当初,不多的资金进入淘宝。拍照片,修图片,疯狂刷信誉,发帖子,研究数据,发快递,好不容易在淘宝赚到了钱,也打造了淘品牌。然后淘宝规则不断变化,广告费用越来越高。淘宝商城独立,涌入越来越多的品牌商。销售驱动的淘宝,价格战越大越烈,促销,优惠,包邮,利润空间越来越低。
淘宝外围,京东、当当步步逼近;好乐买、乐淘等垂直品类电商也在发力;凡客、初刻也在市场;电商网站层出不穷,其中不乏实力强劲的对手;百度、腾讯也在布局电商战略;团购等新模式一夜成名。
淘品牌,淘内认可,而淘外却并非如此。
淘品牌,下一步该往哪走?
路子一:多平台发展
巩固淘宝战线的同时,多平台发展。拍拍、京东、当当等平台的开放,让卖家有了更广的销售渠道,多平台开展产品销售,不失为一个比较稳妥的方案。更多的平台不仅仅意味着销售额的攀高,更意味着品牌的覆盖面更广,品牌的曝光度更高,品牌价值会更高。但这条路子还是销售驱动,脱离不了淘品牌的阴影。
路子二:自建B2C
自建B2C,是淘品牌向网络品牌过渡的里程碑。NALA、JUSTLY等都在走这一条路。品牌,并非是找一家工厂代工、贴牌销售。品牌是一种独立的风格,能表达一种独立的态度,他是有文化底蕴的。国外的奢侈品品牌并非是取一个名字,注册一个商标就可以卖高价钱的。
自建B2C,完善公司的体系,能在发展过程中更有竞争力,能够更好地传播自身的品牌,培养用户的忠诚度,也更容易引入投资,走向上市。而独立B2C需要耗费比较大的人力、财力,需要专业的团队,团队体系要比做淘宝复杂得多。想走这条路的,需要更多时间的准备,不到成熟时机,不建议走这条路,风险比较大。
路子三:走到线下去
相宜本草在线下开专卖店了,线下广告也开始投放。网络品牌向线下延伸。互联网的消费人群具有一定的局限性,线下其实才是最广大的市场,网络品牌的铺垫能够更好地促进品牌的发展。中国的普通老百姓,认电视广告,认线下实体店,对网络的信任程度不高。既然走到线下,就要慢慢抛弃一些网络的元素。摆脱淘品牌的阴影,在淘宝“淘便宜”的基础上形成的“淘品牌”,如何提高附加值是淘品牌卖家该考虑的。个人建议看看HTC是怎么在打造品牌的,Masa Maso是怎么卖出高价的,极具参考价值。
“淘品牌”要想继续发展,最重要的是要着眼如何提高品牌价值,提高产品附加值,彻底摆脱淘便宜基础上形成的“淘品牌”。
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