://bbs.paidai./topic/90865 读了这位仁兄帖子，见解十分，本人也做了3年左右的服装行业，写出来分享分享，欢迎拍砖。

今年在注册淘宝商城，过几个月就下来了，我们家族做了20多年的针织。写点秋冬产品给大家参考，参考。

淘宝产品追求的是款式新颖，价格超值，足够的利润空间，才有生存下去的道理。

我们直接拿一款衣服来分析，参考吧。

这个是淘宝上一款热卖的针织T恤！1592件客单价158元。

这件衣服很多人会觉得贵啊，很多外贸厂家在卖一直是39.29.49差不多吧。

但是我分析下来这件衣服的面料是100%桑蚕丝的。

这个季节，福建针织，广东针织都为旺季，浙江地区大部分为淡季。

给予大家一个价格参考。

面料A：全新的240大约是1kg 库存的60元1kg

有人会问为什么价格差那么多，市场上就那样，

好比我们平时做一个毛衣，100%精梳棉的80元1kg 采购库存的25元左右

针织类产品工艺以及做工方面都差不多的，

一件衣服分为前面后面袖子

第一道工序采购面料 最便宜的就是雅克力15元1kg {可做3件衣服}

第二道工序进行织片 市场价按照机台生产一分钟0.08–0.3元 这个看季节，一件衣服在10-20不等。

第三道工序进行缝合 就是把前片后片袖子链接起来 2-5元之间。

第四道工序就是后整 包括洗水，熨烫，清减线头，包装。5-10元不等。

那就是最低级的腈纶毛衣7+10+3+5 一件毛衣最便宜的成本为25元。

有得人会问那别人有得卖19.29元，怎么做得呢？

只能说是批发库存。

写了这么多我也自己有点迷茫不知道在写什么了。

就给大家一个面料参考吧，做淘宝不可能采用全新的面料，给大家个库存面料的参考价格。

低端的建议做 雅克力，腈纶， 仿羊绒的。 15-20元。分纯纺还是混纺，混纺的便宜。

中端的建议做：3.7毛.5.5毛大约是120左右，库存的大约是40-50可采购得到。

高端的是建议做：100%羊毛的。一公斤200块，库存的60可以采购得到！

我们得出的结论是生产一件毛衣做工差别上下不超过10元，

毛衣的档次在于是什么样的面料生产。

不同面料其代表的品质也不同。

如果喜欢忽悠买家的朋友的话，个人是建议你们选择混纺的。

加点腈纶+羊毛+羊绒+貂绒+兔子毛 之类的。

混纺的市场价60-80元，但是很多2b 卖家看了经常以为是高级用品。

其实档次高的话一般是以 纯 来形容。100%

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