网红可以化自己的服装店，没想到网红狗也可以。如法炮制女装红人店铺模式，王可可实现了宠物网红的经济效应，这里面不仅仅是靠着王思聪的热度。来看看如何操盘的吧！

王思聪有条爱犬，名叫“王可可”，英文名CoCo Wang。

王可可，常常跟王思聪同框，两人亲吻拥抱，一起搭私人飞机，频繁出现在公众视野中。前段时间还因为王可可坐飞机，360老总周鸿祎还搞出了笑话。

微博网友曝光了一张王思聪微信朋友圈截图，其中可以看到王思聪发了个状态，称正在带可可小公主回北京避避雨，而配图就是可可悠闲地坐在飞机座位上，紧挨着王思聪本人。

周鸿祎本人确认了这条对话的真实性，并在微博上回应称“思聪确实很低调，飞机装饰很简朴，我确实没看出是公务机”。

王可可(coco)堪称狗生赢家，外媒都报道说这是世界上最放纵的狗狗，从食谱到生活安排都比很多人要高不止一个档次，狗盆都是爱马仕的，甚至有自己的认证微博。

当然，这个微博背后是有专人运营，每天用“段子手”方式晒生活，坐拥240多万粉丝，可谓是宠物界的第一网红。

然而还有更让人震惊的，王可可居然开起了淘宝，而且还变现成功了。

1.王可可的变现之路

网红可以孵化自己的服装店，宠物网红亦是一样。回到变现的路径上，如法炮制女装红人店铺模式，王可可实现了宠物网红的经济效应。

2016年3月，王可可同名宠物店在淘宝上线，主营宠物粮食、零食、用品等周边。当微博首次发出店铺链接后，店铺一夜之间，完成原始粉丝的积累，比同行少花了两三年。

这两年，我们看了太多的微博网红IP变现的例子了。

他们无一例外，要么是有自我人格的真人，比如张大奕，papi酱；要么是风趣幽默的卡通人物，比如同道大叔；要么是萌萌的宠物，比如小马甲，王可可。

这意味着，网红经济开始向着垂直化、细分化的新领域快速延伸。

如果说，早期打着王思聪爱犬旗号引流的王可可，靠的是眼球效应，加快了店铺成名、变现速度，那么，1年多以来，它已经从零做到3千万销售额，成为宠物网红第一店。

2.“第一网红狗店”的玩法

运营真人网红和宠物网红，本质不一样吗？

蔡镕宇作为Coco宠物电商创始人之一，曾孵化过一批红人女装店铺。而后再红人变现进入白热化阶段时，蔡镕宇选择在巅峰时退出，目光瞄准了一个全新的细分领域：宠物市场。

蔡镕宇认为：“故事最终都是讲给买家、讲给人听的，都一样。”既然女装可以有网红引导粉丝消费，宠物未尝不可？

好友王思聪的爱宠、微博坐拥两百多万粉丝的王可可，无疑是最佳的孵化对象。

2017年1月蔡镕宇（左一）参加好友王思聪生日派对

2016年3月，这家名为“王可可是个碧池”的店铺正式开业。当王可可微博首次发出店铺链接后，几乎一夜之间，这家淘宝店跳跃式完成原始粉丝的积累，而同行至少花了两三年。

凭什么？

人们习惯于围观八卦，想要探究王思聪的生活：王思聪吃什么？穿什么？过什么样的日子怎么样？

但这不仅仅是八卦，其背后实际是一种对生活方式的向上追求，因为人人都想活得更好。

而对大多数人而言，用什么来证明过得更好？突然变有钱了还过得跟以前一样，那跟原来没有钱就没区别了。

所以，生活方式的改变，就是我们过得更好的证明。无论是从衣食住行，还是教育，医疗，娱乐。

所以在宠物主人看来，狗的生活方式，也是自己生活方式的一部分。

于是，从探究王思聪的生活，就变成了探究王可可的生活了。

做过网红电商的蔡镕宇也明白，要切入中高端市场，如果没有KOL（意见领袖）引导，店铺起步一定会很缓慢。

所以，切入宠物狗中高端市场也是同样的道理。

一定要有王可可的引流，店铺才能一夜成名，而且还能快速推动消费者观念的转变——原来狗不是只能吃剩菜剩饭，睡纸箱，还有狗粮和狗窝，还有玩具。

真是人不如狗啊……

蔡镕宇做好了长期运营一家网红宠物店的准备。这一次，他要把过往孵化网红、打理红人服饰店的经历，再次复制于王可可身上。

3.方法论没变，就像运营服饰网红店一样

如法炮制当年服饰网红孵化的方式后，王可可的变现速度，远远超出了蔡镕宇的预期。

一个月后，也就是2016年4月11日，王可可微博发布店铺首个商品链接：一款大牌定制宠物保温杯，售价199元。当天销售额破10万元大关。随后，店铺陆续上新了以宠物粮食为主的商品，很多标注着“王可可同款”。

按照一般的玩法，只要继续用王可可导流到淘宝进行转化，王思聪偶尔转发下，做好内容维护，那简直是免费流量，净赚的啊。

然而，运营这个店铺并没有这么简单。

240多万粉丝中，很多人被王可可的生活方式所吸引，但生硬的微博导流，久而久之会伤害粉丝，单一的引流渠道，同样不符合店铺长久发展。

要做长久，店铺就必须形成自己运作的方式。

操盘宠物网红店与红人店铺一样，就是维护客户、做店铺规划、扩充品类、加深粉丝黏性，最终形成一个牢固的社群。

早期引流后，去除看客之外，最终沉淀了，他们更对店铺的商品感兴趣，愿意为高客单价商品买单。

所以蔡镕宇把一批追随王可可的养宠人群吸纳为粉丝。

建立会员制：

会员可享受爱宠生日祝福、优惠券、节日礼物等，建立长期的联结。粉丝群规模壮大后，又分门别类：一般粉丝、忠实粉丝、超级粉丝。最高级别的VVIP粉丝群，主人需要在店铺年消费过万元。

社群领域的拓展：

让粉丝形成了源源不断的购买力。对比于女装网红店刷屏式的上新广告，王可可微博发布更多的是生活、慈善、段子，广告频率少到每月一次，但店铺销售额依然持续走高。

重视口碑效应：

到店客人中，很多人对宠物养育和护理等有疑问，客服必定热心解答。一次，一位新客的爱犬食欲不佳，客服推荐了一款高性价比的天然粮，没想到狗狗气色好了，胃口也开了。一来二往中，粉丝也就成了老客，还带来一批朋友进店。

几个月后，蔡镕宇将团队从2人扩建至20余人，专业运营团队用直播、微淘、群聊等淘宝粉丝运营工具持续加深黏性。就这样，店铺粉丝超过10万，平均客单价250元，远远高于其他同类店铺，今年双11、双12中，老客占比近一半。

“运营才是一个日积月累的过程，它更考验店铺的规划、团队的耐心。”蔡镕宇坦言。

网红垂直细分化的机会

2017年，“王可可是个碧池”淘宝店销售额突破3千万元，位列淘宝宠物行业Top行列，在双12当天获得淘宝颁发的年度特色卖家奖项。

目前，店铺流量来源一部分是通过搜索“王可可”的关键词，还有不少用户是以产品搜索方式进店的。

虽然这是一件好事，蔡镕宇却又有了自己的一些担忧。商品主要来自国外买手采购和国内代理采购，全部属于标品，不乏同行模仿销售竞争。

2018年，团队壮大后，他希望把一些直邮产品做深，并尝试打造服饰、用品的定制化产品，甚至做IP化尝试，形成一站式体验。目前，店铺开始上线了少量包包、手机壳等周边。

王可可周边

借助于网红变现的逻辑，从宠物市场切入，这也反映了网红经济开始向着垂直化、细分化的新领域快速延伸。

据淘宝官方透露，2018年还会孵化更多有温度的人格化店铺，角色更丰富。

如宠物专家，包括兽医师、营养师、美容师，还有达人、设计师等。有资源的派友可以试试看哦。

作者：小神龙综合整编自天下网商、网

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