你这么聪明，活该你赚钱
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文 | 盗坤
来源 | 盗坤（ID: dazk007）

熟悉我的粉丝都知道，我做淘宝，只做蓝海。专挑竞争小，竞争对手比我还弱的市场，降维打击，屠虐对手。不管是淘宝的运营水平，还是商业思维，在这些市场上，我就是切瓜般痛击对手。简单来讲就是：虐菜，我是专业的。前天我们统计了一下今年的利润。19年，我们的淘宝店毛利润是320多万，扣除所有的员工工资，房租，社保等等，我还可以剩下200万左右，也就是今年的目标已经提前完成了。算上双十一双十二的收益，以及淘宝培训的收益，今年应该还可以超额完成指标。
可是你们有没有想过？为啥偏偏就是我。没有人教我要做蓝海，也没有人教我具体该怎么样去选蓝海产品，更没有人来教我如何去把这个模式复制，为啥我就能想到做蓝海，做了蓝海把他复制出来。
放心，这篇文章不是来夸我自己的，这是一篇科普文，来给你们讲方法论的。

其实，我之前也没有细想过自己为啥可以做到这些，直到前几天,JC和我聊天。
同样的，熟悉我公众号的朋友，也应该知道JC。我非常优秀的一个淘宝学员，外企职员，从未做过淘宝，但是一个月的时间不到，就把淘宝店做了起来，而且开了一个3000的大单，一个1000多的单子，此外陆陆续续出了几十单。这些，我就不专门贴图出来了，俗气。懂的自然懂，死脑筋的，贴出来也会说我P的。介绍一下这些背景，不是来说他淘宝店的事，只是为了向你说明，此人有执行力且聪明，下面我主要是想给你剖析此人成功的一些大方面的原因。
前几天，JC找我聊天，说很感谢我，跟我学淘宝的过程中学到了很多东西，尤其是我提出的蓝海理论，以及我和我那个做金融朋友交流的时候，他搜寻客户的方法，给了他很大很大的启发。
JC是一家外企员工，他们主要是面向一些B端企业销售产品。但是这个市场大局已定，基本的市场格局很稳定了。但是听了我的课程以后，他发现他的工作完全可以借鉴我的思路。他们的市场，一些大客户都已经被一些有实力大公司给垄断了，要想撬开这些公司的口子，难度都特别大。因为无论是从产品本身品质，品牌形象，以及客户形象各方面来讲，JC所在的公司并没有多大的优势。然而一些中小客户，这些大公司根本就看不上，竞争对手都是一些很小型的本土公司，论品牌影响力，产品品质，服务质量，以及对应的后勤体系，JC所在的公司是完虐对手啊。所以，想要花时间去啃一个大客户，和那些实力雄厚的大公司打擂台，很难，很累，很艰辛，且不一定成功。而要想屠杀这些本土企业，虐菜，JC也是专业的了。所以，他打算照着我做淘宝的思路，调整一下工作重心，往这些中小客户身上发展。
愚蠢的人选择闭门造车，自以为是，全天下都是SB,自己最NB。
普通的人，选择和我学习做淘宝，勤奋而认真地按我说的去执行，把我的方法学会了以后，一个月兼职赚个几千上万的收入，聪明的人还可以请几个人多开几个店，一个月赚几万，运气特别好的，年入百万也很正常。聪明的人，不光是在学习我做淘宝的方法，学习我的这套方法论，而是回去思考我是如何想到这个方法的，如何利用这套方法论来举一反三运用到其他的方面去。大多数的人，目标导向是解决这个问题，少部分的人是在解决这个问题之后，总结归纳解决这个问题的方法和其背后的理论逻辑。我真想对JC说一句：你这么聪明，活该你赚钱！

其实JC的思路和我做淘宝的思路是一致的， 而我则是学习**的。
JC放弃和高段位的大公司竞争，选择竞争小的中小企业客户。我放弃做服装鞋帽等红海市场，选择竞争小的蓝海冷门类目。服装市场，一块非常大的蛋糕，做的好的头部，年销几亿甚至几十亿，然而竞争激烈，想要做到前100都很难。选择蓝海冷门，市场很小，单店天花板很低，然而，我可以轻松虐对手，轻松获胜。而且单店利润虽小，但是我开了24个店。**放弃竞争激烈的大城市，**太强大，帝国主义太强大，连地方军阀的实力都强大。那好，我们就去收编井冈山的土匪，打县城的保安团。苍蝇虽小也是肉，星星之火可以燎原！我们走的其实都是农村包围城市的老路。我在淘宝店一筹莫展的时候，亏损的时候，看到了**的《**选集》，并由此，举一反三。**详细地说明了他是如何去分析问题，找到问题，并解决问题的。
许多人，也许看了也就看了。
但是我我会按照这背后的思考逻辑，将他转移到我们的淘宝市场上。其实说要做淘宝蓝海的人很多，但是很大家都知道如何去鉴定何为蓝海市场吗？很多人是想当然地给我说，XXX是兰海产品，我只想一脚踹死他！**说的“没有调查就没有发言权！”蓝海市场不是空口乱说的，要你自己去具体调查的。那么我就会根据自己的具体选品，做品的经验总结归纳出来具体的选品标准，蓝海产品的标准出来，这才是难能可贵的。这样我才具备复制能力，保证我的下一个产品的成功几率大大提高，是真蓝海产品而不是我随机意**出来的蓝海产品。同时，我还会根据有些选出来的蓝海产品，总结他们的共性，特征，顺摸瓜，总结出了十几个选品的方法，这才能保证我可以不断持续地选出蓝海产品。选出一个蓝海产品可能是运气，要能不断选出蓝海产品才是能力。所以我常常和我学员讲，不要偷懒，直接问我有啥可以做，必须是你自己去选，学会了咋选品，才可以保证你有持续不断的发展能力。
我们不光要看别人是怎么解决问题，还要去学习解决问题背后的逻辑。就好比我分析的是做淘宝的逻辑，那么JC他可以根据我做淘宝的逻辑去具体分析他的行业情况，他也没办法照搬的，他还是得根据自己的行业特征，再次思考总结归纳的。
 
借假修真是道家的一个概念，也是马云在阿里内部极为推崇的一个概念。将这个概念执行得很经典的是前阿里人，后面辞职加入美团的美团阿甘，干嘉伟，美团的地推团队就是他的点睛之笔。有的人说，美团也是借“团购”这个“假”，修出了地推团队这个“真”，才有了后面外卖业务和酒店业务的反超。我们都知道，饿了么可比美团外卖早做好多年。其实，有了这样一个地推团队，做啥不牛逼呢？
那么我也觉得一样，往小了说，我是借一个蓝海店铺的“假”，修出了团队化运营，规模化复制24个店这个“真”；往大了说，我是借做淘宝店做淘宝培训这套“假”，修出了我总结归纳事情能力以及手里的这个团队这个“真”。
我学到了这套思维模式，那么我能够把竞争激烈的淘宝店做起来不是顺理成章的事情吗；能够按照这套总结归纳的思考模式，我可以把淘宝店复制出来标准化扩张不也是顺其自然的事情吗；又按照这套思维模式，把打击淘宝对手的思路整理出来，我能做培训能收到钱不也是顺其自然的事吗。
有时候，我会很生气
有人有问题不会，我也不会的，我给他百度出来了，他咋就不会百度呢？有人有资源找不到，我给他淘宝出来了，他咋就不会淘宝呢？
我给他说了选品的标准，选品的方法，但是我不给他说到某一步具体咋做，他就停步不前了，他咋就不会按我的方法一个一个去套，再用我的标准一个一个去验呢？

借假修真
我做淘宝，没有任何人教我，也没有任何人带，我一直在思考。一直到今天，我还在不断拓展新的选品方法，新的做内容的思路。就连我的公众号，我也一直改进。不是说，学到了一个方法，我们就死守着这个方法躺着等赚钱了。5G还没发展完全，华为已经在研发6G了。道家的借假修真终极概念是学道修行，求得真我

借假：道经所言万物皆可化气，而有趣的是另一种真相，万物皆为器，为一种载体，甚至包括人生、事业、成功、财富、欲望、名利、开心、愤怒、悲伤、烦恼等所有的一切，都可以化作载体。所以假应指的**。

修真：道教中，学道修行，求得真我，去伪存真为“修真”。修真之名，古已有之，俗曰修道。它囊括了动以化精、炼精化炁、炼炁化神、炼神还虚、还虚合道、位证真仙的全部修持过程。

我还没那么伟大，修得真我。然而我觉得，在创业的道路上，让我求得一个不断思考的能力，却是真！时代会变，商业在变，博客，微博，公众号，短视频一个个呼啸而至，只要我们保持勤快的思考频度，我们也不会被淘汰的。

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