这年涉外合作的事情比较多,反反复复下来,不断感受和内省,总结几条经验如下:
1、尊重对方;
这个,对那些所谓牛逼的资源方来说,就更加可贵了。
有人,干事情,不一定看利益的,也会看是否喜欢,所以,尊重别人,是双方良好合作的前提。
2、共赢才能长久;
这个通俗易懂,但这个也是最难的。
用冯仑的话说,搞定面子,就搞定中国人的精神纲领,我深以为。
所以,你会发现,在合作的过程中,很多人不是理性的去思考自己与别人的合作是否能给对方带来收益,而是想着对方是否给面子的事情。
这点,我是明白,也没做好,没做好面子和共赢的平衡。
3、吃点亏是福;
每次合作,都是一次了解对方和让对方了解自己的过程。
当有了前期的合作,有了信任基础,往后的合作成本就低了很多。
所以,即使吃点亏,也要给自己和别人一次机会。
4、想想能给对方什么,然后,自己要什么;
好些人,都能想到自己要什么,也能一上来就说:我要哪个XXX;
就是没想过自己能给合作方什么。
要想合作顺利推进,建议也想想自己能给对方什么;
如果一开始,先跟对方说自己能给对方的“好处”,合作就好谈了。
5、别总想着人家得到的比自己多,而是看自己是否得到自己想要的;
在你跟别人的合作里头,对方可能得到1000万的收益,而你只能得到50万的好处。
很多人在情感上总过不了这个坎,多想想自己要什么就能好受一些。
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