宝很多人在开店，也很多新手在开店，大神很多，神贴很多，关于营销推广的帖子不少，关于一个新店铺刚怎么运营的也不少，可是关于开店前的准备，如何选款，选完款后怎么定价等问题其实不多。写这篇帖子主要是给一些想入行淘宝，或者已经入行淘宝但其实思维比较混乱的朋友，写的很粗糙，欢迎拍砖。
首先，分析选款前首先确定是开一家怎样的店铺。我们以女装为例（最具代表性）。这里不讨论进货来源，不讨论款式风格，不讨论何时上款，不讨论低端高端…只讨论选款种类和定价。分2个维度讨论。
1.单种类店铺。比如：T恤，整个店只卖T恤。这种整个淘宝应该占不到5%。
2.多种类店铺。比如：女装的所有分类。外套，裤子，衬衫，打底…这样的店铺是我们今天分析的重点。
先分析多种类店铺：
关于选款：
其实选款和定价就和营销推广本质上是同样的道理，都需要做好分析，然后把核心点提取、组合在一起，就会有一个清晰的思路了。假如我们要上100款衣服。我们应该怎么选这100款衣服，又如何定价呢
选款种类：咱们可以分这样几个核心维度。
(1)季节：
我们现在以冬季来分析。那么符合冬季元素的种类就需占绝大多数的比例。这个比例我建议是8:2或是9：1，其中这里面的比例1或2应以T恤，牛仔裤等这样的四季类可穿，功能性广泛的种类偏多。
(2)种类：
当确定8:2或是9:1后，开始要确定9或8这个种类的了。
大的种类根据上下来分析，上衣从里到外，基本分为衬衫，针织衫，毛衣，外套(棉服,西装,风衣,毛呢,羽绒服等等)。下衣基本分为打底裤，连衣裙，外穿裤（毛呢裤，羽绒裤，牛仔裤，休闲裤)等等。我们先看看魔方里面近七天的图。
从图中我们可以很明显的看出，毛衣，棉衣，毛呢衣裤，羽绒衣裤，打底裙裤(可预测性)是现在市场需求量最大的类型。这些是我们选款的重点。以此划分一个范围，把剩下的衬衫，西装，牛仔裤，休闲裤划分为另一个范围。这2个范围比建议为7:3。
具体到细分。建议几点，打底裤整个淘宝卖的好的款式也都是差不多的款。所以不重在款，重尺码,重颜色；外套尽量包含各种属性，毛毛款，立领款，长款，短款(2款足以)；毛呢裙是属于连衣裙的，毛呢裙也是可以打底的。
到这一步基本就要根据个人实际情况了。个人认为可以这样来划分：
羽绒服： 羽绒服8款,羽绒马甲2-3款。
棉衣：棉衣材质较多，20款左右。
毛衣外套/大衣：10款左右(偏长款)。
毛衣/针织衫：15款。或者更多一点。
打底裙：6款左右。打底裤：4款左右。
羽绒裤：4-5款， 毛呢短裤：4款左右。
衬衫：8款左右。 西装：5款。 T恤：5-6款
这样下来大概是90款出头，冬季需求量较大种类占80%左右。衬衫、西装、T恤类占20%。打底类款式不需要过多。为什么不排满100款呢？计划总需要留有空余才有伸展的空间嘛！
需要注意以下几点：
1.选的款尽量不要同质化。选的款尽量包含各种属性。
2.蕾丝是女人的最爱。无论外套还是打底女人都拒绝不了蕾丝。
3.颜色尽量多，多张颜色图比你使劲往描述上添加文字说明这一个颜色多好看强N倍。
4.整个店的款式风格应该保持统一，切勿过乱。
5.需要那么几款放在台面上好看但是卖不出去的款。这能增加你店铺里的特点。
关于定价：
选款和定价其实是同步计划的。并不是选好款了再来考虑定价。只不过这里把它单独区分开来说而已，其实是选款的时候就要考虑定价问题。
定价遵循几大原则：
1.保持店内有高价位，中段价位，地段价位，看起来需要有比较性。
2.店铺定位是走的什么价位档次。并非一定要先看市场，这取决于个人策略，其实完全可以先看自身再看市场，看自身的质量，资金实力等等情况，遵循市场而不是跟风市场。这句话是什么意思呢？比如下面这张图。
一款羽绒服，进价400块质量相对较好，我想定在500–800。那么我会考虑定在590-670之间，因为这个价格是500-800区间最好卖的价格，这就是顺应市场。实际上市场卖的最好的价格是250-280。不一定要盲目跟风。
3.爆款的价格设定需合理。95%的店铺都需要爆款，爆款是店铺引流的重要策略。爆款相对店内其他款价廉物美，明显的价格优势，人气优势。这是保证店铺好评率和DSR高的关键。那么新店铺还没到爆款的份上怎么办呢？这里就需要测试款，具体如何测试就不说了，相应的帖子很多。测试完后重新定价。
4.具体如何定价呢？这里给一个小小的参考，不做建议。因为具体每个人策略不一样。举个粗糙的例子，比如我这款羽绒服进价400块，我会定位在590-670之间的销售价(基于这个价位市场最好的销售价)。那么最合适的价应该是在590，但考虑到人的心理，我会把它定在599(599和600是2个概念)，这个就是我的最终销售价，考虑到现有情况下淘宝打5折的大趋势，所以我最终定他的原价为1198。碰到类似双11这种淘宝大促的时候可以定在588,589这样的价格出售。当然成本核算需考虑到付费流量成本，人力成本，快递成本等等，小店其实无所谓啦！
总结几句话就是：
在遵守按质量定价格这个大前提下：保持店内爆款的价格最具性价比；顺应市场而非追从市场；推利润款(做好关联)；价格分中高低档,不可同价化；
单种类店铺也简单说一下，虽然这种店铺比较少：
单种类店铺需要着重强调款，价格制定和多种类是差不多。
选款：拿T恤举例。单种类店铺本身就是一个特色店铺，需要在款式上大做文章。T恤其实也是可以分很多小种类，就款上上而言，有图案的，没图案的，颜色花的，素色的，创意类的，款式独特类的，明星同款类的，需要尽量多表现的更专业，更独一无二，买T恤就得找我。营销策略上可以分颜色区，大码区，男女区，风格区等等，这里不详谈。
定价：定价策略和多种类差不多。稍微注意一点，爆款价格可以定更低，多走量，这样款式有优势，价格也不怕比。
可以说的很多，就单单选款和定价策略就有很多是一个帖子没办法表现出来，希望能和大家共同探讨一下。附上小店开店第二周的一些数据,还没开始开直通车，没上活动，没做推广，没什么淘客,仅靠自然流量。若需要，下次可以开贴讲一下新店的成长步骤及规划。
抱歉看到评论还是得强调几点，文中一开始就强调这篇文章其实是有很多前提的，而只谈选款种类和针对自己的定位来定价的粗浅分析，完全没有谈到流量引进及定位等等N多问题，看来还是需要再次强调一下。相信能提出这些问题的朋友应该都是比较懂的，更应该能看得出来这篇文章真正想表达的内容。。。再就是关于中小卖家的定义，中小卖家的定义是资金和团队及实力，而不应该纠结于能不能选到100款，假如我做各类品牌的代理，我相信别说100款，500款又怎么样，无非就是淘宝助理导个数据而已。
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