从踏上所谓的电商之路，思考就一直未停过，就一直在琢磨如何让自己走好未来之路。

看着京东以及ouku,18900等大佬的直上云霄，其实我不是多么羡慕，为啥？因为还是替别人扛活的，卖别人的不如让别人卖，这样要好的多，自己网上商城平台打造甚是辛苦，出力不讨好。

看看凡客，我认为这是条正路，光明大道，为啥？自有品牌。

我做手机7年来，一直在想有自己的品牌，可是品牌？呵呵呵，山寨还差不多。所以品牌这条路已经堵死了，只能是赚点钱，赚大钱都不可能；而所谓的B2B也基本上是悄悄地赚钱，大声的不要。

最后，我想到了土特产。在我小时候的记忆里，一直认为母亲纳的鞋垫以及千层底布鞋是最舒服的，还有家里晒的煮熟了的薯干，呵呵呵，流口水啊。沂蒙山里的山蘑菇炖个本地的公鸡，那种味道，馋的我自己流口水，可是想找这么个地方，难。

我们会越来越想回归，可是回不去了，那么那些念想以及回忆，就让他慢慢的消逝？

回归正题。

www.tutechan. 土特产商城，真正打造全国土特产的网上平台，实现土特产货通天下的梦想。

首先说一下为啥选择这个来作为我的终极之选。

因为在网上能溢价的产品，标准化的越来越少，并且专注这一个方向的越来越多，利润越来越薄，只是能生存，想发展，很难。

而土特产不同。

因为时间，地区的差异，大部分土特产很难走出产地的50公里以外，可是这些东西，除了天然，绿色无污染以及有代表性，并且物美价廉。

其二是在现在的形式下，物流越来越方便，所以土特产走出家门，也成了一种可能。

其三是我的故土情结，总想着做一些和农村、农民、农业相关联的东西，能够帮一下手，哪怕就自己的微薄之力，只要是宏愿，总会发现生命本来的价值。

所以，这两天先把这个域名www.tutechan.囊括手里，再次就是琢磨开始运营这个商城。

思路如下：

首先是从山东开始，因为自己就在山东，比较熟悉，山东的土特产还是比较丰富的，譬如烟台苹果，莱阳梨，潍坊萝卜皮，乐陵金丝小枣，沂蒙山煎饼等等。

山东108个县，每个县都有自己独特的土特产，我会自己一个县一家的去谈，沟通好，只做能叫的响的，有注册商标的品牌，本地的最好的一家。

有两点可能是自己目前困惑的：

其一是如何配送，如果网上接到订单，是自己配送还是交到供货商手上，自己配送，供货商发给我们，我们再发出去，那成本就高了，可是自己不配送，那么及时以及质量把控上还是问题。

其二是要是自己开一个专卖店，那就大了，又陷入到原来的周而复始的泥潭里，拔不出来了。不过最后，品牌打造好了，那就需要落地，开形象专卖店。

我的想法，就是想把这个事情给办了，但是咋办？

最初是靠各地土特产，在此期间三年内，注册一个商标，有特色点的，又有土味的，然后专注于自己的网上商城的自有品牌打造。

当然首先是开始运营B2C商城，最后实现那一个百年老店，百年品牌的梦想。

年前是没戏了，要准备过年。年后，我们先在任务中国上征www.tutechan.的名称，其次，再征集网站LOGO以及创意；再次，征集网站首页，最后，征集程序高手，搞定；然后我们就可以来运营，谈判，沟通，签约，赚钱。目前，只是理想。

我现在最困惑的是：其一是接订单后，转给土特产厂家代发，那样就会快一些，费用减少一些；其二是接订单自己发货，可是需要从厂家订货，库存又是一个不小的数目，愁的我又头疼。

（一）现有优势

手机行业7年来的经验积累，不管经验是什么内容和质量，但从时间的积累来说，就算是一种财富。
而这种财富，如果不深挖，是体现不出来的。不是这条路堵死了，是没有深入。

做特产，一样可行，深入的花费未必就比做手机来的小。不深入不创新挖掘，搞好内部建设，无异于是做第二个手机B2C。

（二）做土特产的几点优势

（1）一上来就通过品牌包装可以提高毛利。

（2）表面上看解决地区的差异方面用户需求，的确有潜在竞争优势。

（三）目前土特产应研究的问题

（1）创新加工、包装和商业品牌是个盲区，有深入研究价值

（2）主流消费人群的界定，直接营销到盈利。是一斤重的货卖给偶尔买一次的人，还是50克的豪华包装卖给主流网购人群来形成重复消费？

（3）网站定位要缩小，不要放大。特产一般是小吃，如果是干货配料与即开即食，哪个好？

（4）仓储物流配送。从生产商接茬，放弃供货商，一开始就自己配送。否则就是自己干的B2B，供货商干的是B2C。

（5）在积累了一定量的豪华品牌后，未来相当长的时间后，可以做连锁专卖店。

（6）商标注册和多品牌战略

（三）我的思路建议

（1）定位

小包装长期定位在互联网的主流消费群体上——年轻的办公族、女性馋嘴族、季节性定位在公司活动的团购上（还是小包装，不过是大宗多品类装箱）。放弃把特产网销作为地面补充的思路，走时尚化、土特产产品精品包装，卖形象、卖包装、卖情感、卖情调、卖意外惊喜的虚无化思路上来。

（1）做特产的突破点是突破一个“土”字。这就需要从下面一系列问题，从根部解决。

1、产品研发

依靠自己的互联网经验优势、配合特产的特点、形成快速产品研发团队。
这个互联网消费领域网购人群，让传统经销商去搞，是搞不定的。所以需要自己的团队主动去做，去要求合作生产商配合去搞。具体步骤可以从一个产品开始去试验，自己创造一个适合B2C的土特即食食品，行就继续做。这里面可能要花很大精力，毕竟是打造自己具有核心竞争力的自有产品。

2、产品包装

定位上已经说了，产品是即食性小包装。所以从容量来说就要研究一番，什么量刚刚好，半过瘾、吃完还想重复购买。想想恰恰香瓜子，如果这个东西超市买不到，那么你网销就赚翻了。

外形包装，一定要炫、亮丽、温馨，如果是土产土包装，一开始是肯定不够吸引人的。在有很多炫丽的豪华包装品类上来后，再去搞个土掉渣包装才能凤凰窝里出野鸡——够引人注目。小商品里的奖卡一系列营销手段就不多说了。让用户花一半钱买感觉是当今的商品化运作潮流。

3、时尚概念与品牌形象衍生品

挂羊头卖狗肉的人，都赚翻了。
既然咱们针对的是办公族、小女人，那么这个时尚就不得不去利用。
比如什么产品里富含什么微量元素了，有什么护肤养颜、益精补髓功效了。什么我一吃什么，什么烦恼都没有了，这些忽悠人的东西。这个时尚概念要针对人群配合营销策略来搞。

整个网站，要有自己的品牌形象。比如“掏浆糊“的玩偶。累计购满多少送一个。这可以促进口碑。也可以通过网络营销不同的产品，重复强化品牌印象。还可以在未来有足够用户和品牌影响力的基础上，去做多种衍生品和方便的开展地面连锁。核心意思就是潜移默化攻入人心。

4、多品牌产品战略和网站主品牌的打造。

多品牌战略？
意思特产要有多个独立品牌，咱不是卖感觉吗？就是卖牌子。可以是把主打主销产品做为独立品牌，也可以是把一个门类的产品弄一个系列品牌。

这里有一个先后顺序，先研发一个核心产品，给这个产品创造一个独立的子品牌通过网销去验证后，继续快速大作其他产品，并同时完善自己的产品研发、品牌创造团队。

品牌创造团队，跟产品研发团队可以和在一起，产品研发主要是研发有竞争力的产品是干实事的，这个是基础；品牌创造团队更多的是注重于虚拟营销，是玩虚的，虚的赚大钱，这个是重头。

网站主品牌的打造，跟网站品牌形象及衍生品息息相关。各门类产品的品牌都在第二位置有网站主品牌。通过网销各类产品的推广，不断积累到网站主品牌上来。

4、合作模式

也就是具体步骤，上面说了，必须自己创造品牌、自己配送、自己B2C，这个模式的量级比较大。但可以一步步开展。

具体就是，找产品生产厂家、找产品研发人，先试验把一个核心产品搞出来。在网销上如何迅速打开市场，需要一个营销策划以及数额不菲的有可能打水飘的投入。有时候钱少真是赌不起啊。

后续合作，就是把合作生产厂家、产品研发团队、品牌创造团队、网销团队逐步建立起来，慢慢的诸个控制到自己门下。

最后，就可以搞连锁店衍生品，落地加盟 实现品牌打造最后之梦想。

这是草图 最后还需在实践中慢慢搞定

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