去年看过一本书,读后有感分享如下:
任何企业都需要设计经营模式,让你的企业处于行业的利润区中,公司的企业设计至少包括以下4个战略要素,
1:服务客户选择:
需考虑的问题是:企业希望为哪些客户提供服务;我能够为哪些客户提供价值;那些客户可以让我赚钱;我希望放弃那些客户。
不是所有客户都是你的,有的时候放弃比选择更重要。
2:获取客户价值:
需要考虑的问题是:企业如何赢利;如何为客户创造价值的同时,转化其中的部分作为企业的利润;企业采用的利润模式是什么。
3:产品差异化控制
需考虑的问题是:我如何保护我的利润流,为什么我选择的客户向我够吗;我的价值与竞争对手完全相同吗,特点何在;那些战略控制方式能抵消客户或竞争对手的力量。
4:业务范围
我希望为客户提供何种产品/服务,我希望从事何种经营模式,打算将那些业务进行分包、外购或与其他公司进行协作。
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