1、有朋友问 “汾必喝 喝必汾” 是什么意思,首先解释一下这是 “汾酒必须喝,喝就必须喝汾酒” 的意思。其次告知一下,这是个错误的品牌策略。
2、为什么说是错误,因为从这个广告语中能看出来,汾酒的眼里只有自己。看不到潜在顾客的需求,也看不到竞争对手的存在。
眼里只有自己,才能说出 “汾必喝 喝必汾” 这种话。因为在企业内部,会很自然地认为汾酒足够好,好到不需要解释。
3、但是在顾客眼里,他们还可以选茅台、五粮液、青花郎等品牌。宣酒是小窖酿造更绵柔、老白干是地缸酿造不上头、茅台是酱香国酒,那么汾酒是什么?似乎没有一个直接的答案。
4、品牌以为顾客选择的是品牌本身,事实上顾客是选择了品牌背后的品类。例如顾客选择茅台的真正原因,是因为茅台是高端酱香白酒。如果顾客只认品牌的话,茅台的红酒和啤酒也会畅销。
5、汾酒要做的是站在企业外部看清自己,把顾客选择汾酒而不是选择其他白酒的理由提炼出来,而不是空喊口号。
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