消费1万，转化却不到0.008！如何分析、优化账户？

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数据分析是SEM推广中最为基础的技能。说的简单点，数据分析就是为了发现问题，并为解决问题提供数据参考。

可现实却是很多SEMer根本不会数据分析。每次分析时总觉得这个有问题，那个也有问题，真正要进行优化时，又是丈二和尚摸不着头脑。

其实，关于数据分析是有一套流程的，兔子曾在这篇文章中（我是文章链接，点我）详细解说过，建议不会数据分析的看官们可以先点击链接分享后慢慢看。

而今天呢，兔子要向大家分享一篇数据分析的案例。所谓实践得真理，各位看官们走过路过不要错过~

确定分析目的

数据分析的目的是为了提升账户效果。那么在分析前，我们就要明确：目前的病种是什么？

带着一定的目的去分析！

以周数据为例，下图为6.18-6.22利用营销流程表所统计的数据。你觉得有什么问题？

展现下降，点击也在下降？其实如此分析是错误的。

不以某一天的数据变动为代表进行优化！

各位看官要谨记上面这句话。因为一天的数据是不具有代表性的。建议在分析时，而是跟上个同一周期的时段进行对比分析。

我们可将6.18-6.22的数据与6.11-6.15进行对比。通过Excel表中数据透视表这一功能，将上述两周的数据进行总结、对比。

如下图。

通过对比我们会更容易发现其中所存在的问题。

从图中我们可看出：相比上周，展现增加7535个，线索增加3个，对话成本下降673.29元，但线索成本却上升15.57元。

整体来看，是一个呈转化下降的趋势。

明确了病种后，我们就要进一步去分析，可通过计划、时段、地区、关键词四个维度，去分析、确定账户优化方向！

明确优化方向

01

计划维度

从图中，我们可看出“2018电脑端晚”、“桑拿房、品牌词、竞品词-PC”都是有消费没转化。

优化方案：

它的展现和点击都很低，数据太少也不具备参考性。

下一步可对这几个计划进行放量操作，查看其转化情况。

02

地区维度

通过上图我们可以看出：

1. 像福建、江苏、辽宁等地高消费转化低

2. 像浙江、上海、四川、河南、江西等地成本低转化好

3. 像陕西、广西、湖北等以下的地方有消费无转化尤其像河北、山西等地区转化成本极高

优化方案：

1. 像福建、江苏等地，适当降低出价

2. 像浙江上海等地成本低转化好，便可进行放量操作

3. 像河北、山西等高成本无转化的地区，尽量减少这部分的消费，并试着去优化下页面或质量查看效果。

03

时段维度

从图中可看出：

1. 10点、18点、19点成本高转化差

2. 9点、12点、15点、17点成本低转化好

优化方案：

1. 降低10点、18点、19点的时段溢价，减少这部分时段的消费

2. 增加9点、12点、15点、17点的时段溢价、以获得更多的转化

04

关键词维度

从上图可看出：

1. 家庭汗蒸房这个词成本高转化提升很高

2. 桑拿房、家庭桑拿房、光波房排名等词成本低转化好

3. 家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格大都是高消费无转化

优化方案：

1. 先查询下家庭汗蒸房的流量质量，如果很差，就收匹配，如果不差就降价

2. 对桑拿房、家庭桑拿房、广波房排名等词进行放量，增加这部分转化好的词的量

3. 降低或者暂停家用汗蒸房、汗蒸房报价、汗蒸房价格等这些高消费无转化的词。

以上，便是对上述案例的基本分析。

1. 先将营销流程表进行对比、找出病种

2. 从时段、地区、计划、关键词四个维度确定优化方向

3. 实施优化操作

一定要记住：不以某一天的数据变动为代表进行优化！

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