子商务已经成为一种趋势，无数传统行业的老板都摩拳擦掌，跃跃欲试。做电子商务，做独立B2C，心血澎湃，仿佛自己公司没有开展电商业务都不好意思在人家面前抬起头。
难道真的如马云所说，要么电子商务，要么无商可务么？我看未必！看很多传统行业的朋友都想进入电商行业，很是纠结，现在做得好好地为什么要冒冒失失地进入电商领域，而且非要做B2C。于是，翘课来码些文字，说说我的看法。
[你知道么？做得好的电商，基本都开始盯着线下了]
互联网、电商成就了很多网络品牌，凡客，初刻；阿芙，beely，御泥坊；简品100，尚客茶品；MR-ING ,零号男；七格格，NOP……互联网品牌太多，怎么写也写不完。做得好的电商品牌都开始盯着线下了，电子商务在国内发展的时间仅仅十几年，影响的人群多半还是年轻人群体为主。线下的市场更大，线下品牌的溢价空间更大。所以互联网品牌想往线下走，去扩展更大的市场。能做好线下的，不一定能做好线上，为什么没有想清楚了就一定要纷纷往互联网挤？做电商也是要钱的，你做个最基本淘宝C店，也得开直通车，找客服，找美工，拍照片，这些都是成本！至于B2C需要的投入，你仔细一算，能吓出一身冷汗！
[让电商渠道去抢占线下的销售，就是成功？]
多数人以为做了电子商务，在电商渠道上产生了销售，就是成功。这真的是成功么？原本你的客户会去实体店购买，现在他去你的电商渠道上购买，这本就是一回事，从整体上来说，销售额并未增长，更有可能是下降了，因为在电商行业，低价是提动销售最强有力的武器，“5折疯抢”“全民狂抢”,淘宝按价格排行，E淘等比价平台，让你的产品的利润越来越透明，在线下能卖200块的产品放到线上去卖100块，而且是卖给了同样的人，在商言商，这算不上成功。传统行业进入电商领域，该考虑的是通过电商渠道，能否开拓空白市场。只有通过电商渠道开发了新客户，才是成功。而并未是单纯地看从电商渠道卖了多少货而去判定成败的标准。做独立B2C的基本在亏钱，传统行业的老板不太懂电商行业的规则，电商行业有时候不谈利润，和资本运作有更大的关系。如果要进入电商领域，个人建议先从淘宝等电商平台进入，不要动不动就搞B2C，连C都做不好，怎么做B?B2C领域，要么做到第一第二，跌出前三，基本意味着灭亡。因为互联网能辐射全网，不像线下实体店，你在北京开了商店高价卖货，杭州再便宜，人家都不一定来杭州购买。
[线上线下渠道会冲突么？]
传统行业进入电商渠道，面临最现实的问题就是线上线下渠道的冲突，这是一个老生常谈的问题，但却依然有很多传统行业没有处理好。要么在线上渠道和线下渠道卖同样的价格，要么线下渠道比线下渠道便宜。更有甚者是线下渠道比线上渠道价格高。我相信，这对于一个相对成熟的传统行业品牌是一个致命的打击，处理不好，就出现渠道冲突的问题，从而对品牌产生破坏。当一个在网上用100块钱买的和一个用200块钱在实体店买了同样产品的人碰在一起，你会知道渠道冲突是怎么对品牌产生破坏的！传统行业进入电商领域，要彻底想清楚怎么解决这个问题。
[进入电商行业，品牌的传播范围广了么？]
全网营销，品牌的曝光度的确能比线下来得更大，品牌传播速度也会增快。SNS，微博等能让你的品牌一夜走红，在互联网，口碑营销的速度更快，效果更好。传统行业进入互联网，是否考虑到了互联网对品牌传播的优势，还是只是觉得别人在做了，我也要做，盲目跟风。传统品牌，进入互联网，能不能利用互联网提升品牌的价值，是判定成功与否的一个标准。通过互联网，同时带动线上线下的销售，这是莫大的成功。
[定位！多半电商毁在定位不清上！]
还是有很多的传统行业的老板以为电商就是拍两张产品照片，传到网上，标个价格，就是电子商务了。电商行业竞争很大，比线下大多了。这点，不需多言，去淘宝搜一下任何一款产品，你都能找到很多店铺在卖，在线下，不可能出现就在你的店铺旁边就有很多卖同样产品的店铺。
如何做出特色，如何脱颖而出？定位，定位很关键！草根创业，大平台不该是考虑的对象了，垂直化，精细化，还有机会，成功的概率更大。既然要精细化，做什么品类？对产品怎么定位?你的产品卖给谁？卖什么价位？这些都是要考虑的。
定位清晰了，再进入电商不迟，方向对了，越努力离成功越近；方向错了，越努力，离成功越远！

要钓鱼，就得像鱼一样思考，但很多人还是以渔夫的思维在思考问题。
传统行业进入电商，请三思而后行！
{文章有一些不完善和有失偏颇之处，我要表达的意思是，传统行业要想清楚了，再进电商，再搞B2C}

转载请注明：电商实战教程 » 传统行业请不要轻易进入电商领域！