案例名称
VIPKID启蒙VS斑马英语 引流课体验转化
在11期的案例拆解中，主要拆解的几个是增长案例，即流量——引流课用户。这一期接着上次的案例拆解，拆解后续的引流课的社群转化
《雪琛-VIPKID启蒙体验课 》 9.9再转年课2351元
《雪琛-5天斑马AI课》 1元再转双周49元
VIPKID启蒙
【公司简介】
VIPKID在2013年底创立，为4-12岁的孩子提供真人外教一对一的线上课程。仅仅成立四年多，就已成为在线教育市场上的一匹独角兽。
【商业逻辑】
1、产品
北美外教教学，中教1对1辅导
2800启蒙英语全年系统课
49元双周体验课
9.9单周体验课 / 0元单周体验课
0.1拼团秒杀引流课
2、流量
内部
微信公众号
VIPKID 推1对1免费试听课，0元单周启蒙课和49元双周启蒙课
VIPKID启蒙 推49元双周体验课，2800全年系统课
VIP启蒙APP：推全年课
官网，小程序
外部
明星代言人刘涛的流量
百度搜索引擎，腾讯微信朋友圈广告，QQ，今日头条，腾讯新闻，火山小视频
3、变现
单周双周体验课转全年系统课
1对1免费试听课转正式课
【社群转化】
建群与进群欢迎语
报名后马上加微信，拉进群。自我介绍+群介绍，备注名称，下载上课软件，禁止广告
开课前
正值国庆假期，12号才开课，国庆假期内分享字母视频
开营仪式
正式开课 sop
结营仪式
结束后群处理
群未解散，信息停留在结营的那一天
斑马AI
【公司简介】
斑马AI课，是专为2-8岁孩子提供多学科在线学习的智能教育平台，由猿辅导在线教育出品，腾讯投资。现平台拥有英语、数学思维、语文等多个学科的AI课程产品。
各学科课程产品基于AI技术与丰富的教研成果，搭建起全科智能教学体系；通过在线趣味AI课+专业老师同步辅导的科学课程模式，为孩子规划科学完整的个性化学习路径，有效的提升孩子学习效率。
【商业逻辑】
1、产品（启蒙领域）
斑马英语，斑马思维，斑马语文
2、流量
内部
官网、公众号、小程序、APP
外部
百度搜索引擎，腾讯微信朋友圈，腾讯新闻，趣头条
官方信任背书，冬奥会赞助商，人民网人民日报报道，疫情期间社会公益
3、变现
全年系统课：2800
双周体验课：99（有再减50的券）
单周体验课：新用户1元
引流课：0元秒杀等
【社群转化】
建群与进群欢迎语
先加老师微信。开幕仪式前建群，11日17：30。进群直接预告开幕仪式
开幕仪式
正式开课 sop
结营仪式 无结营仪式
结束后群处理 解散移出群聊
VIPKID启蒙VS斑马英语
一、社群的各个环节
二、学习体验设计
三、社群转化设计
四、微信个人号
总结
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