01

乎上有个话题讨论的人特别多。

有人读了很多书，变成了高手；更多人终日学习，却依旧平庸，为什么？

一个比你混的好的人，到底比你强在哪？

针对这个问题，网络上有着各种各样的文章，说的最多的是底层思维。

于是我就百度了一下，什么叫做底层思维。

有很多文章在讲“底层思维”多么牛逼，并告诉你该如何拥有一个底层思维。

文中案例大部分离我们太远，可借鉴性不是很强。

即使是很有模仿操作空间的案例，我们大都看完即止，并没有深入思考，更别谈模仿借鉴了。

因为那个人离我们太远，总觉得很多事情不是我们普通人可以做的。

其实任何一个人在牛逼之前，都是一个普通人。

今天我讲一个自己的案例，希望能够给大家一定的参考与借鉴，因为我们都是普通人。

02

作为一个普通人，如何得到自己想要的东西。

大学毕业那一年正值08年金融危机，各大媒体都充斥着各种不好的消息，

以至于大家对找工作都不抱有太大的希望，只要能有个工作就很高兴了。

那个时候只要出来吃饭，就能看到一堆人在打印室打印材料。

我亲眼看到过一个学生手里抱了一打的荣誉证书，然后将应聘简历做了厚厚的几页纸。

我相信这位同学在大学四年期间一定很认真努力，否则怎么会拿到那么多荣誉证书呢。

简历也是做了厚厚的几页纸，一定是将自己上学阶段的事迹一字不落的写了上去。

当然我也不好评判什么，最终他找到了一份什么样的工作，现在发展的又如何，这些我通通不知道。

但是在我看到他的那一刻，我内心还是有点鄙视的，整那么些东西有啥用呢。

除了告诉别人你很努力，其实没起到啥作用。

不过和那些不学无术的同学比起来，还是很优秀的，

如果我是用人单位，相较于其他不学无术的学生，我肯定会选他。

作用肯定是有的，但这样中规中矩的努力带不来质的飞越。

那你肯定会问，你是怎么找工作的呢？

那个时候凤姐还很火，不知道现在的你们是否还记得凤姐这个人。

我当时仔细研究了一下凤姐的套路，瞬间觉得网络大有可为。

就想着自己是不是也可以策划一下呢，不要求有多火，能够实现我去上海找到一份不错的工作就可以了。

于是我花了一个月时间写了一篇帖子，

名字叫“三无学生找工作：payitforward”

现在这篇帖子的内容还珍藏在我电脑里。

03

接下来大概讲一下这篇帖子的内容与目的。

第一部分：标题

三无学生找工作：paytitforward，三无学生找工作就是个标题党，引起读者的注意。

Payitforward是一部电影，也是我儿时到大学阶段的梦想，

希望用一种商业模式来解决贫富差距的问题，让天下没有穷人。

这个梦想是不是很有逼格，当时我的对标对象一直是马云，始终相信自己有一天能够超越马云。

所以口号都比马云的让天下没有难做的生意要牛逼。

标题里加了一个英文，主要希望这个英文单词能够吊起用人单位面试考官的兴趣。

当时埋的点就是面试的时候，面试考官一定会问我这个问题，事实证明这个点我埋对了。

面试的时候考官果然问了，然后我就说了一下我的梦想，装逼了一下。

不过毕业十年之后，这个梦想早已不见了。

第二部分：个人简介

现为计算机系大四学生，爱好市场营销与管理，喜欢演讲，

即将从事电子商务与网络营销，并对信息架构与交互设计有一点的了解，时刻关注互联网的发展，对SNS领域尤为感兴趣。

喜欢从整合的角度看问题，同样也喜欢从整合的角度解决问题。

经常在艾瑞、价值中国、站长网发表各类文章。

如：《当当与卓越盛行价格战的原因》、《电子商务—运营模式而非商业模式》、《独立B2C黄金时代—网购需求多样化》、

《网络营销何不自建媒体制作部门》、《告默多克：新闻资讯绝不会付费》、

《美国社交网站风靡全球的真正原因》、《名人策略阻碍新浪微博发展》等。

这个部分主要是做了一下个人简介，其实也是为了装逼之用。

告诉别人虽然我是学生，但我已早早接触很多东西，还经常写文章，文章还被很多网站转载，有的还被置顶。

为此我从大三开始写文章的时候，凡是被转载和置顶的时候，我都截图并保存了，证明这是真的。

另外我提到了喜欢演讲，是在告诉别人我的沟通能力应该不差，与人打交道能力应该不差，

你招聘我的时候不用担心我的适应能力和沟通能力。

第三部分：大概列了几个点，包括信念、个人格言、每天目标、职业目标、人生目标、业余爱好。

信念，个人格言能够反映出一个人的心态。

每天目标、职业目标、人生目标，长短结合，能有职业目标、人生目标的人一定是个很努力，很有规划的人。

能有每天目标的人一定是落地能力很强的人，这些都是用来展示自己特质的。

业余爱好是来告诉别人，虽然我很努力，但我不是病态的努力，我也有业余爱好的，我的身心很健康。

业余爱好我一共提了3点，第2点是笔迹心理学，第3点是影视后期制作，虽说是爱好。

也是一种技能啊，无形中又在装逼，而且装的毫无痕迹。

第四部分：职业能力

这部分很重要，这部分是用来工作的，需要和应聘岗位有高度的吻合性，并且要体现你的专业性。

前一篇文章我有提到过，在出来工作之前闭关了3个月来学习网络营销、电子商务。

也就是说在此之前是没有接触过的，那如何用3个月的时间让别人认可你的专业性。

首先我买了很多书全部看完了，无论是否看得懂，先看一遍再说，其次网络所有的博客和专业类文章也看了一遍。

因为很多事情，仅仅是知道，你就已经很专业了，就足以拉开与身边人的差距了。

况且你还只是个大学生。

看完之后，我开始在一些招聘网站上搜索网络营销、电子商务等岗位，将上面的岗位描述改一下，改成我的职业能力。

比如岗位说明里边有一条要求。

需要应聘者熟悉联盟计划营销，包括佣金结构和支付方式的设计，联盟计划程序和服务的选择与联盟计划风险管理，

熟悉CPM、CPC、CPS、流量交换等联盟营销方式。

那我就稍微改一下，放在我的简历里，变成我的职业能力。

即熟悉联盟计划营销，包括佣金结构和支付方式的设计，联盟计划程序和服务的选择与联盟计划风险管理，

熟悉CPM、CPC、CPS、流量交换等联盟营销方式。

简历里不仅限于联盟营销，还有各种网络营销方式，我都写了一遍。

所以这篇帖子当时在论坛里引起了两拨人对骂，一拨人说这是个人才，一波人说这是个大忽悠。

说我是人才的人，理由很简单。

这么多的技能，别说是一个大学生，就是工作一些年的职场老司机都不敢说全部熟悉。

但这不重要，重要的是这个小子会包装自己，做营销不就是要学会包装么。

更何况对于一个大学生来讲，知道这些东西就已经很了不起了，不要过度强求，好好培养一定是个好苗子。

说我是大忽悠的人，也是同样的理由。

工作很多年的人都不敢说全部熟悉，你一个大学刚毕业的凭啥说自己都会。

不过这些对我来讲都不重要，整篇帖子除了在内容上埋了很多点，最重要的就是要有传播。

要有传播，就一定要有争论。

我当时挨个打电话给所有认识的人，让他们帮我转发我的帖子，最后在一个论坛里，引起了大范围的讨论。

回到职业能力这部分，我在简历里除了一些硬技能之外，还展示了一下软技能。

比如管理能力，我都看了哪些书，在管理能力这部分，我埋了一个点菲利普科特勒的《营销管理》。

这个点也被我埋对了，因为有一位读者看到这一条内容的时候说，上大学的时候就知道看《营销管理》，说明这个小伙子很不错。

当时我在老家，这位读者特地给我发了条短信，让我到上海联系他，如果钱不够，也可以找他。

后来我刚来上海就和他吃了顿饭，过了几个月之后就去了他的公司上班，到现在还保持联系。

第五部分：家庭住址、政治面包等个人信息

这部分内容我放到了最后，整个简历一共只有2页纸。

简历大概是说完了，短短的2页纸，其实我在上面花费了很大的精力。

不过话又说回来，我相信很多人在准备毕业简历的时候，都花费了很大的精力。

就好比现在大部分人在工作上，或者是自己的创业项目上，都花费了很大的经理。

但是思路不同，效果也截然不同，甚至是天壤之别。

用现在流行的话来讲叫做底层思维，也就是你怎么干，决定你能到达什么样的高度。

仅靠很努力是远远不够的。

04

看了我前面文章的读者应该清楚，我小时候家庭条件很差，大学毕业之前，除了在读大学的那个城市，没有去过其他任何一个城市。

对外面有着非常大的恐惧感，大学阶段我就立志要去上海闯一闯。

可是你要如何达到这个目标呢，金融危机刚结束。

很多同学找到一份工作就兴奋不已，我凭什么能够去上海闯，拿什么去闯呢？

可能连面试的机会都不会有。

基于这样一连串的问题，我才悉心准备了这么一份简历。

由于在当时的一个论坛里被置顶讨论，得到了很多面试机会。

我就读的学校很一般，很多企业是不要的。

但凭借这封简历得到了外企的面试机会，当时hr打我电话的时候就和我说的很明确。

你过来聊聊把，按照你的学校知名度，你是没有机会的，但是看到了你的简历，我觉得你很有想法。

不过由于当时给自己的定位是嚣张狂妄，所以这个面试没有通过。

当时的策略只有一个，不需要每个人都欣赏我，只要找一个人欣赏我就足以，所以我的面试风格还是延续了简历的嚣张风格。

嚣张狂妄，连我自己都听不下去自己说的话了。

吃了一次亏之后，马上就改变了面试风格，后面就顺利的找了一份工作。

这篇帖子置顶讨论之后，当时上海的几家电商公司的运营总监给我留了联系方式，有需要随时联系。

因为那时候家里没钱，来上海的时候我只带了600元钱，

连租房子的钱都不够，当时租一个群租房的单间都有700元左右，还要押一付一。

不过在当时给我留言的那几个人的帮助下，顺利度过了一段艰难时光，现在回头想想，也别有一番滋味。

其实在当时我还有一个备案，那就是帖子如果不能够帮我在上海顺利找到工作的话，我该怎么办？

那时候的备案就是拿着打印出来的帖子去陆家嘴大楼下发传单，

那时只知道陆家嘴是上海最繁华的地方，在那里发传单，只要有一个人看上我就行。

虽然这个想法有点疯狂，但如果帖子在网上没有起到作用的话，我真的会去发传单。

正所谓光脚不怕穿鞋的，现在我是干不出来这种事情的。

所以说保持初心是件很难的事情，岁数大了之后，很多事情你真的会做不来。

所以如果你还有梦想，并且这辈子里你笃定自己一定要做的话。

那我劝你，趁早。

05

作为一个普通人，如何获得自己想要的东西。

讲完自己的案例，我再附加一个案例，因为这个案例特别有参考性。

这个案例来自于刘润和他会员的对话，不是打广告，是案例吻合性真的很强，分享给大家。

润总，您好，感谢您给我这个有问必答的提问机会。

即便没有这个机会，我也会接着向岛民贡献内容，主要大家觉得有帮助。

从看过的书和文章中，提炼自己的观点，是一件很幸福的事情。

我的问题是，我要怎样才能得到去逻辑思维工作的机会。

过去，我在一个世界五百强里做管理培训生，然后自己创业，开了三家餐饮店。

虽然挣钱，但是始终这不是我的热情所在，直到遇见了逻辑思维的得到，得到真的是一款能够降低学习门槛的好东西，

举个简单的例子，我现在在中欧商学院读书，需要花40万的学费。

可是在里面学到的内容，和五分钟商学院里学的东西几乎一样，只要199元。

甚至商学院引以为傲的人脉关系，也可以找到，要知道五商的水平还是蛮高的。

所以，我想加入这样一家伟大的公司，让更多人能够享受到她所带来的福利。

可是因为我的背景，和传媒以及互联网有点距离，所以在简历这关基本就挂掉了，

我相信我能进入这家公司，只是需要一种新的，能够避开我劣势的策略。

润总，您能告诉我，这个策略是什么么？实习也可以。

怎么才能加入逻辑思维？

这个问题可能不是我能回答的，因为我不是逻辑思维的创始人，也不是逻辑思维的员工，

我也没有代表逻辑思维去面试过，所以并不知道他们招人的具体标准是什么。

但是我跟逻辑思维的人打过很多交道，我们是很好的合作伙伴。

所以我只能站在我自己的角度，去理解一下，我看到的逻辑思维的人具备什么特质。

我看到的罗辑思维同事的特质呢，是非常热情，都像打了鸡血一样非常努力工作。

那你说这个我也有啊，为什么他们不招我呢？

这种状态是我看到的最为重要的状态，但是呢有这个状态的人其实不在少数。

我记得有一次我去罗辑思维办公室开会，我在过道里遇到了罗辑思维的CTO快刀，他正在跟一个人聊天。

过了一会他上来说，这是一个陌生拜访的人，经常有很多人去罗辑思维陌拜，所以你知道罗辑思维今天是很热门的一家公司。

一个公司没有绝对的招人标准，当一家公司很热门，很有选择权的时候，它只有相对标准，就是永远招所能接触到的最优秀的人。

微软也一样，当我们只招10个人，有1000个人可以选择的时候，和只有100个人可选择的时候，当然在1000人选择面会更广。

但是在1000个人里面挑，像罗辑思维今天这样，他挑人的成本就很高，所以他肯定会干一件事情，就是会有些硬标准。

这些硬标准如果你没有达到，那你可能连最开始的筛选都过不去。

通过硬标准筛选过后剩下的人，再在这里面挑，就要看我刚才说的很热情很主动这些特质了。

所以这个硬标准就变成了很多人被卡在外面的一道门槛。

这公不公平呢？

其实站在企业的角度来说，公不公平不是最重要的。

最重要的是要从效率和招到合适人中间找到一个平衡点，用硬条件过滤，再面试软条件，这是一个通常的做法。

最终是不是找到了1000个人里最优秀的10个人呢，他一定是这么想的。

但是如果你真的把每个人都面试两小时，企业是无法承担这个成本的。

所以，想加入罗辑思维这样的公司，你要明白这个道理，他是要去招在他可选范围内相对最优秀的人，

但是他们要去遵循一个效率标准，它可能会漏掉一些很好的人。

只不过因为简历不好看，或者简历跟他的符合度不高，这是他们的损失，但是他们也不得不承担这个损失。

理解这个逻辑之后，你要想一个问题，就是我如果真要加入罗辑思维，那我应该做什么事呢？

首先要做的，就是我一定要在某一点上符合它的硬性标准，或者某个点上能让我进入面试环节，我才能展示我的软实力。

那这个点是什么？

比如说有可能学历是标准之一，但一定不是最重要的标准，当然有一些学历很低的人也能加入，这并不是最重要的。

但是你千万不要相信说，哦原来学历不重要啊，学历低就可以的。

一定不是的，学历高的人一定比学历低是有优势的。

这个世界是很公平的，在前面花的努力，通过了高考考出高分，在后面就一定会受益。所以学历可能是一个标准。

另外过去是做媒体相关的行业，可能是个标准。

你的相关经历是什么？是提高面试效率的方法。

什么意思呢？如果你学历很高，你是名牌大学毕业，就相当于名牌大学已经帮助罗辑思维做过面试了，

所以他选这个学校的人就相当于省了面试的精力。

那如果他需要文笔很好的人，如果你在某家媒体做过编辑，那么他就很容易去跟你聊了，

因为相当于这家媒体帮罗辑思维做了面试。

所以你要想进入罗辑思维，或者你特别想去做文字相关的工作，你应该干什么？

你应该找到一些帮罗辑思维去面试的人，先让自己通过这个面试，这个时候罗辑思维招你的可能性就会很大。

举个例子，比如，你可以去进另外一个知识付费类的公司，

今天其实有很多知识付费的平台，有的很大很知名，也有的是新起之秀。

你先进了他们之后，工作了半年一年或者两年，你再去投罗辑思维，

他可能至少会跟你坐下来聊，为什么？因为之前那家公司帮他做过面试了。

所以你加入一个罗辑思维的竞争对手，或者同行业的合作伙伴，或者加入了一个媒体公司，

或者你有很好的学历，或者持续写公号的文章等等，

每一个这样的成就其实都是相当于通过了一轮面试。

然后再去罗辑思维，也许加入的可能性会更大。这是我给你的建议。

一个是我的亲身经历，一个是别人的案例。

但都是普通人的案例，相信大家一定有所感触，欢迎留言说出你的感受。

本文中我反复提了一个词“埋点”，后面我会抽空再写一篇面试过程中我是如何埋点的，敬请期待。

本文作者简介：八鱼先森，先后供职于酒仙网、1号店、奇虎360、平安集团，专注于互联网职场，欢迎骚扰。

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