过前几篇文章的，一直在说明资源配置能力的重要性。

除了生活之余，我们还有最重要一点，就是想办法搞钱。

一个人除了身体健康和拥有高纬度的认知（俗称高等教育），有好身体 + 头脑灵活，想不赚钱就会非常难了。

而不论做什么，我们都必须要找到一款 “ 产品 ”。

赚钱靠什么？

说白了，不管你干什么，我们必须手里面都要有跟别人交换的筹码。

因为商业的本质，不就是利益交换。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

可以说，几乎所有的忙碌，都是为了获得更多的利益。

因为这个世界上，极少有人帮你，唯有利益链。

什么是产品？

在传统思维里面，大多数人都认为产品是啥？

说白了，就是看得见，摸得着的，那才叫产品。

其实这是非常传统的思维了。

我们看一下产品到底是啥？

产品是指能够供给市场 ， 被人们使用和消费 ， 并能满足人们某种需求的任何东西 ， 包括有形的物品 、 无形的服务 、 组织 、 观念或它们的组合。

看产品的定义到底是啥玩意。

人家已经说了：不管是有形状的，还是没有形状的，他都是产品，服务也是产品，精神信仰也是产品。

实体产品 ： 糕点 ， 家具 ， 家电 ， 办公用品 ， 水果 ， 蔬菜 ， 图书 ， 化妆品，建材，医药，日化，保健，看得见摸得着都是 …

虚拟产品：各种网络账号，各种VIP 账号，爱奇艺会员；网络游戏点卡、网游装备等，移动/ 联通/ 小灵通充值；IP 卡网络电话、软件序列号；网店装修/ 图片储存空间等；电子书，网络软件，辅助论坛功能商品等。

外挂，游戏币，电子书，电影，各种大师视频，内部资料 ，手机号 ，营销软件 ，企业管理软件 ， 网站 ， p2p ， 光碟 ，CD ，定制软件，百度竞价，网盟，网页制作 …. .

服务类产品：金融类 ： 网赚项目 ， 各种项目或创意 ， 各种招商项目 ， 天使投资 ， 私募，理财（现货，基金, , 股票，期货，银行， p2p, 保险 … ），代理记账，注册，贷款

教育类 ：vip 圈子 ，小吃技术传授 ，付费群 ，总裁培训班 ，学校 ，政府，律师，策划，咨询

个性技能类：私人定制（形象设计，家居生活设计，店面设计 … ）, 经纪人（明星，舞团，各种节目, , 展览 … ），维护，服务器管理， IT（软件开发, , 员工外包 .. ），展销会 …

普通类：瑜伽，舞蹈，音乐，健身，桑拿按摩， ktv ，理疗，私人医生（厨师，理发师，美容师, , 减肥师，美甲，保姆，录像 … ）。

跑腿 ，外送 （ 宅急送 .. ） ，代要账 ， 保镖, , 物流 ， 旅游，劳务中介 ， 打工者 ，私人侦探 ， 打假人士 ， 家政 ， 婚介 ， 技术培训 （ 舞蹈 ，音乐，美术 .. ）。

关系资源类产品 ： 拥有特殊的权利 ， 关系 ， 情报 ，内部小道消息等等。

我们可以发现 ，不管是什么类型的产品 ，是无形的 ，还是有型的 ，最终目的他都是价值交换，买卖创造价值。

产品绝对不是大多数严重认为的实体产品，看得见，摸得着的那种产品。

如果我们到一定境界：我们会发现，万变不离其宗。 任何再大的道理，虽然处在不同行业，其实本质上都是一样的。

举一个最简单的例子：

为什么狼能打败老虎和狮子？

很显然的一个道理，靠1-2 狼，永远不可能打败老虎和狮子。

如果靠 7-8 只，也不可能打败老虎和狮子。

但是如果有上百只狼 ，那么打败 1-2 只老虎和狮子就是很容易的事儿。

同样，这招也适用于商业和所有行业。

我们从事的行业，有一个第一名。

但是我们靠自己的力量肯定无法与行业第一较量。

但是如果这个时候 ，我们聚集第二第三名 ，甚至几百家大中型企业，我们合资注册一个品牌，就可以形成品牌合力。

这时候，再去跟行业第一相比，我们就有极大优势了。

那么我们如何选最好 “ 产品 ” ？ 以及如何把我们现有的产品 ，进一步优化，升级为更好的产品那。

1 ，市场足够大；

2 ，前景广；

3 ，竞争小；

4 ，低成本；

5 ，高利润；

6 ，可持续（多次，持久，买单）；

7 ，唯一性（垄断，如果产品可以被随意复制，根本就不可能赚到多少钱）；

8 ，必须性（刚需）；

9 ，安全性（安全）；

10 ，效率性（可以提升效率）；

11 ，仓储低：仓储，物流成本低，趋近于零；

12 ，现金流：现金流良好，账期短，甚至无账期。 无坏账，最好能预收货款；

13 ，依赖性（上瘾，依赖）；

14 ， 无需教育 ： 具备自动购买力 ， 不需要说服教育 ， 客户自动想买；

15 ，边际成本低：边际化成本低，趋近于零；

16 ， 自动传播 ： 具备传播力 ， 能自动传播裂变 ， 省去营销推广费用，没有自动转介绍的产品，都不是好产品；

17 ，无售后：售后服务简单，甚至根本不需要售后服务；

18 ，周转率高：商品流通，资金周转率高；

19 ，复购率高；

20 ，可复制（自己容易复制，别人无法复制）；

21 ，可倍增（拥有积累性）；

22 ，平台型：能建立平台，实现自动运转，有平台生命力；

23 ，轻资产：风险小；

24 ，轻运营：运营成本和维护成本足够低；

25 ，可风控：可以设置多层风控防火墙；

26 ，后端链长：方便设计更多利润后端；

27 ，高端圈子：能否接触到高端的圈子和更成功的人士；

就是说 ， 我们在找产品的过程中 ， 如果产品能有这 27 项特征 ，那绝对是世界第一好产品。

需要说明的是，这样的理想产品，根本不存在。 但是我们可以尽可能满足找到这些无限趋近理想产品，符合条件数量越多，说明它越值得去做的产品。

这个产品小模板，是我花费多年的时间，不断总结，不断删减，用经验和教训，最后提炼出来的产品核心思路，至少价值 50 万以上。

可能就有人说了，这个东西价值虽高，可是我看不懂，也没毛用啊。

那么，我们就详细举几个例子：

0，市场足够大：赚看得见的钱：利润仅仅占 10%。

1 ，消费市场：产品买卖，方案。

2，技术市场：卖设备和技术专利授权。

3 ，跨界市场：客户需求多元化需要。[赚看不见的钱： 90% 利润被白白浪费了]

4 ，中介市场：做二道贩子，可进可退，轻资产 ， 收益大。（ 永远只做老二，谁厉害抄谁）

5 ，创业市场：卖发财机会。

6 ，资源市场：融合市场资源。

7 ，平台市场：赚过路费，交易费。

8 ，产业市场：中下游产业开发。

9 ， 资本市场 ： 钱赚钱 ，赚金融 ，现金流 ，股权质押 ，卖未来等 。

10 ，内容市场：卖经验，分享，咨询。

11 ，培训市场：卖教育认知，圈子价值。

12 ，圈子市场：协会，组织，机构。

13 ，媒体市场 ： 直播 ，大赛 ，比赛 ，竞赛 ，行业媒体库 ，行业形态。

14 ，生态市场 ： 整合国内外资源 ， 建立行业生态 ， 输入输出做生态链价值输出。

15 ，眼球市场 ： 注意力经济 ， 炒作游戏 ， 扩大巨大影响力的红人模式。 比如：巴菲特慈善午餐。

16 ，神秘市场 ： 未知市场 ，卖希望 ，梦幻王国 ，虚拟市场，卖觉醒，深不可测，欲探究竟。

我们可以发现，有看的见的市场，也有看不见的市场。

生活中几乎 95% 的人都在做看得见的市场。

而看得见的市场又可以分好多类。

举例一，消费市场：产品买卖。

鞋子的分化 ： 男鞋 、 女鞋 、 童鞋 、 凉鞋 、 拖鞋 、 运动鞋 、 足球鞋 、篮球鞋 、 呼吸篮球鞋 、 休闲鞋 、 网球鞋 、 滑雪板鞋 、 自行车鞋等等。

一个鞋子的大市场，可以细分为无数个小细分市场。

化妆品的分化：

论功能，有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的；

论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜；

论形态，又有精华液、乳液、膏体、还有膜的等等；

过去卖牛奶，都是一个大市场，只有一种牛奶。

现在我们可以发现很多很多个细分领域牛奶消费市场。

有原味的 、各种果味的 、含果粒的 ，伴果酱的 、低糖的 、无糖的 低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等

现在是不是又出现了很多品类，低胆固醇的，中老年舒化牛奶。

还有 0-3 岁小孩喝的 24 小时纯鲜奶。

还有高钙的。

单纯一个细分大市场，又可以分化出很多细分领域消费市场。

怎么切入成功？

说白了，就是从某个细分领域，不断的切入，最后实现大的成功 。

即便是巨头，他也是有时间，有精力的，也不可能把所有的细分领域，给全部，精细化的做一遍。

所以，华为任正非一直坚持一条路线，就是我们在某个细分领域市场，做精，做到极致，虽然我们表面上不能超越巨头，但是我们完全可以做到在某个细分领域，某个功能，某个点超过他 。

那么我们还是有机会生存和获胜。

就说培训领域，有做抖音培训的 ，有做微商培训的 ，也有做思维培训的，也有做销售培训的，有做招商培训的，有做股权培训的 ….

不管多么厉害的企业和个人 ， 他都不可能把所有的行业和细分领域全部做完。

可以说任何行业都一样，没有任何一个企业，可以把全部领域和全部点做到最好。

而普通人如果想要在某一个领域致胜，最有利的法宝 ： 就是做细分领域，并做精，做到极致。

这点花费多少时间都不为过。

其他人的分享主要分为几类：鸡汤类、励志类、实战案例和细分化知识点或者针对某一个点，不断的深入进行分析。

举例二，技术市场：卖设备和技术专利授权。

去年我认识这个的这个小老弟，他自己卖周黑鸭在青岛即墨一个大服装批发市场里面。 虽然每天生意还不错。

但是最多一天能赚 1000 元算不错了，而且他非常累。

但是自从用快手拍段子 ，每天发布一些视频 ，不到 1 年 ，就积累了几万粉丝

他就通过快手招募粉丝：一下就就招募了100 多个学员。每个学员 5000 元，他不到半年就赚了 50 多万。

然而他卖周黑鸭 1 年才赚 30 万。

招来的学员那，还给他免费干活，又省了不少人工。

单纯从实体店卖 + 卖技术，这一下就多赚了那么多钱。

记住一句话：如果你有一个赚钱的项目，能日赚 1000 元，千万别掖着藏着，你应该去把这个商机卖出去。

有个小伙子啊，他自己做 cpa ，cps 一天能赚 1000 多。

他自己干，一个月累死了，苦逼就能赚 3 万元。

而且这些项目有时效性，最多 3 个月可能就不赚钱了。

那么我就给他一个建议：把这个技术卖出去，然后就投放了许多项目广告，让很多人现场或者直接当场直播到底怎么赚 1000 元的。

让你现场看，现场检验。

很多人一看 ，这个太给力了，学费才 5000 元 ， 我这 5 天就赚回来了。

结果这小子赚了多少钱？

结果有 69 个人给他付了 5000 元的学费 。69 X 5000=34.5 万 。

本来他自己辛辛苦苦最多干三个月，最多能赚多少钱？ 每个月 3 万 X 3 个月 = 最多赚 9 万块钱。

但是他卖了这个技术之后：他自个几天就赚了 34.5 万。

然后这些买项目的人开心吗？

当然开心 ， 刚开始很开心 ， 但是随着学员的增多 ， 他们就发现这个项目没有那么好做了，结果从 1000 元到 700 元，到 300 元，慢慢就到几十了。

记住：任何项目都有一个周期性。

雏形期 —— 教育期 —— 成长期 —— 成熟期 —— 衰退期 —— 颓败期。

没有任何生意，是永恒的。

所以在机会最好的时候 ，我们要把握好这个度 ，把机会卖出去 ，比单纯你苦逼做项目，要赚更多钱。

十年前我师傅送我一句价值 100 万的话：如果你自己能月赚 2 万+ ，千万不要自己去做，而是要帮助 20个，100 个，甚至更多人，也能赚 2 万以上。

十年了，我依然记得，现在还喜欢用这招。

后来我又加了一句话： 除此之外，我们还要学会帮助 1000 个人，去赚 10000 个人的钱，我们同样也可以发大财。

表面上看这是一句非常笼统的话，年轻时候的我们都不是很懂 ，但是你经历的越多 ， 你真正体会过之后 ， 你会发现这句话真的价值太大了。

后来我一个月达到月入 4 万，我就想着，帮助别人也赚钱，但是我害怕别人复制，人家不跟我了咋办？

我的师傅就给我说： “ 你把人想的都跟你自己一样聪明了，其实真正能复制的人极少。如果有些人真的有这些能力，都不需要你让别人复制，别人早把你复制了。 ”

后来仔细想想，还真是这样。

后来做项目，虽然有复制的，但是很少能有跟我们一样成功的人的。

后来我就明白了一句话：“ 第一个吃螃蟹的人，会有极大优势 ”。

后来者居上，也有，但是我们也不用担心，别人早早把我们给复制了。

一句话就是： 能复制你的人，早晚会复制你 。复制不了你的人，永远复制不了你。怕是没有用的。

如果有核心技术或者核心资源，最好要把控自己手里，对任何人不可泄露。

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