二个误区，认为广告越硬越好。

很多网商认为我只要在新浪、淘宝、腾讯投放硬广高，销量自然就上来了。其实还真不是。除了在淘宝上做，销量会有明显的提升外，在其他渠道投放广告，销量未必会提升多少。

如果你的实力一般，这些硬广告暂时先别碰，什么建立品牌之类的不是你考虑的事情。更多的应该考虑软广告的操作。

有人说了，凡客不是在很多大网站上投放硬广告么，其实那是醉翁之意不在酒，那些广告是赔钱的，他在这些领域投放广告目的不是销售，而是建立信任状。

关于信任状的文章：《电子商务五要素之一信任状》

这个信任状有两个层面，一个是消费者建的，另一个是各个中小网站看的，这样他们就愿意用CPS的模式来做广告合作了。

其实这就相当于传统行业在电视上大打广告，然后在全国招商。如果你不打广告，谁愿意给你做渠道，做你代理。

网商帮帮主白林随笔，欢迎共同讨论网商发展之道。

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