对于高校化妆品市场，们的解决方案

1.我们的产品和服务

1.1我们的定位是化妆品高校渠道服务商，专注于为大学生提供护肤美容的解决方案；我们通过为大学女生提供系统、专业、实时的护肤美容知识，通过提供品牌的商品给大学女生进行试用和体验，帮助她们购买适合自己肤质的高性价比化妆品；

1.2我们的盈利来自于两部分：一部分是合作化妆品品牌的传播推广费，一部分是我们合作化妆品品牌的销售差价，前期模式探索阶段，所有收入来自于销售差价；

1.3我们模式是线上线下结合，知识分享+商品销售：

我国高校市场的特点就是必须从学校内部往外做才有可能持续性发展。

我们的模式最适合高校女生：最适合大学女生的、科学、系统的护肤美容知识传播结合放心好用个性化的化妆品品牌推荐销售。

线上：网站（专业知识、商品陈列和实时交易）、即时通讯工具（QQ群、微信群等）；

线下：美丽达人（在校大学女生，以大一、大二学生为主，职能是：推广、服务、物流和支付）、DM（贴心小知识、实用内容和商品促销展示）、高校销售点（优选格子铺，与高校内各个商家合作租用其相应位置）。

1.3.1线上网站线上网站叫：优选网（ www.youthxuan. ）

宣传口号：适合的才最好；

线下团队是我们员工结合校内大学生达人团队；高校内达人团队的组建原则是每500名女生就要有一名优选达人，现在高校一间宿舍一般是4-6个人，80-120个宿舍，三到四层楼，一个人两到三个晚上就能细细作业完成；每30个达人组成一个班级，我们一名员工当班主任，在达人里面选一名班长和三名组长，定期进行专业知识培训和文化娱乐活动，我们要为达人提供更多附加值更多的服务，帮助她们在学习、就业、技能以及处理感情、人际关系上都有长足的进步，成为她们课外最可依赖的集体。

1.3.2优选DM，DM要保证传阅率和留存率，单一的商品介绍类DM不会达到这两个效果，我们的DM会成为女生里的宝贝，会让她们收藏，并且会产生实际促销效果。

2.用户调研结果

2.1大学女生认为好的护肤美容产品是：外包装漂亮可爱的产品，不夸大宣传的产品，能切实有效的产品，能在网上查到的产品，能带来荣誉感的产品；

2.2大学女生希望的销售方式：顾问式销售，不是硬性推销产品，强调产品如何好，而是真正能解决我更美丽的问题，购买产品出现问题后能及时处理解决；即使我不买产品，我也希望获得更多护肤美容方面的知识。

2.3大学女生喜欢的销售方式：比在别的地方购买便宜、方便；及时到货，货到付款；有很多赠品礼物；能解决学习生活中的各种问题，不仅仅是护肤美容类问题。

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