2011年，淘宝商城公布了2012年招商方案，价格骤涨。一时激起千层浪，众多商城卖家纷纷无奈“出淘”,有志于创业的年轻人眼看着淘宝商城费用上涨，不敢入淘。在上看到这两类群体中的部分有自建B2C的计划。离开淘宝商城，自建B2C，真的比进入淘宝商城费用更低么?未必！自建B2C比进入淘宝伤城更伤钱。
在创业交流版块担任版主已有一段时间，阅历还不够，此文只是针对刚起步的草根者及承受不了商城涨价而无奈“出淘”的卖家而分享的看法。希望对想自建B2C的派友有一定帮助。
自建B2C水很深，三思而后行。
信任成本
淘宝的机制尽管不完善，但消费者对淘宝商城已经产生信任，从而对淘宝商城里面的卖家也产生了一定的信任，他们敢于尝试去淘宝商城的店铺购买产品。自建B2C后，换一张陌生面孔出现在消费者面前，他们愿意尝试购买么？他们能对你产生信任么?独立B2C，做推广，做品牌，烧了多少钱，才让用户对其网站产生信任。这是一个不能明确数目的数值，但是的确是一个很大的成本。消费者敢在一个淘宝一心卖家店铺不问客服就拍产品，因为有支付宝在担保，消费者能向作为平台监管方的淘宝维权，在你的独立B2C，他们敢么？至少我不想去尝试在一个默默无闻的独立B2C网站购物。
竞争成本、营销成本
做服装类目的，离开淘宝商城，能再造一个凡客么？做母婴类目的离开淘宝商城，能再造一个红孩子么？做化妆品的，离开淘宝商城，能再造一个聚美优品么？做旅游票务的离开的淘宝商城，能再造一个驴妈妈么？做箱包的离开淘宝商城，能再造一个麦包包么？
离开淘宝商城，面临的不单单是淘宝众多卖家的竞争，淘宝外部有更多实力公司在和你们竞争。自建B2C后，貌似脱离了淘宝卖家的竞争，但你已经处在B2C行业里了，这里的公司比绝大部分淘宝卖家有更强大实力，你们遇到的竞争会更大，他们不单单和淘宝抢流量，还和你抢流量。你的营销费用远比在淘宝上开直通车，投钻展来的高。
人力成本
做淘宝和做独立B2C看似都是做电子商务的。但是人员架构会有很大的变化。做淘宝基本不需要强大的技术团队，自建B2C，公司没有几个高水平的技术基本是不现实的。技术外包对于自建B2C并非是一个低成本的方式，技术掌握在别人手上，网站的竞争力大减。两个技术员的一年的工资都超出你支付淘宝商城一年的费用了。做淘宝只需要一个美工基本就可以开展了，而独立B2C你需要有优秀的设计师，才能让你的网站出众。做淘宝基本不需要太费时间去考虑交互设计、用户体验等等问题，但是做了B2C，你需要的人太多了，你需要付出的人力成本也将大涨。
时间成本、机会成本
独立B2C项目盲目上马，注定失败。有人有钱的大卖家尚且不敢自建B2C，更谈我们这些草根了呢？我也不想做淘宝，做淘宝太窝囊，被一个毛还没怎么长齐的小二吆来喝去的，它让你5折，你都不敢5.1折。但是离开淘宝，市场就是阎王，阎王叫你三更死，谁敢留人到五更！以为做独立B2C比做淘宝商城更省钱而自建B2C的创业者，基本都摆脱不了项目死亡的命运，这不是危言耸听。中间耗费的资金不说，时间成本，机会成本这些都是无形的成本。
文末，谈谈我对独立B2C的一些看法：
草根创业，综合B2C就不谈了，现在还不是我们能谈论综合B2C的时候，只想谈谈对垂直B2C的看法。
垂直B2C，还有机会发展。因为小众，才能满足部分人群特殊的需求。不能拿30个人和3000人的综合B2C竞争，那我用30个人和你一个品类竞争。深度地去分析目标市场的需求，把产品做精，把服务做好。你的用户会为你去传播，人以类聚，他喜欢的，他朋友圈子里一定有喜欢你产品的人，口碑营销对垂直B2C的推广效果非常好。
机会是有，但是，垂直B2C并非只是销售单一品类产品。你把市场的10块钱4双的袜子都拿到你的B2C上卖，美其名曰“最中国最好的袜子商城”，依然称不上是真正的B2C，顶多是个小卖部。相比淘宝，消费者更愿意选择去淘宝购买，挑选余地更大。
清晰的市场定位是自建B2C前最该考虑的问题。初刻不单单卖服装，更卖一种文艺范；快书包不单单卖书，更卖一种服务。B2C同样需要寻求市场的空白点，大家都穿衣服，但是初刻有文艺范的服饰；大家都看书，但是快书包有快捷的送书时间。大家都在走差异化路线，一个能生存的B2C的，得有差异化，而这个差异，可以理解为“微差异”。电商喜欢谈模式，虽然只谈模式不靠谱，但是没有优秀的模式，也是不靠谱的。别人卖袜子按双卖，男人袜按月按年卖。你想发明一个新事物太难，但能做到微差异，你的用户就会把你其他同品类产品区别开来。
回归本质，做电子商务还是要有盈利的。资本的寒冬，让很多B2C同胞在今年倒下了。草根的我们，没有VC给我们大把的钱去烧。IPO很美好，但是现实会很残酷。努力赚钱，好好省钱，资金链对于草根创业者太重要，先生存，再发展。电商行业浮躁，要成功就不能冒进。
电商是江湖，混江湖的人内功要好。兄弟姐妹们，上马B2C前，请再三思！
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PS：我不是鼓励大家进淘宝商城，淘宝商城也不好混。我的意思是如果不做商城了，也别轻易自建B2C，自建B2C比进淘宝伤“城”城更“伤”钱。
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