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怎么依据速卖通平台数据来选品?技巧攻略

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怎么依据速卖通平台数据来选品?技巧攻略

  现在做外贸的越来越多,竞争也越来越激烈,有的卖家朋友就开始越来越浮躁,一直想要找到快速有效的方法,慢慢忽略了好的产品,现在是产品为王的时代,那么你在这个方向做了什么努力呢?开淘小编带来了干货跟大家分享!

  那接下来我讲一下其中一种最直接有效的方法去找到消费者的需求。

  思路一:

  尽可能覆盖你所在行业的多个子类目, 产品更全面,选择更丰富(注:多子类目并不会和风格化冲突)。在一定程度上,流量和产品数量,和产品覆盖的类目是成正相关的。选好自己类目产品的子类目之后,每次上新我们就做填空题,每个子类目都上几款。

  思路二:

  那具体每个子产品到底上新些什么样的产品呢?我们是每周都会让速卖通运营人员下载后台各子类目的7天的热搜词,7天的飙升词。(非英语的也要用翻译软件翻译出来),然后做整理。同时热搜词最主要参考数据的点击率,非曝光量,对于新品而言,最主要的并非去竞争曝光高的大词(点击率代表至少这款产品对买家产生了吸引),还有一个关注点在收藏加购转化率(代表买家想要购买,代表买家需求)订单转化率对于新品,肯定都会比较低,不要过分关注订单转化率。飙升词也会参考飙升幅度。(代表市场需求所在)。

  两份表格至少各要整理500个词汇,然后总结整理出这一周来所有的热搜和飙升的产品属性,款式,材质,风格等等。作为上新款的数据参考。我们有的做好标记,没有任何标记的,就是顾客想要,但是我们店铺又没有的,这就是我们店铺周上新的方向建议。

  具体操作如下:

  1、下载最近7天热搜词:速卖通数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为最近7天 -国家为全球(如果有具体的目标市场,也可以选择目标市场)。

  表格下载后,按照点击率排序,去掉品牌词,非英语的其他语言也要翻译出来。

  2、下载最近7天飙升词:数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为最近7天 -国家为全球(如果有具体的目标市场,也可以选择目标市场)。

  表格下载后,按照飙升幅度排序,去掉品牌词,非英语的其他语言也要翻译出来。

  3、再根据两份表格,从女士连衣裙的材质,花纹,长短,尺寸,风格,特别装饰等等方面做好整理。

  4、注意点:表格下载后,在排序的过程中,有些卖家可能会遇到问题,比如在降序排序时,有可能数字会很乱,没有按照规律降序。所以在排序前,需要把单元格里改为数字模式。(以 WPS 的 Excel 表格为例,选中数字后,会出现!,点击会出现如图5 内容,点击转换为数字即可)

  这两份表格整理好后怎么用?

  第一,在整理的这些属性里面,我们现在店铺已经有的款式,可以去优化,包括关键词,标题优化,优先推广。对于搜索量大,转化好,飙升大的,可以继续上新扩充这类似的款式。

  第二,继续做填空题,对于我们没有的款,我们寻找货源提升品。

  例如我们新整理的上周热搜和飙升的女士连衣裙类目中,关于材质比较热的有 Silk ,Cotton ,Lined, chiffon, lace ,satin 等等,我们目前缺品的是亚麻( lined ) 连衣裙,那下周,我们提升品方向可以添加一些亚麻连衣裙系列。那针对材质方面的我们现有的产品里,还需要提升充一些包含其他的一些热搜的属性的产品。比如雪纺裙,我们都是印花的,但是比较热搜的属性还有 striped, polka dot等,那我们可以继续在现有的雪纺裙里提升充这些图案的。以此类推。

  长期坚持,你就会更快的发现市场方向和买家需求。做跨境电商,有的时候很像短跑,你先跑一步,优势就会很明显。想要获取更多精彩内容请关注店铺搜~

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