随双十一正式拉开帷幕，又到了全民造梗的时候。今天听到了好几个：

大家普遍觉得最精妙的是下面这个

造词灵感来源于双11开幕晚会上，李佳琦举着“冲啊 尾款人”的横幅，笑得一脸灿烂，丝毫没有体会到这个网友自嘲梗的核心，是他们不断被煽动的消费欲望，远超荷包负荷的压力。

更神奇的是，今年李佳琦一边在直播间敲锣打鼓，大喊“不要睡”，疯狂催单手段上了好几条热搜。当时有粉丝感慨“也就李佳琦敢叫我不要睡”。

另一边的宣传稿，居然是李佳琦呼吁网友理性消费……第一次看到这个标题时，我真的以为是写错名字了，或者是把几年前李佳琦还籍籍无名时的话拿到现在做新闻。

仔细一看真不是，就是同一时间同一地点发生的事。在李佳琦的直播间，甚至同时举着“冲啊 尾款人”和“理性消费”的横幅。

这画面，就像一个同时亮着红灯和绿灯的指示灯，让刚点进来的人无所适从，不知道到底是该冲，还是该踩刹车？

不过，看了一会你就会放下心来，李佳琦“oh my god”“一定要买”的力荐风格丝毫没有变，所谓“呼吁理性消费”相当于免责声明，尽到表面上的提示义务。

网友们的嘴也挺毒，立刻又造出了一个“李姓消费”的新词，戳穿很多人正是因为李佳琦才陷入不理性的“李姓消费”。

类似让人迷惑的左右手互搏，还有今年的双十一规则。

一边是平台大力在宣传“今年规则简单不烧脑”，一边是网友吐槽规则复杂推上热搜。20日双十一预售开启第一天，本皮眼见着热偶榜上好几条吐槽规则复杂的话题，逐渐被官方压下去，换成正面引导买买买。

平心而论，今年的优惠力度确实比去年更大，规则也有所简化，至少去年PK盖楼分红包这种被骂惨的游戏总算是没有了，换成了年轻人更能接受的养猫向。所以今年好歹没有轰炸微信群的了，也没有万年不联系的同学突然给你发链接，在社交打扰度上降低了很多。

那为什么大家还在吐槽规则复杂呢？

本质上，这个矛盾不可调和。

就像李佳琦作为电商主播，必然要追求最强的催单效果，与理性购物不可共存。平台和商家制定各种大促规则，本质上就是为了区分出“愿意用熬夜换优惠”的顾客和“不愿熬夜能接受更高价格”的顾客，对他们进行区别定价。这在经济学上叫做“价格歧视”。

完美的价格歧视可以做到一客一价，比如同样一个苹果，2块卖给张三，6块买给李四，12块买给王二麻子，商家就可以得到20块的销售额。而如果像网友希望的那样，直接给底价，所有人打开手机一看是5块钱，张三嫌贵不买了，李四王二麻子感觉比期待的便宜一人买了一个，商家就只能得到10块销售额，手上还压着库存。

今年双十一的计算难度可能从初中代数降低到了小学数学，但运算量可是一点没有小。 预售，跨店满减，店铺红包，平台红包等玩法依然需要耗费大量的时间，尤其是一些店铺零点付款前几个小时前多少名额外优惠额外赠品的规则，今年双十一两波预售，里外里就需要熬四次夜，才有可能拿到最优惠价格。不愿意熬夜蹲最佳优惠，又不甘心拿不到底价的网友自然要抱怨。

仔细想想，这也是这些年各种大促越来越疲软的核心原因之一。

过去，用时间换优惠大家是接受的，还被当做省钱小窍门，记得我们刚工作，也是到处找优惠券网站打印、剪裁肯德基麦当劳一次便宜两三块钱的鸡翅优惠券。因为那时知道“窍门”的人少，正价买鸡翅的人还是多数。

现在优惠券越发越便捷，APP每天自动到账，根本想不起来看，各种平台大促补贴满减，让大众觉得“优惠”成了正常，不优惠才不正常。既然是“正常”该给的优惠，你兜多了圈子怎能不挨骂？从这个角度说，拼多多在业内首创百亿补贴，话不多说直接减真是摸透了现在的大家面对促销的心态。但是停留时间，购买金额又面临挑战。

这样的左右为难，一时真是无解。

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