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创业的朋友要考虑以下的问题

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去年看过一本书,读后有感分享如下:

任何企业都需要设计经营模式,让你的企业处于行业的利润区中,公司的企业设计至少包括以下4个战略要素,

1:服务客户选择:

需考虑的问题是:企业希望为哪些客户提供服务;我能够为哪些客户提供价值;那些客户可以让我赚钱;我希望放弃那些客户。

不是所有客户都是你的,有的时候放弃比选择更重要。

2:获取客户价值:

需要考虑的问题是:企业如何赢利;如何为客户创造价值的同时,转化其中的部分作为企业的利润;企业采用的利润模式是什么。

3:产品差异化控制

需考虑的问题是:我如何保护我的利润流,为什么我选择的客户向我够吗;我的价值与竞争对手完全相同吗,特点何在;那些战略控制方式能抵消客户或竞争对手的力量。

4:业务范围

我希望为客户提供何种产品/服务,我希望从事何种经营模式,打算将那些业务进行分包、外购或与其他公司进行协作。

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