写这东西的目的，主要让大家明白，电商这条路虽然很难但是只要你肯努力、方法得当、合理利用各种资源，我认为是没有任何问题的，这些故事的主人公共同的特点都是勤奋、乐观、肯投入，希望透过我旁观者的简述，能给大家带来一点借鉴之处。

我是在广东做实体批发的（电商行业基本属于旁观者而非实战者），工作关系认识了不少做电商的朋友，见过不少朋友一步步走过来取得成功的。在这里我也想稍微谈一下他们的经历、从一个外行人的角度看看那些还算成功的草根电商人（标准很低，请不要见笑）有哪些素质。[我不能肯定这些主人公们是否混，为了避免尴尬我会把他们一些太特殊的事件模糊化处理]

案例一：猥琐男的时尚箱包之路

[老板]猥琐男 [主营项目]女包——主要是通过日韩时尚杂志或网络选款，然后找工厂定做。

[团队]3人，猥琐男统筹美编、选款、拍照、进货等；两个表弟一个客服一个打包，三人租住在箱包工业区附近的小区生活办公，此地环境优雅舒适、是当地商贾高官们包养二奶或者养老的胜地。

[目前成就]现已1皇冠，鼎盛时期净收入月15w左右、这两个月下滑到2w左右

[创业经过]猥琐男去年刚大学毕业，在大三下学期（淘宝店是10年12月20日开的）和一个朋友A在自己宿舍里面开始自己的淘宝之路。一开始是在广州这边批货，自己拍照上传销售。

很幸运，由于选款得当、产品描述朴实（照片不是很唯美但是给人很用心拍照的感觉、描述文字给人的感觉也很老实）、加上他们用上了自己能用上的所有推广渠道（校园论坛、微博、qq就是没有直通车，囧），店铺发展的速度远远超过了他们的想象程度。几个月以后他们就专门搬到火车站批发市场附近经营。然后，猥琐男小心地选了几个款让工厂代工、A负责推广，结果这几款宝贝都大受市场好评，市场销量非常好，今年春节回家之前盘点、两人各分了30多w。

过年回来两人有了点分歧，然后大家分开经营了。猥琐男继承了本店并且搬到了现在这个地方来经营、并且拉来了两个表弟帮忙。我去过他那里看，货物摆放得非常乱，现在款式大概40多款、全部贴了自己注册的商标品牌，在淘宝上的价位都是50到200的中低端包包、估计利润在70%左右。库存控制在3000左右，（因为住近工厂可以随时调配）他自己找工厂贴牌生产的第一款热卖包包现在也还在卖，也就是说没什么特别的情况他上了的宝贝是不会下架的。

他对款式的要求还是比较高、总是小心翼翼地选款下单，因为每下一个单生产上千个包包的话，资金库存压力也蛮大。现在的情况是他两个表弟干粗活（客服、发货），他主要管理运营推广和产品线（由于此人患有严重的嗜睡症，所以每天工作的时间很有限，所以他往往不能兼顾推出新产品和推广运营）。这个月他生意很一般，应该有这方面的原因——没什么新产品。

（A据说去了上海那边的电商公司发展，现在混得很好。）

[个人感受] 请原谅我把这主人公称为“猥琐男”，因为他的相貌给人的感觉就“猥琐”二字，加上长期躲在某深山别墅里经营淘宝，整天不修边幅。今年5月份专门开了几百公里的车去见了他，跟野人似的——这也狠狠地击退了我当时想投身电商行业的冲动。

[个人简评]产品款式时尚、质量一般但价格很有竞争力。

为人务实，很懂得利用自己或者别人的资源，在两位表弟分担了自己的粗活后，睡觉休息的时间多了自己有想法有创造力的优势发挥出来了。但是未来我担心他会遭遇发展瓶颈，毕竟在推广方面有限。

好累啊，写了一晚，没人讨论就不写了。（其他案例里面有开了十几家公司的牛人、也有3年时间2000元起家现在年收入几百万的青年才俊、还有位摆地摊出身现已经打算投身私募基金的传奇人物）

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