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一位台客在內地的创业笔

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以前在对岸就道的大名,透过朋友介绍加入这边,平常都在这边潜水较少发言,创业对我自己不莫生,几年前就做过几次创业,虽然种种原因最后都收起来,这两年有机会在内地电商创业虽然目前不理想但收获也很多,务实的路该走还是要走,下面是个人的几点分享,请各位派友指教。

创业是许多人打拼发财的梦想,但也步步是危机,很多地方一年走下来相同的商店就换了好几个东家,但每年然有很多人跳了进来,但也有不少又退了出去,你真的准备进创业战场了吗? 如果这样说就让你担心了,那你还是守好眼前就好。

做人有做人的道理,生意有生意的门道,这其中很多道理别人不教你又不悟就难以去突破,这阵子给我几点很深刻的体悟,写出分享也希望自己荦记在心。

1. 创业前评估很重要
创业前的市场评估很重要,你的模式目前有没有人做,有多少人在做,如果太多人在做市场已经成了红海那你就不要在进去缴学费了,学费缴的不多连屁都学不到,如果你的跟别人不同有一些特色,还是可以试试,但失败率真的很高请三思。

如果市场完全没有人做,你也不要高兴太早,可能是市场还没成熟你的东西市场是很难接受的,电子商务一二十年前就已经有的机念,真的被市场接受也才这几年的事,所以你要有长期抗战的准备。

如果刚好在热潮上,就不要想太多了,赶快行动就对了,即便草创出来的东西没什么美感,但只要能用就好,边做边调整就会越来越好。

2. 精实创业
创业初期资金是你备援的弹药,凡事都要算的很紧,精算每一分钱用出去对你的”公司”有什么帮助,这边强调的是公司,而不是某个业务、部门、数字,因为每个业务或部门、职位、设备其实都需要,且这些钱一花之后延申的费用会比你想的还要多,如果什么都要花钱公司还没赚钱就走下坡了,所以请从公司全盘来思考钱该怎么用。

3. 成功没有捷径,核心业务要掌握好
看公司的大小,一人公司几乎什么都可以外包,大公司什么都可以自己来,在能力有限的情况下,如果自己做的成本不高获利越大就自己做,别说你不懂,每个人都从不懂开始学起的,核心业务本来就该走的路不要避开,越早准备学习成本会越低。

4. 慎选每位伙伴
团队求的是稳定一致和互信, 如果一开始找的都是神兵神将,小庙难请大神入,初期的团队磨合就很难,俗语说志不同,道不同,不相为谋,理念不同只会耗损团队元气,难以进步更别说是赢得胜利,所以你要找的是愿意跟随你志同道合的人,能力是不是最好的到是其次,好的人该留就留,不适合的人该断就断,不然只会害人害已。

5. 目标要简单易懂
简单易懂的目标,才能让你的团队知荦荦记住应该怎么去冲刺,那目标是什么?赚钱吗?这是废话,怎么赚钱一步一步往下推,是现在赚钱或以后才能钱,要创造给顾客的价值如果没有想清楚,团队也无法发挥他们的才能,如果什么目标都很重要等于没目标, 所以目标要简单易懂易记,让团队不管在做什么决策都依此目标为参考,从里到外才能团结一致。

6. 执著与变通
是否要一直执著下去或变通换个方式,没有一定的答案,但变不宜常变动,你做的在不好总有认同你的人只是多或少,改变了就会流失这些人但又会有一批新的人认同你,只是多或少,重点是要想清楚为什么执著为什么要改变,才不会一直在原地踏步。

7. 朋友损友傻傻分不清楚
一句朋友可能害了你(都是朋友我算你便宜一点、别担心决对没问题),因为你觉得是朋友,所以什么都很宽松,合约也很随便,反而被你所谓的朋友赚的更多,更不合理,问题一堆,到最后连朋友都不是了,所以请认真看好你每一项合作即时是朋友也一样。

8. 有关系靠关系没关系就建立关系
做生意背景和关系很重要,好背景好关系自然能获得的资源也多,善用你的人脉去推广,如果什么人脉都没就多出去走走,多建立一些相关行业的朋友圈多交流分享,互相帮忙推广会事半公倍,如果只会单打独斗那就等著被后者超过吧。

9. 成功的方法学不完
创业成功的例子百百种,其实每种方式你都不适合,如果听一个就想学一个,那你的事业也会四不像,团队的精力也没那么多让你消耗,想好自己团队的优缺点,找出适合自己的路,为自己打造适合的成功故事,无数的小完美积沙成塔就是成功。

最后套句朋友说的”Just Fxxking do it,很重要”,想创业要趁早,不管去那创业,只要把握好重点就先出发,后续慢慢调整改善自然就会越来越好,如果一直担心没准备好那是很难成事的,因为你永远不会准备好。

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