1、从选品上，看受众人群与产品定位

「小红店」为小食类，共1个品类，商品共8款。包含泡面、花蛤酱等，可见针对人群，主要是学生党和白领人群，与一般网络主播淘宝店商品性质类似，单价低，受众人群广。

促销形式也仅有优惠券+秒杀价，通过每日更新上下架商品，来保证商城的更新。

「每日一淘」于2018年就上线的社交电商，已经有6种类型（不含专题类），商品初步估计也有几百款。

这就表示，「一淘」的定位，是走向的社交电商的最终形态，线上分销的百货商城，每个细分产品，也是走的精品SKU路线，买苹果只有一种，买梨子也只有一种，但告诉你，这肯定是最好的。

2、从拉新方式上，看裂变利益点

「每日一淘」有2种途径拉新：

1）第一种是通过邀请码，每个用户有专属邀请码，新人注册时，必须填写邀请码，才能进入注册。所以拉新的场景因此也可以确定，这一定是熟人裂变。（羊毛党除外）

2）第二种方式是通过购买专属商品，通过一定的新人折扣优惠，帮助老客拉新，新客下单后，老客得返利，也会获得一定的佣金。

社交电商的本质，就是「老带新返佣金」，因为我本人没有拉过朋友注册，这里有一点不太明确的，「每日一淘」上拉来的粉丝，后续购买是否也会给邀请人一定比例佣金。

为什么说这个？因为「小红店」对用户定义就是，你邀请得粉丝，不论什么时候购买了，都会给你一定比例的佣金。

相比「每日一淘」，「小红店」的拉新门槛更低，新用户扫码进入小程序，获取了form_id，则成了你的粉丝。

所以为什么，「每日一淘」成为会员，要拉10个粉丝，「小红店」却需要50个。

3、从会员门槛上，比较获客成本：

「小红店」是满50人，获取form_id的授权就算1个粉丝，则1个新用户。

按照市场上小程序授权算，应该是2块左右1个授权，一个会员的价值，就是100块钱免费推广费。

「每日一淘」只需要10个，但是门槛是注册，比起微信上点一下确定就完成的授权，注册需要填写手机号码，用户转化会低得多，这里算10块一个注册的高价（一般市场价价>10元），10个粉丝成为会员，一个会员的价值，也是100块钱免费推广费。

但从后续用户生命周期来看，「小红店」的用户购买的商品种类只有1个，款式8个，也有限，且都是属于网红性质的商品。肯定很多用户都下单数量少，且复购率极低。

「小红店」的定位，肯定是以走量为主，毕竟小红书一直都是属于打造爆款商品的社区。

「每日一淘」上，应该单个用户创造的GMV会更高，商品种类多，复购概率更高。

4、获客方式上，「小红店」的载体是小程序，而「每日一淘」是小程序和App两端，且提佣金只能在App上。

总得来说，「小红店」更像是主播淘宝店的「分销商城」，想要打响「小红店」，需要更多的推广费用和渠道，持续的注入流量，提高转化，是接下来会做的。

我们拭目以待吧，说不定，下个版本就跟「每日一淘」一样了呢？

分享者：超凶，已经授权