新账户如何快速起量？新医疗总掉线怎么解决？什么是多匹配放量？丨每日一问
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和2000+同行一起探讨行业疑难杂症
赵阳老师1分钟前
销售并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。
转眼又到了周四，厚昌学院的“每日一问”解答时间。
本周蛋蛋整理了几个近日大家的难题，供参考。
01竞价类：为什么提升了消费，出价时也放宽匹配了，可转化量还是上不去？
如果转化量上不去了肯定是流量放完匹配之后流量质量变差了，对比一下你的流量质量有没有发生变化，然后判断是不是整体提升了出价，还是说针对转化好的提升了出价，如果你只提升了转化好的，那么量是上升的，不应该是持平或者是下降的；如果你是整体提价了，你的流量质量以及流量结构发生了变化，需要再优化你的流量质量。
02竞价类：预算1000-3000的新上线账户该如何快速起量？
想快速起量？
没有直通车，但我们有捷径。
首先需要根据关键词的意向高低来进行出价，按照意向高的高出价、意向低的低出价，然后控制流量质量，保证高意向的词匹配到高意向的词，低意向的词也可以匹配到高意向的词，但是高意向的词不要匹配到低意向的词，保证你的流量质量，这样才能保证一个效果。
基于这样的思维跑两天，当转化量有一定基数之后，就可以进行调整，转化不好的直接收量，转化好的往外放量即可。
补充一点，新上线账户一定要控制好你的流量质量，控制好垃圾词，建议在搭建账户结构时广否或是精否一些垃圾流量，这个否词可以按照“百度关键词规划师”里相关推荐的词作为标准，与行业不相关的直接就在单元或者计划广否掉，避免大量的垃圾流量涌入。
03竞价类：现在用了“新医疗”，出现了很多聊了一两句话就掉线的情况，有没有什么有效的解决办法？
新医疗页面不建议用咨询型页面，建议用文章型页面，或者用“文章+咨询型”页面，不建议用单纯的咨询型，咨询型现在的掉线率比较高，因为咨询患者还没有了解到他想要关注的东西，可能点击发送之后发出去的那句话是系统自动发送的，并不是一个有效对话，所以推荐用“文章+咨询型”如果不会用这种形式可以询问百度客服。
04竞价类：如何掌握多匹配放量？
多匹配放量，拿百度来说，匹配方式有精确、短语和广泛，精确匹配分为精确短语、同义短语和核心短语；短语匹配又分成精确短语。
当我们要做行业大词，例如“竞价培训”、“英语培训”；或是产品大词，例如“挖掘机”等，这类词的搜索量非常大，如果说你有单一的匹配方式，又有产品词，而且很精确，那么可能会浪费掉很多长尾词，比如说“挖掘机价格”、“挖掘机厂家”，因为“挖掘机”这类大词很贵，如果用高价去跑大流量的词，会发现很多长尾词并不物超所值，比如设置“挖掘机”出价20块，但是你会匹配到很多明明只有3-4块钱的长尾词，所以需要对重点关键词进行分匹配，精确出高价、短语出中价，广泛出低价，这样同一个关键词，可能匹配出精准的关键词，或是长尾关键词还有非常长尾关键词。
用不同的匹配方式和不同的出价获取到更多的流量，这就是多匹配的设置。
05信息流广告：抖音OCPM如何控量控成本？
众所周知，抖音OCPM其实和今日头条同属一个操作后台。今日头条作为高级智能渠道，最大的特点在于平台的算法机制。那么我们在日常操作时如何控制流量、控成本呢？
前期建模是非常重要的，柯楠老师在此送大家一句话：今日头条先放量后控成本，放量要比控成本更困难。
很多同学都面临过这样的问题，做头条时放不出量。那么我们可以在放量的初期，多建立广告计划、广告组，然后进行测试。前期跑出量后，考虑一下哪些成本去或留，保留能跑出量的计划，其他不合适或没有量的删除。
如果是做抖音OCPM，前期跑出量以后，过了学习期就可以去选择降价了，每天大概可以降两次价，一次降5%左右，然后再缓缓降价，使它达到合理的成本即可。降价后要保证每天上新的广告计划，这是跑抖音或者头条测试素材、测试视频等方面非常重要的一个习惯。因为在跑抖音时，一个创意的生命周期是非常短的，每个视频跑不了3-4天就没量了，可能一两天就需要换物料了，所以每天都要上一批新的创意、新的视频，这样的量才能够保持一个平稳的状态，然后再根据上新的物料去筛选，从而控制成本。
06信息流广告：我是做二类电商的，在投放百度信息流时，一直都是有展现有点击，但就是没转化，落地页我都换了三版了。
现在有很多同学都是从今日头条转战百度做二类电商的，这方面大家出现过很多类似的问题，例如转化比较差，成本特别高…很多以前投放鲁班的同学，基本上都是系统推荐或是通投，在低价方面做的也比较宽泛，但是百度的算法机制是不能和头条相比的，投百度还是要基于意图词。
像这位同学反映的问题，自己换了三个页面可还是没有转化，那么你在换页面的同时，一定要测试转化通道，比如说下单类工具是否通畅，可以去下单亲自测试一下，最好能够统计到账户数据；或者在投放时，刷一刷自己的广告，看看页面是否存在问题。
除了检测页面转化通道是否有问题以外，在投放百度信息流时，一定要投放意图词，前期先投放与行业相关、产品相关的意图词。例如你是做“驱蚊器”产品，一定要找一批驱蚊器的意图词投放，很多同学在头条上通投的话，效果肯定是不行的，因为百度算法肯定不如头条智能。
除了意图词方面，还需要针对受众人群的年龄、性别或兴趣进行限定，百度的操作相对来说较复杂，限制条件会多一些，我们可以先从高意向人群进行定向，再根据页面和创意去优化，这是百度信息流的操作方法，不管是二类电商还是其他渠道，都是按照这个思路去做。
以上就是蛋蛋整理的六个问题，有所不足的地方，欢迎指正！
另外：
插播一条重磅消息！
厚昌学院“竞价周”钜惠大放送！
是不是觉得竞价效果越来越差，推广费高，很少有客户咨询，就算咨询了客户很多都没有成交，竞价越来越不好做了。
就现在竞价员面临的问题，赵阳老师于今晚给大家做一场竞价公开课，解答大家的困惑。
公开课主题《效果不稳定的分析及解决方法》
竞价员是用数据说话的岗位，如果效果不稳定，我们应该收集哪些数据呢？
通过这些数据用什么维度分析呢？
找到效果好和效果差的数据又如何对比呢？
对比结果后又将如何找到提升效果的解决方法呢？
7.18日晚上8:00
厚昌学院公开课直播：
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赵阳竞价——为实用而生。
如果现在你正遭遇着其他难题，可在底部留言，蛋蛋会挑选出一些较为典型的问题，下周解答~~
