作为抖音在国内出的首款电商App，抖音盒子可以说是含着“金钥匙”出生的，也是字节跳动利用巨大流量变现的又一条途径。

虽然目前的抖音盒子仅是抖音主打时尚潮品的一个场景探索，还没有形成规模化，但在一些商家尤其是做抖音小店的商家看来，抖音盒子是一个小风口，也是不愿意错过的初代红利。

我们的团队近期也在不断测试抖音盒子，并初步测试出一些运营心得和实操玩法。

本期，我们就从抖音盒子市场定位、运营逻辑，再到具体实操步骤，逐一和大家分享！

01： 抖音盒子底层逻辑三部曲

抖音盒子里装的到底是什么？想要弄懂这个问题，我们需要来疏通清晰它和抖音小店的底层逻辑关系。可以按照以下三部曲来理解：

首先是推荐机制。目前我们抖音小店玩的是猜你喜欢的推荐机制，也是基于直播/短视频下面猜你喜欢的相似产品。

我们之前和大家一直讲的猜你喜欢3.0玩法，玩的就是标签：给内容打标签，给用户打标签，分析人群画像，精准推送需求。

其次是兴趣电商。我们都知道抖音做的是“兴趣电商”，兴趣电商的底层逻辑就是驱动爆发新品“货找人”。

也就是说，当我们的产品在猜你喜欢流量入池以后，产品在爆品的产品流量池里面，就会更加占据优势。到这里，就是推荐机制后快速爆发的阶段。

最后是搜索，也就是沉淀在“抖音盒子”里的搜索电商。抖音电商从未知变已知，急需搜索电商沉淀“人找货”，抖音盒子出来之后，就是搜索电商。

从抖音盒子目前的定位来看，它虽然不是传统电商里的“人找货”，但也是通过搜索关键词成交的。

那么，抖音盒子的搜索流量怎么来？其实还是在淘宝、天猫、京东、拼多多平台导入过来。

为什么这么说呢？因为电商消费者永远都是用户，只是这7-8亿的用户会选择去哪里消费而已。

拼多多刚出来时，拿到了淘宝60%的用户，而抖音目前在做的，是把所有用户都捆绑在抖音上，所有的人的闲暇时光都会去刷抖音。按照这样的消费趋势，它是要拿到市面上80%的用户消费者的。

02：抖音小店基础之上的抖音盒子

了解完抖音盒子的底层逻辑三部曲，我们接下来进入实操正题：抖音盒子到底怎么玩？

想要做好抖音小店，一个必要的前期是先把抖音小店做起来。

如果你的抖音小店没有做起来，千万不要去做抖音盒子！一是很不容易做起来，即便做起来风险也很高。

因为，当前抖音盒子和抖音小店是打通的，抖音小店做起来在做抖音盒子会更有优势。

但是，抖音小店和抖音盒子虽然共通，但在具体玩法上又有所不同。其中很重要的一点就是抖音盒子是需要优化标题的，我们要利用巨量算数的关键词相关高度匹配的关键词加入标题。

具体操作方法就是：打开官方系统——巨量算数，我们可以看到所有关键词，除了产品还有其他相关关键词，比如我们搜索毛毛包，就会出现一系列的热度词，我们可以看看这些热度词是不是和产品相关联、匹配的，如果符合的话，就可以把关键词加上去继续优化标题。

03：四天必爆，抖音盒子黑搜版4.0标签玩法

在抖音小店猜你喜欢3.0标签玩法基础之上，我们团队最近实操研究出了“抖音盒子黑搜版4.0标签玩法”。

此外，前面也说了，我们的“抖音盒子黑搜版4.0标签玩法”也是抖音小店猜你喜欢3.0标签玩法基础之上的衍生。如果想玩抖音盒子，一定要先去做猜你喜欢3.0标签玩法。

那么，搜索关键词黑坑产玩法具体怎么玩呢？

这个玩法是做大词退款单，再结合最近抖音盒子1拖100 、200玩法来进行。

什么是1拖100？比较稳妥的一个方法：店铺上100多个产品，一个人一个产品拍一单，直接拖100单付款，以此做出店铺动销率！

配合上述玩法，我们再做关键词一拖五（做主要关键词的坑产退款单）比如：二级词系组合的一拖五（二级词坑产退款单）。

需要注意的是，这个玩法对于抖音账号的要求很高：是否为活跃账号、真实朋友、是否偶尔有购物行为，所以，退款单可以找朋友去操作。

如果是朋友成交的话，可以做隔天单或者一个朋友或者是老客户拍下后：一天一个人去拍店铺上的主爆款链接，关键词搜索成交拍下后，等第二天中午12点前退款即可。

按照上述玩法，目前实操效果很好，所有关键词入池的情况下去做，效果更加翻倍。

结语：

对于抖音来说，希望抖音盒子上的带货能脱离淘宝体系，自成一派，成为一个新锐的电商平台；

而对商家来说，抖音盒子目前就像淘宝刚上线的时候，平台为了打造好抖音盒子，也会推出大量优惠政策吸引商家入驻，门槛不会设置得太高。所以，商家只要用心摸索，就可以利用好这个起飞的时机，冲击初代红利！

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