万不是一个小数目，拿出来谁不害怕呢？我给他说了我的建议，我说你前期的时候大约需要多少钱？中期的时候需要多少钱？到底多少钱可以运作起来。大家也知道的，正常的创业自己分三笔的，一个是前期投资 一个是中期投资 一个是流动资金的维持。所以你前期应该是20万左右就够了，假如你找20个人，然后这样和别人谈，我借你1万元年底还本和利息总共11500，（这个只是比喻哈）。我估计这一万应该没问题可以拿到的，你不能上来让别人拿出这么一大笔钱然后还没什么保证对吧。办的顺利的话，很快你就拿到20万的启动资金，然后开始运作这个项目。到了第二年的时候，假如你已经进入盈利状态的时候，在和别人谈股份的事情，我想主动权会在你手里，所以思路决定你的成败。给大家的忠告是：千万别在初期和自己的合作人说，赔钱大家一起赔，这样的话90%以上基本没戏。你要给别人一个保证，然后才能再谈希望，当你做出一点点成绩的时候，别人才能相信跟着你会享福的。其实我的感觉是如果你学会用1万赚回3万的时候，你在拿出10万赚30万，一次类推！不要在还没运作成功一万元的情况下，去运作100万的事情。估计成功的几率很小。有人说没钱怎么创业？其实钱能解决的问题不是什么大事情，只要你能想出解决的办法，一切就OK.，千万别纠结和给自己找一个理由，说自己没钱真的什么事情也做不了，想当初做网店为了生活，我自己开了5家C店，前期辛苦的很但是现在看来我是对的，不管什么时候先让自己活下来再谈你的理想和你的抱负吧。连起码的生活都不能保证的人或者想不出办法的人，估计创业和赚钱也没戏！

在谈谈我对网店“刷”和参加活动的看法哈

首先我给我自己的定位就是：我既不属于好人也不属于坏人。就像网店的经营一样，黑道白道最好你都要懂的，但是不能沉迷“刷”字中，有很多的新手只是一味的追求赚钱的快感，而忘记了高潮过后有些东西还是需要你来负责的，所以沉迷本身就是一种病态，那么参加活动也是如此。虽然活动参加后，流量飞速增长，但是到最后还是要回归大自然。所以我感觉网店的重中之重是学习和总结经验。经验是你最大的财富。很多时候你要是仔细想想的话，假如你的经验总结的很好，其实做什么产品不重要的，流程才是最关键的！有人说把一个店铺做大做强才是根本，其实我的感觉是别指望这样你就能赚到你想赚到的钱。韩都衣舍不是也是先有了C才有B,假如没有C而直接变成B，我估计也不会成为现在这样。

11月21日（22：13更新）

接着说：所以实践出真理就是这个道理。不要迷恋什么导师和教授！自己慢慢感悟和摸索才是王道！学习大环境的发展趋势和如何适应新规则的变化。但是也不要循序渐进的学习，学好一个工具在学习下一个工具，勿大而不精！流程是可以复制的。所以我们每天的工作就是在建设适合自己的流程。“刷”就是一种毒药。有的药可以治病而有的药是会上瘾的。我的观点是假如你好好的学习和感悟，慢慢积累下属于你的流程，不管是以后你继续做老板也好，或者是当运营你都是一把好手！因为有才必有赏识的人。以后的电商或者网商需要你这样的人才。正所谓：进可攻 退可守。也是这个道理！千万别迷失方向，到最后竹篮打水一场空哦！这个也是我给大家的忠告。切记！

在谈谈对于创业初期的一些问题解读（个人观点仅供参考）

这个也是很长时间和别人争论的焦点问题。到底是应该细致的分析和解剖创业的想法呢？还是达到60%后就可以行动了呢？我也一直在深思这个问题。以个人所经历的一些事情来说，其实当某件事情你认为已经达到60%成功几率的时候就应该大胆的去尝试而不能缩手缩尾的在哪里徘徊。有时候很多人想想这个条件不成熟，那个事情不能做！总有有一个自己把自己说服了，所以这件事情就不能做了，我认为有时候就是要大胆的去尝试和挑战自我。

11月22日（09：15更新）

接着说：有些时候往往不是我们在瞎捉摸能琢磨透的，需要的是走出第一步去大胆尝试，其实前期因为动用的资金不是很多，故你可以花少量的钱去测试自己是否可以做这件事情。如果走出去后你感觉可以做那么就不要在瞎捉摸了，而是要大胆的去实践吧。举个例子：假如你感觉天猫很有优势，在没有经过C店的洗礼而是直接进驻商城的话，我估计成功的几率很小，你会很受伤的。不要听别人说天猫有很多优势而跟风进驻。其实C店做好了一样可以大展拳脚的。经验才是最有说服力的！

创业是艰辛的，当你走在创业途中的时候千万不要在乎你的得与失，而是要坚持自己的梦想。有很多人都是感觉别人很赚钱而不加思索的进入。往往死的也是这批人。今年第一次经历了生死离别！让我感触很多（奶奶的过世）。人的一生很短暂，如果不为自己的梦想拼一把的话，到老真的有很多遗憾会让你感觉到一生白白浪费掉的，其实什么名和利都是浮云，珍惜眼前才是最重要的。推进去出来一个盒子，一辈就这样过去了。记得我曾经问过我的奶奶这样一句话：我说奶奶，什么事情是让你最值得回忆的呢？我奶奶说：就是我叔叔 姑姑 小的时候奶奶在等下帮着孩子缝缝补补的时候，那是感觉特幸福，也是我奶奶最怀念的时刻。这件事情我让受到很大的启发。其实想想我们这些普通的创业者，也许我们不能大红大紫，但是只要我们为了梦想努力过，难道不值得你一辈子回忆和留恋的吗？因为那个时候你有冲劲 不服输 激情四射。不管是你成功了也好 失败了也罢，只要拼过！你就是强者，现在又多少人昏昏沉沉的过日子，一天就是三点成一线的生活。所以创业者们珍惜你们现在的机会吧，结果是不重要的，重要的是你经历过的这些岁月，值得你一辈子回忆和珍惜的！加油哦！

说说我第一年创业的经历吧，租了一个100元的房子 300元收购的二手电脑，开始了我的创业！当初自己也没感觉到创业会这么难，但是现实就是这么残酷的。天天守在电脑旁还没什么生意，那种滋味或许只有和我一样经过的人才能感受到吧。我自认为自己很坚强的，在部队那么苦的日子我都没掉过眼泪，但是在创业初期，自己曾经掉过两次眼泪，真的感觉自己快崩溃了。当我推开窗户看着熙熙攘攘的上班族和过往的人们，我真羡慕他们，为什么我和这个社会快脱节了呢？难道我就应该遭这样的罪吗？说心里话当初有种想跳楼结束自己一生的念想，但是想想父母和自己不服输的性格。还是没那个勇气跳下去。现在想想，挺傻的！人们说：好过的日子难过的年！第一年亏了一个北京的客户要了10多块奇石，赚了1200元。卖完新衣服和一些吃的所剩无几。那一年我是低着头给亲戚拜完年的！每每想到这些事情自己的眼眶都会湿润。假如说我现在小日子过的很滋润的话，我只能感谢第一年创业给我许多启示和感悟。只有经历过困苦 艰辛 徘徊 迷茫的人，才能平和的看到任何事情！因为在没有什么事情会让你感觉到值得你流眼泪。

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11月23日（11：41更新）

咱们接着聊：记得很多人曾经问过我一个问题，做网店第一步怎么做呢？什么时间收益呢？等等问题。那么我今天就把我的观点写出来，希望对大家有所帮助哈！其实做网店是一个长期的经营过程，途中会遇到什么问题谁也不知道，因为目前来说电商是每时每刻都在变化的，你想稳定下来是不可能的，只能继续努力跟上节奏而已。别奢望那个以往的经验来衡量现在的发展趋势。那么我么做网店首先要做的是什么呢？我给大家说一个简单的方法，你就知道怎么去做了，应该朝那个方向发展！

打个比方！假如我们设定10年的时间创造自己的品牌和公司为目的。这个在初期做网店的时候可以很简单的想出来的，没有一个人没有目的的做网店的！肯定会有一些打算和幻想。所以这个不难做的！我只是打个比方哈！那么咱们就接着说：10后你有了自己的公司和品牌 那么第八年是做什么呢？那么第六年我应该做什么呢？第四年我应该做什么呢？以此类推你就发现你的第一年应该做些什么工作。也就说你的梦想计划和框架基本形成。以后不管做什么或者遇到什么情况，都不要打乱这个计划和框架！而是慢慢的优化它。说到这里你也就明白了，你赚钱在那一年实现，这个比较现实吧！最怕的就是看到别人做网店赚钱也想迅速的赚钱，哪怕是走些歪门邪道也义不容辞的去干，毁人毁己得不偿失啊！希望大家切记这一点。不要迷恋别人！能在淘宝上立足很长时间的人都是有几把刷子的。也是经过了多年的历练而形成的。你可以模仿别人，但是不要跟着别人屁股后面走，要想办法跑到他的前面！这个是真理！、

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12月3日（22：29更新）

接着说： 今天说说创业中的“居安思危”！很多人没学会布局和想清楚自己的发展方向所以感觉很累。什么是“居安思危”就是在你轻松加愉快的时候想想以后的发展，这个是我的理解。记得以前自己卖奇石的时候，生意还算可以的，有时候一天赚个几千很正常的，当然有时候也没生意，但是总体是很轻松的，有客户要奇石我就给别人打电话，安排好了发货就完事。挺轻松的。但是大家也知道奇石也是不可再生资源总有一天会没有了，所以我在想应该在好的时候想想假如我不做这个，接下来我要做什么？要不到时我在从头再来的话，岂不是亚历山大哦！很多人就是因为没有“居安思危”的想法而错过很多机遇。大家也可以静下心来想想，我们是不是在很多时候只是这样呢？就像你有一份很好的收入，就感觉很知足，认为不会出现失败和挫折。所以你不会去考虑自己是不是在搞点其他的呢？我很感动的是很多上班族的人平时也在兼职做网店，最少他有了“居安思危”的想法，不管成功与否，态度是关键！大家一定记住：不管你做那个行业，必须有“居安思危”的想法。多开垦点根据地，然后找到适合的人帮你看着根据地，到时如果出现遍地开花的局势，我坚信你一定会很踏实的，这个项目不赚钱了，那个项目赚钱，你的压力会非常小的！我总感觉：三店在手 吃喝不愁！只要你你三个项目同时赚钱，我相信你的小资生活会不错的。我们群里有一个卖瓷砖的，工资是3000多，然后开了一个网店也是卖瓷砖，现在工资加上网店 一个月最少也有8000多。你想想 她现在生活会怎样？以前也许不舍得吃不舍得穿。现在手头宽裕了，攒钱都不是问题！想过好日子大家必须努力啊！相信自己的能力在上努力，你的生活会有所改变的！“居安思危”你做到了吗？

待续。。。。。。

转载请注明：电商实战教程 » 6年多的创业心得和经验与君共勉–终结篇 （12月3日已经更新）