这一篇Chockan对下面这篇文章的回复，我们真的太需要这样无私奉献的派友了~

源文：筹备篇：一个成人用品B2C项目的构思

Chockan：

从未在PD留过言，不过对这行，算有点心得，就随意说一点吧。
很欣赏楼主的勇气，不过由楼主的鸿文可以看出，楼主确实还比较外行，有点无知者无畏的意味。从往昔乃至今天的两大行业标杆的经营成果来看，7cv、X，当时最巅峰时期的年销售收入，据说也不过是区区两三千万而已，而你要明白，这样的营收，大部分是几乎毫无效果的“丰*胸”、“增大壮*阳”得产品贡献的。不是因为市场规模不够大，也不因为他们不善经营，而在于这个行业有很多现实的问题，你必须面对，以至于，这个行业的B2C，很难做大，所以奉劝楼主，不宜期望过高，并且做好足够的心理准备，否则，可能会一不小心，陷进泥潭里，进退两难。

从行业来看：规模大，但很分散，并且这个大，目前还只在计生用品这块，例如TT等，而TT的假货本身也多得让你不敢相信。调￥情、健慰方面的需求，限于经济及观念等条件影响，其实需求还不算多，不信，你可以厚着脸皮，从身边的朋友做个调查。并且由于需求的特殊性，线上订购，不见得比线下有优势，甚至是显示出劣势。往往突然的兴致所致，这种短暂、紧迫的需求，不是一天的送货时间，这样的服务可以满足得了的。而如果货到付款，当顾客的兴致过后，也将面临一定的因顾客当时头脑发热而下单，导致的拒收损失。

从产品来看：口服产品，或者其他一些功能性产品，龙蛇混杂，绝大部分都是无效的伪劣产品，我敢保证，连有很多行内的人都不知道所卖的产品真货还是假装，有效还是无效。这类产品，也许是重要的利润来源，但国家明文规定，是不可以在网上销售的，你即便不在乎顾客的使用体验和商城的口碑，也要给上头一点面子吧，否则，要是这里放两枪，那里放两炮，铤而走险，也真的是需要承担很大的风险。而不断的变更阵地，再加上使用体验极差的产品，试问，回头客从何而来？回头率极低，你要维持经营利润，唯有烧钱，做广告，跟7cv、x等拼，而bd等搜索引擎，像吸血鬼一样，掠夺你的广告费。这时候，如果你没有雄厚的资金后盾，烧不起，或者要把广告费用分摊到销售利润上，你的销售价格，就只能像7cv、x等他们一样，同一样的东西，比taobao商家卖的价格贵出好几倍。价格没竞争优势，导致销量有限，久而久之，恶性循环。器具方面的产品，产品质量也是参差不齐，即便是有点名气的制造商，产品质量也还是很一般。如果要上一些进口的日、美、德，器具，货源有相当的垄断性，进货价贵的吓人，进口商的利润，甚至比很多零售商家的利润还高，这些产品，不是你可以大量囤货的，更何况，由进口商进来的货，厂家的支持不够，自然售后服务方面的支持，是相当不到位的，如果一千几百，或者一两千块的东西坏了，却得不到供应商的售后支持，这个时侯，你就知道什么叫苦不堪言。

从流量来源或者推广方式来看：无非是花钱的，或者不花钱，或者少花钱的，带来的流量。没钱烧是一回事，即便是有钱烧，这行，原则上法律规定是不允许做广告的。谷歌、yaodao等，搜索引擎是不让你上的，bd目前还行，甚至weige，都可以做广告，不过你可以了解一下他们的广告价格。内容站上，也是偷偷摸摸的让你上，可是，漫天喊价，多少人承受的了？当年7cv的做广告联盟的时候的好日子，几乎一去不复。要是通过所谓的SEO等带来流量，那只是“看上去很美”，在算法的不断调整、Taobao、bd的“站内搜索”（出来第一屏，几乎有一两条youa的连接）、一大堆购物搜索引擎的夹击之下，你能有多少词，能排的上去？你很快发现，一切都几乎是徒劳。邮件营销、论坛推广等等，几乎是扯谈。对于小站，在色*站做广告，是个不错的选择，问题是，现在去哪里找这样的资源，说不定一不小心，就被人家骗你那一千几百的广告费。这时候你会非常郁闷的骂娘，TMD短视的家伙，一千几百也骗。再加上，这个行业之所以特殊，更因为如果顾客再你这你卖到一个觉得不错的东西，他几乎不会像在某某卖服装的商买到好东西那样，告诉他的朋友。也就是说，即便你做的再好，这种口口相传的“口碑营销”的贡献度，几乎是零。而另外，你不要以为，某某这行的B2C商城，满屏的药物，都可以在bd上做广告，你也可以。你不妨尝试一下，很快你就会知道，这样的想法，是有点天真的。

从价格竞争上来看：Taobao、paipai、youa上的小店们，价格低死人不偿命，很多几乎是成本价出。你也许可以跟你的顾客说，他们卖的是假货，确实有部分是，但，也有很多，他们真的做的这么低。为什么？积累信誉阿。而你要顾及货到付款的运费成本、代收服务费、退货风险，B2C的商城，在价格上，怎么跟他们竞争呢？请告诉我。除非你能做到360buy的3c产品规模，做到dangdang，joyo的图书规模，进货成本，就比人家低一大截。才为你跟人家拼价格提供可能。

从所谓的团队来看：观念、还是观念，有些人觉得自己干这行，不是偷不是抢，不是什么伤风败俗的事，但你会发现，他们根本不太愿意告诉他的亲友他是做这行的，一有机会他们就走，甚至连你自己都不太愿意告诉你的亲友，你做这行。或者，某些员工觉得既然要承受这么多，门槛又不高，干脆一不做二不休，自己干去了。而那些所谓的精英们，自然也觉得自己的职业生涯没必要留下这样的“污点”。你很快发现，这行招人、引入高端人才，是相当困难的。没有人才，一个B2C怎么“做大做强”。

从最要命的政*策来看：上头动不动就来个和*谐，动不动就来个打击“s情”站，动不动就来个打击“低俗”，打击虚假广告，打击性-药广告，查禁某某批发市场，或者突然来个某某地方，有人服用什么什么，出了事，而被报道出来，上头得做点事情，甚至，现在干脆来个“绿坝..”，你会发现，你本来想干干净净的做，而事实上也是干干净净的做，只是你的站上因产品描述的需要，可能有一两个敏感的词，你的站上因某些产品的展示需要，漏了一点，最终，这些政策的影响，还是会烧到你的头上。这个时候，连服务器提供商也很“理直气壮”的跟你说，你的站被关了，因为你站上有敏感的东西。如果有个客人很急，你想走顺丰快递，等你打好包，收件员来到的时候，问你，里面是什么，你说“成人用品”，他会毫不犹豫的说，不能走。政策方面的风险，可能会导致你辛辛苦苦经营数年得到的一点点成果，被一夜摧毁，这个时候你才会感觉到，什么叫弱势群体，什么叫绝望。而政策的不确定性，也直接影响到你的融资渠道及投资者信心。

还有很多，就不一一细数了。很乐意见到，5到10年后，这个行业有真正的标杆。我的看法是，那至少是5到10年后的事情，现在再怎么努力，估计也只是养家糊口的事儿，做不大。以上，只是个人的一点心得，视野的广度和高度有限，仅供“有志”做这行的朋友参考。

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