在历了半年多创业也陆续见了一些投资人，有很多感悟在这里跟大家分享一下我们遇到的投资人，遇到投资人如何吸引对方，如何与投资人沟通，如果你只是个概念，没有投资全职做对投资人吸引力会小，如果你有团队兼职做想拿到大额也比较难，如果你们自己又出资又有团队全职做这个应该是加分的．天使投资很多也是不做概念期的，孵化工厂也都有很高要求，那些想着一个主意就能拿到投资的朋友除非你有很强的能力资源，否则还是放弃吧；如果你有一定的资金，团队又有能力把产品模式做出来就等投资拿钱推广，这种希望是最大的，如果你们做的产品不土不洋，没有爆点那还是不要做好，一个平凡无奇的产品对投资人没有任何吸引力反而会影响你拿投资．

　　在和投资人谈主要有以下几点：

　　１．商业模式介绍．你的商业模式是否有问题，是否可以让你快速增长，成为老大，是否有什么门槛可以让你在竞争中领先，如果你的模式比较简单一点要突出你的优势和别人有什么不同，如果你的模式没有问题那就是你的资源和执行力怎么保障，怎么实现盈利，市场空间多大，你能做到多少，用什么方式去做．这些都要说清楚，还要想想你说的站在对方的角度看是否认可，如果站不住脚的就不要说了．当你把这些都说清楚就看投资人是否懂了，这里千万要注意很多投资人都不懂你所从事的领域，你在说的时候一定要尽量表述清楚，对于投资人提的问题要尽量解释清楚，不要含糊其辞，当你说的这些投资人认可的时候，你融资的希望就很大了．

　　２．团队介绍．尤其要说明为什么你的团队可以做这个事情，你的团队没有多余人员，都是符合项目需要，团队一定精干，不要凑人数，不是人多就有优势，尤其早期项目不能有闲人，因为人多代表股份构成复杂，代表成本较高，创业者要知道团队有什么不足，如何弥补，项目在什么阶段做什么事情，团队分工要清晰明确,团队才是你的核心竞争力而不是个人．

　　３．资金的使用．资金打算怎么用，为什么要这么多，少了行不行，那些是要精简，那些是要细化，资金使用要经得起推敲，建议资金不要上来就要那么多，如果你的项目一百万可以起步就别要五百万，能要五百万就别要一千万，我们当初就是犯了小钱看不起，大钱没拿到的错误；只有投资人介入项目没有大问题二轮三轮就比较容易，所以遇到对你有意向的投资人可以先谈，尽量深谈，把整个投资流程都能清楚了在选择是不是接受，千万不要觉的少就不联系，遇到一个可以认同你的投资人不容易，就和谈恋爱一样别轻易撒手，即使不能成婚，也是朋友，说不定还能给你一些中肯的建议．

　　４．股权分配．这块应该是比较重要的是拒绝平均化，很多创业者出于哥们义气股份平摊以后会出现大问题，建议还是根据个人在项目中的重要性来划分，要有一个核心，这个核心最好是控股，有绝对话语权，至于是否可以其他股东对核心所下决策有权投反对票这种可以在公司章程中约定，这个根据团队及项目定，个人建议应该在不同时期有不同的核心人物，这样才不至于权利分散，创业初期如果扯皮过多很容易造成团队混乱，还有就是第一次融资不要丢失３０％的股份，因为如果需要以后的融资，第一次如果股份太多可能失去控股权，除非你是打算做大就卖掉，那无所谓，但是你要考虑投资人是否愿意你半路撒手．

　　　如何找到投资人之前听过很多版本，最主要的是朋友介绍，如果你身边有很有钱的朋友或者有人认识也愿意投资的，这种投资人最容易成功；还有就是微博上，微博上有些天使投资．，可以联系他们，但是很多都没写邮箱联系方式，发私信，求关注也效果不好；还有就是一些投资界等平台，可以免费发布你的项目计划，可以大家看到，我也发布了不少，目前只有一个投资人反馈是通过这种方式看到我们；还有就是一些投资人比较容易聚集的地方，比如北京的车库咖啡，３Ｗ咖啡等；还有就是百度搜索那些投资公司的网站邮箱，太早期的项目一般机构不会考虑，机构主要是锦上添花的，很少为你冒险，都是等你得到一定数据，有盈利等方式，运转很好的时候那时候风投就来找你了，写到这里差不多了，最后预祝大家新年快乐，新的一年能够披荆斩棘，做自己最想做的事情，实现自己的梦想，但是命运总会和我们开很多玩笑，只有你明白你的梦想是切实可行的，不是只是梦想，那就努力去追逐吧，创业者是人生最美妙的时刻，痛并快乐着！！

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