案例拆解：三节课引流课落地页设计

这是公众号的内容栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。

今天的案例来自，第8期案例拆解活动优秀选手杨婷，带来的案例拆解是，三节课引流课落地页设计拆解，enjoy~

一、案例名称：

三节课价值18元的4天业务增长操盘手实战营

二、产品概况

背景介绍

三节课，一所以提升职业能力为目标、倡导终生学习的在线新职业大学，关注和强调从“知识获得”到“能力提升”的转化过程。专业教研设计体系化课程+高强度实战练习+专家助教1对1点评+班主任深度服务的教学模式，支持7天无理由退款，倡导行胜于言，愿意为学习效果负责！

在2019年5月三节课完成1.3亿元人民币B轮融资。以“运营”和“产品”为切入点，主打互联网人和事的专业解读。从2016年1月发展至今，三节课平台已经聚集近20万粉丝，用户月学习人次达到5万规模。

产品概述

现有产品根据价格主要分为4类：

1）千元级别：核心人才培养计划课程

2）百元级别：精品自学课，从99元到599元不等

3）引流课程：和千元课对应的8-18元体验课

4）限免课程：单点技能讲解的0元课程

产品定位

产品内容

4天业务增长操盘手实战营，内含4天14节课+4个实战练习+6天社群服务+作业反馈；

面向用户

工作3年后，执行能力掌握的七七八八，希望可以进阶操盘手；

几乎无增长经验，但想系统了解增长的一线运营；

有一定增长经验的产品/运营人，希望可以获得整体提升；

三、案例路径

本次拆解将套用LIFT模型，拆解4天业务增长操盘手实战营是如何设计落地页的；

用户引流路径图

LIFT模型思路

影响LIFT模型的六个因素

载体：价值主张

推动因素：相关性、清晰度、紧迫性

阻碍因素：焦虑性、注意力分散

价值主张

1）客户心理价位

4天实战营，使用“一杯奶茶钱，带你迈出年薪50W操盘手的第一步”的slogan，通过“一杯奶茶钱”形象化的比喻，既让用户很容易感知到花费不多，就是随手一杯奶茶钱、也因为互联网人经常购买奶茶，而借此显得更亲切消除了陌生感；最后，这样的定价，已经远远超出了用户心理预期，所以极易打动用户；

2）击中用户认知

而“带你迈出年薪50W操盘手的第一步”也表达出，本次课程并不能帮你成为操盘手，而是迈出操盘手的第一步；众所周知，第一步往往是最难的，所以三节课抓到的这个小小的概念“第一步”，也是十分的巧妙；同时，“年薪50W操盘手”也正好匹配了足够精准的目标用户，方便后续做高价课的转化；

相关性

1）营销漏斗相关性

营销漏斗相关性，主要是保持页面和潜在客户认为他们看到落地页的相关性；而在三节课的官网吸顶广告处、公众号的菜单栏、落地页的第二屏内容上，都有明确说明是操盘手课程，不存在夸大其词、不符事实的文字，可以说是在中心思想上一脉相承；

2）目标受众相关性

而通过这样层次转化、层层筛选而留下来的用户，选择进入“操盘手落地页”，而不是“启航课落地页”，势必是对“操盘手”感兴趣的用户；

清晰度

信息展示（信息层级和文案设计）

从学习的具体内容，到为什么要在三节课学习操盘课，整个落地页的逻辑十分顺畅，下面做具体分析；（因为用户需求相当明确，不需要解释“为什么要学”来触发用户需求了）

1）内容简单介绍

三位老师的半身像+姓名和title，告诉用户操盘课的内容来源正宗，由知名运营专家传授，在第一时间向用户传递课程价值；

下边由大标题和4列课程内容详解组成，首先通过浓缩的课程内容“4天14节课+4个实战练习+6天社群服务+作业反馈”，对用户造成价值感冲击，清晰表明课程超值；下面通过具体的课程价值“操盘手能力模型、成长路径、业务模型方法论”等看起来极具干货的知识点，列明用户最关心的价值点，打消用户顾虑；

2）内容详情部分

整个落地页详情页相比同行来说略长，但是最后给出的六个购买理由，相当具有说服力；

首先，通过详细的用户画像描述“希望获得职场进阶、希望成为操盘手”，再次筛选精准用户，提高用户准入门槛，也为或许的高价课转化提供精准的用户来源；同时，也通过“未来有两种职业出口、成为操盘手，在我们的调研下，是超过75%的选择”，来进行用户需求的启发和聚拢；

接下来便是具体说明为什么这么课能帮你迈出操盘手的第一步？

理由一：

因为有专业导师+教研团队设计课程，可以让你体系化学习，并且列举出四个课程模块，从操盘手特质、与高层同频到业务模型的搭建与业务增长，刀刀切中运营人的要害，非常有利的证实了课程是有质量保障的；

理由二/四：

真实案例驱动教学，让学生真正做到学以致用，并且通过展示优秀学员的精致作业，来实质化的展现课程可以带给你的价值与提升；并且还有练习+服务+反馈，让你真正做到学以致用；同时，这里使用了微信聊天记录截图，来表示服务的真实性；

理由三：

通过3大导师**授课的背书，来实证课程质量有保障；

理由五：

自己说好不算好，用过的人说好才是好！通过学员的真实好评和上百家大厂的选择，力证课程的高质量；

3）下单动作引导

介绍完产品之后并不是结束，而是重要信息的开始，通过再次明确目标用户，并且表示价格低，来促成最后的成单；

视觉设计

与文案的简单对应，落地页的视觉安排也同样简单明了。

通过整体黑色+黄色的设计，给人一种严谨、靠谱的感觉，同时黄色也是三节课的logo色调；最后，每一部分的理由都用白底色块和其他部分隔离开，既独立完整又没有强烈的色块分歧；

一直吸底的下单按钮，通过在详情页里小小使用过的显眼的黄色提示用户购买，吸引效果非常好；

焦虑感

通过几大理由的叙述，很好的解决了用户的焦虑问题；例如理由2，真实案例驱动教学；做运营的同学都清楚，理论知识都看的不少，但是实际操作才知道相差甚远….有太多理论并不代表就能做好运营，而通过真实案例的学习可以很好的缓解这个问题；

在落地页的最后，先通过文案“少喝一杯奶茶，就可以给自己一个超车涨薪的机会”给用户略微施加了焦虑感，仅仅是一杯奶茶钱就可以实现涨薪，谁能不动心；然后通过购买按钮左侧的剩余来促使用户尽快成单；

注意力分散

落地页将报名课程的必经步骤：点击“马上抢”按钮始终固定在页面下方，提高用户完成操作的流畅性，防止用户注意力分散，从而流失；

在页面结构上，从第一屏的位置，勾勒出课程价值“迈出年薪50W操盘手的第一步”，吸引用户看看接下来的内容；接下来详情页的几大理由也一 一破解了用户心中的疑惑；最后，仍不忘召回用户完成购买任务；

制造紧迫性

外在紧迫性：

通过购买栏的“剩余xx个名额”了，来营造名额稀缺的假相，来促进用户消费下单；

内部紧迫性：

通过文案“少喝一杯奶茶，给自己一个机会”，来暗示用户不要放弃自己，要给自己一个机会来升职加薪；

四、案例亮点

亮点1 落地页文案、视觉设计简单直白，配合报名操作流程的简单，落地页整体性非常强，对于投放在外的广告来说，用户能点击进来观看已经难得，在抱着看一看的心理，用户注意力稀缺的情况下，落地页应做到内容展示、行动操作的高效简洁；

亮点2 反复出现的报名按钮，更能有效抓住用户报名的每一个可能瞬间，用户在查看落地页或详情页时，很难假定用户都能把详情页从上到下看一遍，而抱着看一看心理的用户，很有可能因为某一部分的内容表述就一丝心动想要试试看，应该给流量进入漏斗更多入口；在详情页介绍页反复出现报名或购买按钮，这一点很多知识付费课程软文推广里用得非常娴熟；

五、待优化点

课程价值直观感受不足

整个落地页，虽然不时引入学员评价、合作企业，但是对于陌生用户来说，依然是停留在自说自话，如何能让一个陌生用户在此页面内完成从信任到下单的过程呢？可以还需要增加更多的信息展示，比如学员的实战视频、老师精华讲解剪辑

促进下单的焦虑感不足

虽然表明了剩余名额，但一般运营都知道，这种树枝只是一个“虚标”，任何时候购买都是可以的，那如何可以促使用户更快的下单呢？可以考虑标明本期限额奖励、参与本期课程可以获得哪些奖励、前xxx报名者可以获得xxx奖励；

六、个人思考

整体来说，三节课18元课程的落地页设计的相当清晰，且文案可以击中用户；

从促进用户下单的文案结构上，可以考虑从课程内容设计、大咖老师授课、作业案例展示、配套服务截图、学员好评截图和合作企业背书六个方面来进行设计；

个人介绍

杨婷，坐标北京，专注在线教育及素质教育用户增长和运营，欢迎小伙伴儿一起分享交流行业玩法~

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