是一个从批发服装转型到淘宝网店的卖家。

服装批发做了几年下来，赚的钱基本在货里，一大堆库存让我放弃了做实体批发。今年6月份开始筹备开网店，租了写字楼招了人，就开始大张旗鼓的上了电商这条路。

运营了一个月下来发现和当初想象的完全不一样，原本以为淘宝很简单很好做，没有想到比作实体店困难百倍。招来的人员说实话多不精通，在加上我这个2B老板又没有做过电商和淘宝只是道听途说就认为自己做淘宝一定没有问题，而且不知天高地厚。接下来的两个月不断有员工离开，我真的对不起他们，是我的无能让他们的希望扑空。公司从最初的10几人到目前只剩下4个人（包括我）。我真的不想放弃，可又不知道如何发展下去。

目前的情况：

店铺级别：4心（没有刷钻）

店铺经营：批发市场女装

风格：日韩 甜美风格

价位：20-200

毛利润率：20%

推广路径：直通车（平均每天500元左右）

团队：美工 搭配 客服 推广各一名（我负责推广）

销量：10单以下

转化率：0-0.5%左右

目前的问题：

1.拍摄（自己拍）不能达到我预期的效果，由于库存不稳定所以没有选择外包，而且拍的时间与数量也不稳定。而且没有模特，这个很关键！（分析发现在同行的网店基本都有自己的模特，大多数老板娘做模特）

2.美工设计包装灵感度比较差，因为是应届生所以没有太多经验。

3.货源不稳定，经常出现顾客下单两天以后才发货。

4.直通车推广费用太高，也开不起！（我尝试过一天开4000元效果也不大）同行同等方式开店的女装店很少开车，也不知道他们的流量哪里来的。而且他们的利润率很低（比我还低），但是销量很大。

目前分析出来的结果，和我一样的方式经营的女装店铺基本是老板娘自己做模特，他们基本上到各大商场拍摄或在自己家拍摄，从而降低了制作成本（宝贝描述很一般只有图片加几个字）。也听到几个朋友说他们做美丽说蘑菇街推广。

本人文化水平低，文笔差，也是一次发帖！希望莫怪！

我真心的求教，希望各位大师能帮我分析分析！给一点宝贵建议。如果有杭州的电商高手朋友愿意当面指教本人重谢！

转载请注明：电商回忆录 » 开网店3个月来亏了10万，亏得尊严多没有了？