关于信任，我一直不知道该如何写，因为这个东西说着很简单，但是操作起来去非常的虚，这个东西是经商的最高奥义，我原来一致不明白，后来经历很多挫折后才明白信任状的重要性。

信任状大白话就是别人是否信任你。如果信任你，那么多花点钱也愿意，如果不信任，少花钱也心里打鼓。

很多人要做品牌，就是这个道理。同意的东西，有没有牌，价值就不同。很多人烧了很多钱，打了很多广告，带来的未必是直接收益，而是在消费者头脑建立起一个印象，这个印象就是你销售具体产品时候的信任状。各位看过很多很抽象的广告吧，比如大红鹰，胜利之鹰。很多人会想，这是什么狗屁广告，卖什么的都没说。呵呵，它是卖烟的。目的就是让消费者的脑子里建立起大红鹰这个品牌，形成信任状。

淘宝有信用机制，把信任状给量化了。买家看这个东西，决定是否在你这里购买，即使你的东西很便宜，但是你的信用是心的话，也很难销售出去。所以淘宝卖家要做的就是不为赚钱，而是先建立起信用。当然，也有急功近利找刷钻的，这是把双刃剑，获得的同时也可能伤到自己。

在央视黄金时间打广告，就算是垃圾产品，一样能建立起信任状，为什么，央视给做了背书。背书也是非常重要的操作手法，就相对于某某权威人物认可你，你自然也就更容易被别人认可，建起你自己的信任状。背书很重要，以小博大，快速建立信任状。

你的朋友跟你说XX饭馆风味独特，你估计会带上老婆杀过去品尝一番。其实这就信任状的体现，传统领域表现为传销和保险，互联网表现为口碑营销，其实都是这个道理。

你买辆奔驰S500，请个司机，自己西服笔挺，出入五星级酒店，你的公司在CBD顶级写字楼里，这时候很多人愿意跟你做生意，甚至赊账给你。而员工甚至愿意先交押金进入公司。这就是包装，也成了很多骗子管用的伎俩。

上面列举了品牌、信用机制、背书、口碑、包装多个层面的信任状形式，其实也是操作方式。信任这个东西看似无形，确比运气更可控，比质量更见效。想建立信用机制，就需要从各个层面进行长期积累和宣传。取信与人难，失信与人易，多少大公司因为信任而致使公司大厦坍塌。

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