电商情报室(电子商务给人们带来了哪些好处)

电商情报室，电子商务给人们带来了哪些好处？电子商务是以现代信息技术和网络技术为依托，集金融电子化、管理信息化和商务信息网络化为一体，以实现物流、资金流和信息流的和谐统一为目标的新型贸易模式。电子商务以互联网为基础，突破了传统的时空观念，拉近了生产、流通、配送和消费之间的距离，极大地提高了物流、资金流和信息流的有效传递和处理，在全球范围内开辟了更加公平、公正、广泛和竞争的市场，为制造商、销售商和消费者提供了更好地满足各自需求的绝佳机会。

与传统商务活动相比，电子商务具有以下比较优势：

1.交易虚拟化。通过以互联网为代表的计算机互联网进行的贸易，从贸易谈判、合同签订到付款等。不用亲自进行，都是通过电脑互联网完成，整个交易完全虚拟化。对于卖家来说，可以在网管机构申请域名， 自己的主页，整理商品信息上线。随着虚拟现实和在线聊天等新技术的发展，买家可以根据自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖家。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易，进行电子支付。整个交易是在网络的虚拟环境中进行的。电子商务的发展打破了传统企业之间清晰的组织边界，虚拟企业应运而生，形成了“你中有我，我中有你”的动态联盟，表现为企业有形边界的缩小和无形边界(虚拟企业的共同边界)的扩大。

2.交易成本低。电子商务大大降低了买卖双方的交易成本。之一，距离越远，信息在网络上传递的成本比书信、、传真低。此外，缩短时间，减少重复数据录入，也降低了信息成本。二是买卖双方通过网络进行经营活动，没有中介的参与，减少了交易的相关环节。第三，销售者可以通过互联网介绍和宣传产品，避免了传统的广告和印刷材料等大量费用。第四，在电子商务中推行“无纸化贸易”，可以降低90%的单据处理成本。第五，互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和销售成为可能，从而使库存成本降至零。第六，企业利用内网可以实现“无纸化办公(OA)”，提高了内部信息传递的效率，节约了时间，降低了管理成本。通过互联网将公司的总部、 商以及分布在其他国家的子公司和分公司联系在一起，以便及时响应当地市场情况，即时生产和销售，降低库存成本，并采用高效快捷的配送公司提供配送服务，从而降低产品成本。而传统交易平台是地面店铺，电商交易平台是网吧或者办公室，大大降低了店铺的租金。有资料显示，使用EDI通常可以为企业节省5-10%的采购成本。

3.交易效率高。由于互联网规范了贸易中的商业电文，商业电文可以即时传递，并由遍布全球的计算机自动处理，原材料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运、报关等流程都可以在最短的时间内完成，无需人工干预。在传统的贸易中，通过邮件、和传真进行的信息传递需要有人参与，每个环节都需要花费大量时间。有时候会因为工作人员配合和工作时间的原因，耽误传输时间，错失更佳商机。电子商务克服了传统贸易的缺点，如成本高、易出错、处理速度慢等。大大缩短了交易时间，让整个交易变得非常快捷方便。

4.整合。电子商务是一种新产品，其中大量使用了新技术，但并不意味着新技术的出现就一定导致旧设备的死亡。万维网真正的商业价值在于新旧技术的协调，让用户更有效地利用自己现有的资源和技术，更有效地完成任务。电子商务的融合还在于交易处理的完整性和统一性。它可以规范交易处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体。这样既可以提高人力物力的利用率，又可以提高系统运行的严谨性。

5.协调。商业是一个协调的过程，需要员工与客户、生产者、供应商、商业伙伴之间的协调。为了提高效率，许多组织都提供了交互协议，电子商务活动可以在这些协议的基础上进行。传统的电子商务解决方案可以加强公司内部的互动，电子邮件是其中之一，但它只是协调员工合作功能的一小部分。利用万维网将供应商连接到管理系统，然后连接到客户订单处理，并通过一个供应渠道进行处理，使公司节省时间，消除纸质单据带来的麻烦，提高效率。

电子商务使企业之间的沟通和联系更加便捷，信息更加公开透明，大大降低了企业之间的交易成本。在传统的商业运作中，高昂的沟通成本、购销成本、协作成本大大增加了企业的负担，成为阻碍企业间协作的主要因素。在这种形势下，企业倾向于采用纵向一体化战略来扩大规模，而不是横向合作，以降低交易成本。随着电子商务的发展，企业可以与主要供应商建立长期的合作伙伴关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地结合起来，形成一体化的信息传递和信息处理系统。电子商务也使得双方的沟通更加便捷，大大降低了双方的沟通成本，简化了业务流程，节省了大量的时间成本和传递成本。此外，通过电子商务，供应链合作伙伴(供应商、制造商、分销商等。)更加紧密地联系在一起，使得过去商品生产与消费、供给与需求之间的“时滞”变成了“实时”，大大提高了销售预测和库存管理，降低了整个供应链的库存成本，节省了仓储、保管、行政等各种费用。

6.交易的透明度。从谈判、签约、付款、发货通知等整个交易过程。买家和卖家之间的交易是在互联网上进行的。信息传递顺畅快捷，可以保证各种信息相互核对，防止伪造信息的流通。例如在典型的许可证中。系统中，由于发证单位和验证单位之间的沟通和检查得到加强，假许可证不容易从网络中逃脱。电子数据交换还有助于防止边境的虚假出口和。

圈子、骗退税等行径。

7. 优化社会资源配置。由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以，那些率先使用电子商务的企业会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样，社会的资金、人力和物力等资源会通过市场机制和电子商务的共同作用，从成本高的企业向成本低的企业流动，从利用率低的企业向利用率高的企业流动，从亏损的企业向赢利的企业流动，从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。

8. 有利于企业的技术创新活动与市场进行无缝链接。电子商务促使中小企业更新生产技术，提高市场应变能力。Inter的飞速发展为产品的研发提供了快捷的，在企业技术创新和产品升级方面电子商务发挥了一定的积极作用。因为电子商务使新技术、新创意在网上迅速传播，为企业开发新产品提供了准确、及时的信息，开发者可以利用网络快速调研，了解顾客最新的需求。在开发产品的过程中，电子商务是迅捷简便的，具有友好界面的用户信息反馈工具，决策者们能够通过它获得高价值的商业情报，辨别隐藏的商业关系和把握未来的趋势。因而，他们可以做出更有创造性、更具战略性的决策。开发者利用网络迅速地得到市场反馈，以便随时对产品进行改良，使产品更大限度地满足市场需求。

电子商务还为消费者提供个性化服务创新了条件，在提高整个社会的福利水平的同时，也为企业增加赢利提供了契机。在传统下，人们必须在商场营业时间去商场购物，受较强的时间和地点限制。电子商务的全球市场由计算机网络联结而成， 的不间断特性使之成为一个与地域及时间无关的一体化市场，世界各地的任何人都可以通过计算机和Inter随时、随地、随意地进行商务活动。企业也利用网络追踪和分析每一位消费者的偏好、需求和购物习惯，同时将消费者的需求及时反馈到决策层，促进企业针对消费者而进行的研究和开发活动，使企业对客户的了解和认知更为透彻，更好地为他们提供个性化服务，提高他们的满意度和忠诚度，为企业增加赢利。

9. 提高企业内部团队合作效率。在企业内部，电子商务模式可以促使企业打破部门之间的界限，把相关人员 起来，按照市场机制去组织跨职能的工作，从而减少企业的管理层次和管理人员的数量。将那种容易形成官僚主义、低效率、结构僵化、沟通壁垒的单一决策中心组织改变为分散的多中心决策组织。因为决策的分散化能够增强员工的参与感和责任感，提高了决策的科学性和可操作性，改变下级服从上级，上级行政干预下级的型的企业管理模式。在管理思想上，强调高效、敏捷；在管理体制上，注重各环节的协调、配合和并行工作；在组织功能上，强调企业领导者的协调、服务和创新，着力培养企业员工的团队精神，增强企业的凝聚力；在管理的任务方面，强调以客户的需求为中心。

综上所述，电子商务是运用现代电子计算机技术尤其是网络技术进行的一种社会生产经营形态，根本目的是通过提高企业生产率，降低经营成本，优化资源配置，从而实现社会财务更大化。从这个意义上说，电子商务要求的是整个生产经营价值链的改变，是利用信息技术实现商业模式的创新与变革。

王掌柜电商靠谱嘛？

还算是靠谱的，武汉王掌柜电子商务有限公司，成立于2021-09-15，注册资本为100万，法定代表人为王焱，注册地址为武汉东湖新技术开发区珞喻东路22号恒大华府A地块1栋1层03室，经营范围包括：互联网销售（除销售需要许可的商品）；日用百货销售；家用电器销售；针纺织品及原料销售；建筑材料销售；办公设备销售；鞋帽零售；服装服饰零售；化妆品零售；

电子商务与物流配送的关系？

电子商务和物流的关系: 物流是指为了满足客户的需要，以更低的成本，通过运输、配送等，实现商品由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。物流构成：商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。物流活动的具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、定单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯，买卖双方不见面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯来完成。简单的，比如你通过打或发传真的来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以因特网为一个平台所进行的交易。 在当今，各个行业都在飞速的发展。电子商务的出现似乎是必然的，但是要使虚拟的网络电子货币能买到现实的物品，当然，离不开物流。而电子商务的出现也大大的加快了物流产业的发展步伐。电子商务的出现引发了交易的创新，特别是流通模式的变革。在电子商务的发展过程中，物流起到一个很关键的作用。没有一个有效的、合理的、畅通的物流体系，电子商务所具有的优势就难以发挥，电子商务也难以得到有效的开展。同时，电子商务在促进我国物流业由传统模式向现代模式的转变中，也发挥着不可替代的作用。随着网络技术与应用的不断发展，电子商务与物流的关系越来越紧密，一方面网络的不断发展给物流的发展提供了一个非常广阔的发展前景和技术支持，可以说没有网络就没有现代的物流，另一方面网络又给现代物流提供了新的发展方向和新的客户需求，现代物流已经成为网络不可分割的一部分并支撑这现代网络的商业应用。 电子商务对物流产业的发展有着很大的影响。通过互联网，物流公司能够被更大范围内的货主客户主动找到，能够在全国乃至世界范围内拓展业务；贸易公司和工厂能够更加快捷的找到性价比最适合的物流公司；网上物流致力把世界范围内更大数量的有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司都吸引到一起，提供中立、诚信、自由的网上物流交易市场，帮助物流供需双方高效达成交易。目前已经有越来越多的客户通过网上物流交易市场找到了客户，找到了合作伙伴，找到了海外 。另外，电子商务将是一场商务大革命，它打破了区域和国界，开辟了巨大的网上商业市场，作为保证电子商务运作的物流将有大发展。发展物流是我国企业参与国际竞争的需要，是缩短与发达国家物流业差距的一次机遇，具有良好的前景。尽管我国电子商务起步较晚，但发展势态很好，国家和企业都十分重视发展电子商务，并在电子商务方面也取得了巨大的成绩。电子商务的大发展必然带动我国物流的大发展。另外，电子商务贸易无国界，因特网可以在瞬间使处于全球任何范围内的双方达成交易，但买卖速度还得依赖于物流的发展。在未来几年的电子商务交易额将以数十倍的速度增加，物流量也将以这个速度递增。 电子商务要求物流实现信息化和自动化。电子商务的发展要求物流实现信息化，因为电子商务的一个优点是能保证企业与各级客户间的即时互动，企业能与客户一起就产品的设计、质量、包装、售后服务等进行交流。这就要求物流系统中每一个功能环节的即时信息支持，在信息化的基础上，物流才能实现自动化，从而大大提高物流的效率。 电子商务也要求物流实现智能化，以提高物流的现代化水平，物流的智能化已成为电子商务下物流发展的一个新趋势。电子商务能提高物流的运作效率。电子商务使得企业可寻求物流的合理化，使商品实体在实际的运动过程中达到效率更高、距离最短、时间最少的功能。电子商务对物流的更大影响就是，如何提高运输速度以缩短客户在网络中产生的产品虚拟可得性与实际产品可得性之间的差距。 电子商务改变物流企业的竞争状态。在传统经济活动中，物流企业之间的竞争往往是依靠本企业提供优质服务降低物流费用等方面来进行的。在电子商务时代，这些竞争内容虽然依然存在，但有效性却大大降低了，原因在于电子商务需要一个全球性的物流系统来保证商品实体的合理流动，而单个企业难以达到这一要求，这就要求物流企业在竞争中形成一种协同竞争的状态，在相互协同实现物流高效化、系统化的前提下相互竞争。 电子商务将促进物流基础设施的改善、物流技术与物流管理水平的提高。电子商务高效率和全球性的特点要求物流改善基础设施，同时也要求提高物流技术水平，来提高物流的效率。此外，物流管理水平的高低直接决定和影响着物流效率的高低，也影响着电子商务高效率优势的实现问题。只有提高物流的管理水平,建立起科学合理的管理制度，将科学的管理手段和 应用于物流管理当中，才能确保物流的畅通进行，实现物流的合理化和高效化，促进电子商务中物流的发展。 电子商务推动物流产业的发展的同时，物流在电子商务中也起到了很重要的作用。如果电子商务能够成为21世纪的商务工具，它将像杠杆一样撬起传统产业和新兴产业，在这一过程中，现代的物流产业将成为这个杠杆的支点。 物流是实现电子商务的根本保证。电子商务由电子商务实体、电子市场、交易事务和信息流、商流、资金流、物流等基本要素构成，物流作为四流中最为特殊的一种，是指物质实体也就是商品的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸、保管和物流信息管理等各种活动。物流虽然只是电子商务若干环节中的一部分，但往往是商品和服务价值的最终体现。如果没有处理好，前面环节就没有意义了。在电子商务下，信息流、商流、资金流均可通过计算机和网络通信设备实现。但对于物流，只有诸如电子出版物、信息咨询等少数商品和服务可以直接通过网络传输进行，多数商品和服务仍要经由物流的传输。 物流能够扩大电子商务的市场范围。我国加入WTO后，电子商务的应用将更加重视跨区域物流，只有建立完善的物流系统，才能解决电子商务中跨国物流、跨区物流可能出现的问题，才能扩大电子商务的市场范围。 物流能够提高电子商务的效率与效益，从而支持电子商务的快速发展。通过快捷、高效的信息处理手段，电子商务能较容易地解决信息流、商流和资金流的问题。但只有将商品及时送到用户手中，即完成商品的空间转移，才标志着电子商务过程的结束。因此，物流系统的效率高低是电子商务成功与否的关键，只有高效率的物流系统，才有高效率的电子商务，才能支持电子商务的快速发展。电子商务和物流之间除了相互影响，相互促进的同时，也存在一定的局限。电子商务环境下物流业发展面临新的机遇与挑战，呈现出新的发展趋势。但我国现代物流发展时间不长，存在多方面问题，难以适应电子商务环境下的市场需求。 物流问题是制约电子商务发展的重要环节，也是能否真正体现电子商务优势的关键因素。虽然电子商务进入中国已经有好几年了，但业界的炒作、媒体的宣传并不足以使电子商务在中国取得长足的进展，落后的支付手段和缓慢的物流配送仍然使电子商务看起来像个理论名词。其原因并不是技术的欠缺，而是落后的管理体制和组织所致。据资料显示，在我国，由于电子商务和物流管理的发展起步较晚，相对落后，电子商务物流方面还几乎处于空白状态，要在短时间内全面解决电子商务的物流问题是不现实的。但是，在电子商务时代下的物流在我国具有巨大的发展空间，发展态势很好。只要我们认真学习和研究，并结合我国国情大胆实践，制定可行措施和有力对策，大胆探索，就能加快我国物流的发展，缩小与发达国家物流业之间的差距。发展物流是我国企业参与国际竞争的需要，是缩短与发达国家物流业差距的一次机遇，也是摆在企业面前的挑战。处于起步中的我国物流业需要积极借鉴吸收国外先进的物流理论与成败得失经验，丰富完善我国的物流理论体系，科学的指导企业的物流实践，努力实现我国现代物流产业的跨越式发展。

我遇到一个项目关于电商的？

现在还有人相信无货店群模式，我真的挺佩服的。而且现在还谈京东的红利期，这个事情放在十几年前还说的过去，现在做无货店群没有任何成功的可能。

电商早期确实可以做无货源店群

你说要投入4万元，我想问下这4万是花在哪里的？估计是某个代运营的忽悠你吧，交钱帮你操作，或者指导你操作，保证你赚多少钱之类的。

很早的时候，淘宝确实能够这样做，我就在读大学的时候做过无货店群，也确实赚了很多钱。

但是当时的规则跟现在完全不一样，当时的淘宝排名还是根据下架时间，所以几乎所有的商品都会有一个均等的曝光机会。

只要你不断的上架产品，一定会在快下架之前卖出去很多。而且那个时候利润还都不错，主要是因为利润大。那个时候，没有竞价排名这些成本，所以你随便找个店子谈，固定3-7折代卖，几乎都愿意。

所以那个时候做无货源店群还是比较有机会的。后来拼多多火起来后，又有很多做拼多多的店群模式。

现在做不了店群

我自己也在拼多多卖过自己的产品，卖火了以后，很多店子都直接复制我的产品信息去卖，就是那种所谓店群模式的。

我还非常仔细的研究了一下这些店群的销量。我发现根本一件都卖不出去，不仅我的产品卖不出去，店子里面其他产品也卖不动。偶然几个产品有几个销量，完全是碰运气。

主要是因为现在电商平台的智能算法和曝光规则都非常成熟了。不要说你加价卖了，就算你低价卖，不做活动，不做直通车，你的曝光也是屈指可数。

卖的好的产品，一方面是产品不错，还有一个条件因素是别人店子权重高，花钱做直通车也更加多。想靠着做店群投机取巧，现在完全没有机会了。

做事情还是踏实一点，不要整天想着天上掉馅饼的事情出现。

电商店铺布局？

1、阶段性的买家产品需求，对应店铺布局

因为不同阶段的买家需求是会有一些区别的，当然有些类目产品的人群需求是长期存在的，这个时候不仅要维护好老款，还可以适当的规划一下产品布局，要有去追求更多盈利的想法和安排，把买家、产品、所做规划相联系，做出更强的相关，你的盈利才能更上一层楼。

把店内产品做好是没错，不过不能只把目光放在店内的几款宝贝上，多琢磨现阶段应该怎么去布局调整，不然费尽心思地筹备，搞来搞去忙了半天，盈利还是太弱，有的店铺那更是长期处在亏本状态。所以，说这个的意思是，我们想让店铺成长，那前提一定是规划布局它的成长，有的时候不能只抠一点，而是把店铺这个整体联系起来，我们所做的才不会白费。

像是在特定的时间节点，比如年货节，很多人习惯购置点新东西、年货或送人的礼品等等，这个时候需求是很强烈的，所以在这样的买家需求下，持续的推广引流是要足够稳定的，给店铺产品提供流量和加权的支撑，往往这个阶段是最容易超车的，所以万万不能松懈，店铺该提前布局就提前布局，该调整就调整，之后的竞争会越来越激烈，也没有人会原地踏步等着你，只有下了功夫才能更优先，这是亘古不变的铁则。

2、产品推广调整

这个阶段的产品推广调整，对于像热卖周期较长的产品，可以重点地根据数据反馈情况来扶持有优质产品表现力的，可以规划一下产品推广的节奏，以及数量控制，一般以我的操作经验来说，习惯先加快推广优化的节奏，再逐步放缓，以此掌握主动权，不会让数据和同行因素造成自己太过被动。

除此之外，新款老款的交替衔接也应该多关注一下，尤其很多店铺都在筹备春款布局。对于上新布局，可以按照月度规划来形成产品架构，具体要规划的产品一般都是要提前磨合好的，也需要提前根据自己的买家人群，主图详情、标题等方面做全面分析，把店铺支撑引流和利润的款给安排好。

所以这一点来说，在把控好你老款的情形下，同时像新品的测试，打造权重，引流投放等等要盯住，减少无效投放的时间，尽可能在自己的主动时间内给产品带来展现点击、收藏加购和转化数据，还有就是要稳固一些，不要给店铺数据造成太多太大的波动。

3、优先的关键词布局

优先做好关键词的布局是非常重要的，因为我们要随时的协调并把控好店铺的流量，把更多流量拿到自己手中，尤其我们在关键的阶段就要调整好产品关键词的布局，针对直通车推广，针对产品布局，根据销量和权重等方面来分配关键词，给产品添加核心引流词，同时也要做挖词操作，像是换季词或潜力词等，竞争力度较小的但流量依然可观，这是我们想要的。

那关键词布局操作具体该怎么执行呢？

思路 有多种，但可能有的并不适合大家去做，这里给大家提供一个对现阶段比较有帮助的思路操作。

①找到并整理宝贝的关键词，先建立个关键词库，把关键词和数据做的条理化和直观化一些。

找词的 也有很多种，比如可以看一下生意参谋的数据情况，像同类产品的成交词，生意参谋市场竞品分析的关键词等等，很多途径不做过多复述。如果是要针对成交词进行分析的话，那么不是要找整体关键词，而是出现频率较高，转化率较高的分词，根据这个分词来筛选相关的，展现指数不低的关键词。

对于新上的没有数据的产品，前期扩展要做的是把直通车的权重提高起来，点击率更要拉高起来，可以多关注下属性词+类目词这类的关键词，逐步有数据结构了就更了解分词的适宜性了，再做更多的关键词扩展，这样的一个思路进行下去。

②将关键词分层分级来规划，根据产品特定的目标来为产品匹配这个阶段的关键词。

比如说新店或新品，肯定相比老店或老款没法去同步竞争了，所以要在一些中小词上快速脱颖而出，去提高数据的层次，竞争力度小，但每个词带来的访客也有限，我们前期主要是先积累能带来一定展现点击和转化比较不错的词，培养我们这一步的权重，先把数据维度做起来，这样后边安排好也会比较好做。

我们根据关键词的分级规划，给不同产品分配到的小词，做好同步的记录和分析，在同步的优化下，看哪些的效果反馈更好，再给它做更好一点词的替换调整，等数据权重，产品竞争力逐渐起来了，可以深度去做中词，甚至是后面的大词。

还会有这样一种情况，有的时候产品多，反而没有太多的词可以用，那么我们所说的优先做好关键词布局就必须要多用心了，要让我们布局的产品都能分配到适用的关键词，进而让我们的宝贝能打造的更快一些。

后续应该如何做推广优化安排？

对于自己店铺的推广安排，应该大致都是清楚一些的，多数店铺也都在紧盯推广的动向，考虑推广优化的安排，这个就要看自己店铺的情况来细致一些了。如果说你的店铺还没有考虑推广安排，那么接下来的阶段就必须关注推广动向，相应的做优化及这方面的安排。

1、直通车优化

前面针对关键词已经说过了，那么还要提到的就是人群维度的优化。对于人群维度，想要提高搜索流量，那么就要明确人群，提升在精准人群上的权重，怎么去优化精准人群，这个我之前也说过。但后面要打造爆款，那么就要提高宝贝在人群中的整体表现，不仅局限于精准人群的提升。

此外，再加上提升足够的点击量，就能够把搜索流量带动的不错。但是想要越来越好的流量表现，那还要让一定周期内的产品数据呈现稳定的状态，增长的趋势。

因为平台众多产品，最直观的就是根据产品的表现力来评判产品的价值和潜力，同时给予的数据能表现得越来越不错，产品被赋予的权重值就更高，所以我们要多角度地提高产品的数据，比如优化点击，收藏加购，转化，产出，人气等等，都是有优化技巧的。

而这个阶段的直通车优化安排，要配合上节点的人群需求，可以在内功图片上增加一些特定的元素，往往中小商家可以适当调整关键词的出价，分时折扣，以及人群溢价的比例来促进蓄水或爆发的目的。

2、超级推荐优化

①一般来说，优化目标是要根据超级推荐的目的性来选择的，如果是前期产品本身权重比较低，可以选择优化点击，来提高点击率、点击量和权重。如果是爆款拉新或日常投放的话建议优化成交为主，要是活动预热期就促进收藏加购。

②优化超级推荐，前期点击率是重点，点击率更高会帮你获取到更多人群的权重，匹配较好的流量池，转化率更高可以在这些人群的权重高，而回购好可以帮助你赢得这部分人群权重的维持保证。

③超级推荐比较侧重产品人群的推送，产品表现也影响着超级推荐初期的效果，所以要是产品人群本身不精准的话，可以先直通车投放来调整产品人群，配合超级推荐投放。

超级推荐投放细节：

①结合目的来做，像新品一般做新品推广，爆款做爆款拉新，自定义是操作最多的。

②前期人群可以相对丰富一些，让系统给产品匹配上人群，逐步精准，可以配合系统定向智能定向，不同的创意要提前搞好。

③以资源位为主的调整，提高我们想获取位置的溢价，前期日常投放控制好预算，不用投太多，但也要保证基础的数据量来匹配人群。根据数据反馈来优化调整人群和设置，逐步扩大人群部分的流量。

3、多维优化经营老客新客

要保证好我们的老客户，老客户对店铺是至关重要的，可以做一些引导维护，以及赠品、优惠、新品等方面的安排，怎么去经营老客户并做老客户营销，这一点之后我会单独写一篇文章来讲。

同时，我们要不断地拉新，因为新客对我们产品的认知或感觉可能没有那么强烈，所以就要特别强化产品本身的价值与卖点，一些优惠活动折扣这种也可以激发一定的潜在客户，整个环节从引导到 消费者，怎么快速形成一个闭环，这就需要对店铺和产品要下细功夫了。

像我目前操作的店铺，从最开始优化，到后期的流量转化闭环，整体都在做优化维护，那么店铺数据也能很好的跟上，达到不错的盈利效果。

另外，像做了淘客的店铺，如果资源不错也可以利用在这个阶段好好做一下，但不能忽略和推广的配合，也要严格优化我们的人群、关键词这些。还有就是做内容，直播这里的，可以好好规划一下，怎么去拿到更好的曝光转化，以及公域私域要站好阵地，调整展现内容和产品，互动和维护关系，提高购买等等，都要详细的规划考虑到，这样才会对我们更有利

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